马虎不得---打样的心得，好比优质育儿

打样是外贸中非常重要的环节，甚至也可以说外贸订单就是从打样始的，有了样，才把一切时空拉回到现实。譬如少女找对象谈恋爱，对方的"白马"形象深深在你脑子里，而领证始才能真正验证到底是"白马" "羸马“还是"黑马"? 当然外贸中有很多样品分类，譬如设计样、发样、产前样、试销样、船头样、大货样等等，根据客户销模式的不同而不同。我这里主要讲的是confirmation sample，因为在外贸环节中，confirmation sample一般肯定是有的，这个也是外贸合同中的主体内容之一、马虎不得。 说是说马虎不得，但在我们实际的外贸业务中，我发现我们很多业务员还是马马虎虎，特别是一些外贸意识不够高的工厂。俺老茶认为，打样要把握几个要点： 第一、准确性 这个我想没什么好商量的，样品必须根据客人或者合同的约定来进行，准确性是最基本的。如果准确性都不到，就失去了商谈、销推广的基础。有一些工厂甚至把打样当拣垃圾一样，随便找些替用料，打个样了了任务。有时候电话过去责问：”为什么样品完全不对啊？“， ”这个啊，没问题的，大货一定改正，放心、放心。“，有时候，俺忍不住要说：老板啊，你在谈恋爱时就马马虎虎，人家闺女能放心得下吗？ 第二、站在销的角度看问题 为什么怎么讲？因为一切产品创意、设计；最终都是靠销来说话的。虽然大的层面均来自设计和创意决定了，但在细节问题上一定要从消费者的角度来看待问题，譬如使用的便利性、功能性、耐用性。这些问题在设计前期往往存在考虑不足之处，如果在打样时能加以提高，就能相得益彰，提高产品的销力和销周期。 第三、把握产品设计的灵魂 一个产品的创意都有她的灵魂，也就是产品的点。这需要打样者，去理解和琢磨。如何让这个灵魂活生生的体现在实际产品中，需要业务者很高的把握水平。 第四、结合生产工艺实际 一切商业活动都是以盈利性为最终目标。所以在产品设计和样品中，一定要把握实际。这里的实际1、是指实际大货生产是否实际可操作性 2、是产品的预算成本是否符合市场销定位。 第五、时效性 这个就无须多解释了， 我们常说时间就是金钱，这是活例子。一般外贸中，样品的设计、试销、上架都有一定的规划，有些外商甚至就靠样品去一些展销会接单，如果错过时效，就错过了季节，哪怕只差一天。如果你晚了一天，人家mm已经领证了，对不起，你再继续追求就成了骚扰人家或者成为第三者。所以童鞋们啊，打样一定要记得：该出手时就出手啊。 记得有一次我们安排复样，一款咖啡色的真皮皮带，工厂在车线时随便找个咖啡色的线就车上了，客人到真皮皮带样也没说。结果后来货物到了国外，老外拿第一次的样品对比，发现颜色不对，深了一点点，本来要求是比皮色浅一点的咖啡色线。好了，麻烦来了，客人说：线色就是这款真皮皮带点，退回重。 童鞋们，在打样的事情上，绝对马虎不得哦,要像对待优质育儿一样的思想高度对待外贸打样。你们说是不是啊？