客户不断换规格要求报价,怎么?

gurung.jiwan
事情是这样的,广交会上客户a(印度人)给了我一张名片,我则是每个客人都发一本产品手册带上一张名片。回来之后我按照每张名片的email发了发信,当然客户a也确定发了的。过了一段时间,一个自称是a的朋友的印度人写信来说是广交会上对我们产品感兴趣,但是我方没有主动他们,所以他们把大的order给了别人了,现在想我们的小机器。 然后就始了漫长的报价,快1个多月了,报了不下10个规格的产品价格。终于定了最后的一个产品规格的价格,那个印度人说自己在诸暨已经了很多东西,所以要我们把货拉到诸暨指定的地方。我觉得这个就是类似于fca,货交承运人,所以我提出了我的付款方式,50%tt出运前清余款,但是印度人要求30%tt加70%dp的方式,同时也把那个印度银行信息给了我(诸暨指定的仓库地点还没告诉我),我觉得这个不安全,70%dp毫无意义,货已经在对方手里了。所以我要求50%tt出运钱清余款的方式,本想好几天印度人没给回音以为生意黄了,但是今天早上又到它email要报一个新规格的价,真不知道要怎么了,他除了给我email地址外没有任何方式,当然我要求过的,但是他没反应,并且每报一个新规格的价,它都要求我把proforma invoice给他,上面要写清楚具体规格和附件。 至此,麻烦大家帮忙分析下,谢谢!同时,这个帖子还会更近!望大家关注下,我是个新人,谢谢!!!
2013-08-30 1785阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
针对这种情况,建议你可以考虑以下几点:

1. 与客户沟通建立良好的合作关系。可以向客户说明你们公司的生产流程以及完善的质量控制体系,以此获得客户的信任和满意度。

2. 在报价时尽可能地详细,并注明价格有效期。因为价格随着不断的更改而增加或减少会给客户造成困惑和不信任。

3. 明确付款条款和条件。客户可能有自己的付款方式和偏好,所以在谈判中尽可能地了解客户的情况并为双方达成一致的付款方式。

4. 了解客户的具体需求和要求。如果客户对规格有不断更改的需求,你可以试着与客户沟通并尽快报价。同时,也可以向客户建议提前准备一份规格清单,以便更加准确地了解他们的要求。

5. 在谈判合作前,了解附加工具的价格。如果客户要求提供包括附加工具在内的详细报价单,你应该提前准备好,并确保客户是同意报价的。

6. 如果遇到客户在货物运输方面的要求,你应该了解清楚,确认具体地址和费用,以确保交货过程顺利。

最后,建议你在处理订单时保持耐心和细心,善于与客户沟通,尽可能地了解客户的需求,以达成一个满意的交易。
2023-06-27
追问:
  • alireza.babahassani
    来看看!!!
    2013-09-21
  • emma14
    今天有个印度的客户说要一千片产品,价格压到无限低。最后说如果我们可以给样品的话,她那边的客户应该可以被更好说服(她只要一个)。我说样品可以免费,但是运费得你们付款。她说他老板再过10天会来广州珠海,到时候转账给我,不然就算运费付给我还是会扣手续费的。虽然样品是几块钱的东西,但是运费还是很贵 ,要相信她的话吗,求各位大神指点
    2013-09-21
  • Sandy20
    有些客户是这样的
    但既然是瘪三这样,你还是别浪费时间了
    2013-09-20
  • Jey
    可能是拿着你的价格去压别的工厂的,讨厌的印度瘪三
    2013-09-20
  • jessie16
    我看没什么希望,像是探你公司的底,报价也不能乱报哦,特别是这种客户。很有可能是你们的竞争对手。。。
    2013-09-19
  • Vysochkin.Boris
    注意 没准是同行啊  套价格呢
    2013-09-19
  • Gerardo.Townson
    顶2楼的!说得非常对,谁让我们是业务员呢
    2013-09-18
  • Victoria5
    价格照报,但是付款方式坚决不让步,尤其是印度人
    2013-09-02
  • Jessie.Ting
    价格都不肯报,后面的就不用提了。

    不过尽量按市场价格报。多沟通,有诚意的会跟你砍价,没诚意价格太低还担心你货物有问题。

    摆正自己的心态就好了。
    2013-09-02
  • magdy
    印度人真TMD的“阴”。。。我也碰到一个什么生意都不谈,半夜三更打电话骚扰我们公司的女
    2013-09-01
  • wade3
    我觉得是套价格的,那请问我以后再报价怎么报呢?虚报还是如实报呢?
    2013-09-01
  • Blair.Beauchemin
    是的,货出去了,钱没到手,你就是孙子!印度人真TMD的“阴”。。。
    2013-09-01
  • s
    他要就給他吧!印度人是真的很煩人的!!!不過你的堅持是對的!不要在付款方式上讓步的!不然後悔都來不及了
    2013-08-31
  • s
    我碰到这种客户的态度是:
    1. 坚决不抱任何能成单的希望,能成是天降大喜,没有单也是早有心理准备
    2. 他要什么你给他什么,要报价给你报,要PI给你PI,我的工作就是干的这活
    3. 但是付款方式啊,价格底线啊这些方面要坚持好
    心态摆好了你就发现没什么难的
    2013-08-31
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