1.有谁了解品牌转口贸易？如何操作？ 2. 货物转口贸易是否可以只单据交易，货物直接从出口方到进口方，不经过第三国[收起]

我们跟国外签订外贸合同 客户要求需要支付国外个人一笔美元佣金 请问我们公司可以用公司美元账户付给国外个人吗 大家有没有支付过类似的 都需要什么材料呢 我们只支付过付国外公司的佣金没有付过个人[收起]

先说下自己， 我是lcd/tft模块的，这种产品大多都是专业人士采购。 大概是前年的时候， 我在福步论坛上翻贴子，有些介绍亚洲平台的， 看到了tradeindia。 后来觉得印度的单大，就想走走印度市场，然后了tradeindia，毕竟是免费，还能发10个产品。 然后算不上悲剧的悲剧始了。 加了tradeindia的客户skype，因为还没付费， 客服非常的热情，skype上一打就是一大串英文， 没事还跟你打打电话什么的， 我的英语水平也就是半桶水，我说一句，他就能回10句。 后来付费之后，才知道这个热情不是谁都能承受的。 经过客服软磨硬泡了几个月后，我终于决定付费了， 不多， 才500$， 当时他跟我说能随便发产品，等我付费后，才发现只能发99个。想多发产品，可以，继续交钱。 客户问我要了些产品图片，说是要帮我建catalog， catalog建起后，还算不错， 可问题来了， 我在后台发的产品， 不能在catalog上显示， 问原因， 说了一大串难懂的英文， 意思好象是什么安全问提，不给解决。 没法，就只能这么将就着。 catalog说是有几国语言，但那根本用不上，全是机器自动翻译的， 连我的公司名也是自动翻译的，还是错的， 找客服进行修改，客服到是答应了， 但就是没改。 后来换了客服，跟我推销了一大堆产品，什么域名啊， 什么升级用户啊， 更有意思的是， 他说我升级了用户，才会有更多订单。 难道我付了钱， 还是没客户吗？ 顺便说下，那个域名是免费的， 不过没啥用，想推都推不掉，强塞给我了。 再说下产品发布吧， 简单的界面，设置一下价格， 产品图片好象只能传1张！剩下的全靠你用语言描述， 难度之大可想而知， 先不说印度人有没有耐心看你写的东西， 恐怕你自己都没耐心写。 最后说下重点的， 那就是订单了， 我的500$的是一般用户。 每隔一段时间，确实能到1~2个询盘，始的时候我还力回复，不过最多是报了价，就没下文了， 再发邮件去问，依旧没答复。 贴子头我也说了，我的是模块，不是成品，tradeindia上的客户大多是成品的， 所以我这块在上面根本没机会， 用了快一年，真正对上的客户，不超过2个。 快一年，客服的热情依旧不减，他会跟你说，让你按他的，他就能帮你接到更多的询盘，但我估计，他说的核心意思，就是让你掏钱。 最要命的是， 如果你在skype上不回消息，他就会给你发邮件， 如果邮件不回，那麻烦就来了，他会天天给打电话，一天几次， 一直打到你接为止！而且，即使你在skype或邮件中告诉他，有问题会去他的， 他还是照旧， shype/邮件/电话轮番轰炸。 后来我没法了， 发了有邮件过去，强烈的告诉他，如果他再打电话，我就将这个电话视为骚扰电话，必要的时候启用法律程序。 这样他才没继续给我打了。 你可以试想一下， 接到一个老外电话，跟你东拉西扯的用英语讲上1~2个小时，还不是正规的美式英语，谁受得了？况且我不能天天跟他聊天吧， 我还要客户啊。 ps:想练英文的可以试试，效果就不知道了 一年期马上就到了，我不可能再续费使用了，钱到没花多少， 可没效果啊。 总结一下经验，给其他朋友参考： - 如果你的产品是成品，并且有非常强的价格优势，你可以考虑一下这个平台 - 想练习英语的找他们客户 - 想用这个平台来自己公司在网上的知名度的，别想了，我试了，没效果。 - 500$说多不多，不过要把钱用在刀刃上。[收起]

一客人想充气产品，样品打好给客人了。 不巧的是因为几个样品，所以工厂机器温度调的不合适热压不是很到位导致有点漏气。 客人担心我们的大货质量。 尽管我解释了原因， 客人问我们 warranty？ 一般充气产品是如何给质量保证的，如免费换货？ 质量保证期限是多久？ 如果免费换货的话，运费谁承担？[收起]

如图[收起]

我问客户要底单！ 客户说：Please see attached TT payment done today! 什么意思？[收起]

请问，方签第一件货物后两个月内全额付款或方在方发运最后一件货物前全额付款。这句怎么翻译啊？[收起]

（1）如果你不只是一个工厂或单纯的一种产品（那样你也不大），那么就别回避你是个trader。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟trader在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未贼，可让人感觉尽象贼的事儿，这样能让别人相信你吗？ （2）抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再soho了，虽然我的业务已经步入正规了。 （3）深入分析国外客户跟国内商生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。 （4）别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦了soho，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。 （5）给大家一句《孙子兵法》形篇的篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。 （6）大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。 （7）注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是关系，而是一条链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而商、零商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。 （8）一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。[收起]

担保的方式 1．缴纳保证金 保证金是由担保人向海关缴纳现金，以确保担保人履行义务的一种形式。保证金的金额为有关货物的进口税费之和。 对要求减免税的进口货物在未结有关海关手续前，报关人申请要求先其放行货物的，只能以担保金的形式申请担保，其他申请担保的情况，可根据情况选用保证金形式或保证函形式进行担保。 2．提交保证函 保证函是担保人按照海关的要求向海关提交的，订有明确的权利义务的一种担保文件。出具保证函的必须是中国法人。 对属应税货物以保证函形式申请缓缴税款者，必须由申请单位的户银行或其上级机构出具保证函。[收起]

一塞浦路斯新客人，欲成交大概3万美金订单。但要求现在这第一单就全额即期l/c，否则他就找其他中国商。想问下大虾，塞浦路斯这国家的商业信誉如何？ 我的底线是30%预付，70%l/c, 要不感觉风险太大。 求大虾们给操作意见。。。[收起]