全职SOHO一周年 外贸邦第一帖记叙个人历程~

最近一直在外贸邦潜水 看了大家的帖子 感觉同类人在一起真是其乐融融啊??不过感觉都还是有点遮掩的感觉 很多细节可能是由于身份保密或者隐私的关系并没有透露给大家 我现在也来说说自己的soho历程吧 权当给论坛加个新帖子而已

我以前在深圳一家小服装公司上班 公司其实是家里人的 我只是挂名的经理 公司并没有出口权 我每天的工作完全跟外贸扯不上边 尝试过阿里巴巴平台和淘宝 但是服装的话实在是操作太复杂 当时公司主要的是和 在阿里巴巴和淘宝上只是尝试而已 给我的支持相当少 我感觉很辛苦 很难撑下去

大学里我的专业是外语 不过是日语 英语只是辅修 四级水平 各位大侠莫见笑~

当时公司主要是接香港公司的订单 是合作很多年的老客户了 香港的那家公司其实只是个贸易公司 他接了老外的单 然后找我们生产而已 利润的大头都给他们拿走了 我们只是挣辛苦钱 拿个费而已??我也就一直在琢磨要怎样跳过贸易公司 直接上外国客户

我的同学和身边的朋友也都是学外语出身的 大部分都是从事外贸行业 有一次一个朋友给我介绍了一个要采购服装的外国客户 于是我就给对方法邮件过去 询问他的具体采购意向

可能是因为朋友介绍的缘故 客户觉得我的身份真实可信 于是给我回了邮件 但是只是普通的应付而已 顺便询问了我一些服装方面的问题 这些当然我是不在话下了 诚恳地给他去了第二封信 如此一来二往 客户的底细我也知道了 原来这个客户只不过是服装店的 而且是一个小店 需要给他自己的店铺采购服装而已 并没有什么大订单 大家看到这里是不是觉得没有什么搞头？

不过那个时候我还是觉得不应该放弃 虽然是小单 但从生意的角度讲 再小的订单背后都暗藏着机会 我觉得我应该从帮他采购始转型 先当兼职来吧

我给他推荐了淘宝这个网站 我认为他既然是采购零散的服装的话 淘宝是最好的选择了 款式和价格他都能看到 而且很便宜 客户也很喜欢淘宝这个网站 因为淘宝就是完全的ebay嘛 客户很容易上手的 虽然是中文的 但是客户认识阿拉伯数字的价格 看得见图片就行了 实在有疑问他就直接调用浏览器的google translate tool
这样的操作很透明 客户很放心 钱的话他都是打进我的私人账户 由我付款 而且我要帮他快递 查验质量 打包 发货给他的货代 我只按最终的成交金额取佣金 至于佣金是几个点 这个就不方便透露了 见谅~

由于是自己家的公司 我上班时间什么都没有人会有意见的 只不过这样的工作很繁琐 我每天就是不停地快递 拆包验货 再重新打包 如此了几个月 第一个月佣金入rmb2000+， 第二个月1200+， 第三个月6000+， 第四个月8000+

第三个月能拿到6000+是有原因的 淘宝的衣服虽然价格客户都知道 但是在同一家店里拿的衣服多的话你完全可以跟店家使劲砍价， 比如标价60的衣服 你砍到40 但是你可以跟客户说是50， business is business！ 这个相信大家都懂的 这样的价格给客户他也很满意了 数量有时是200、300的时候 那自己的利润也到手了??当然这全靠自己努力了 毕竟我自己是服装的 什么衣服到底值什么价我知根知底

我跟这个客户往来了几个月 他还经常给我打电话 慢慢彼此就简直成了好朋友 无话不谈了 关系相当牢靠

后来金融危机公司转型 始销 这样始就不适合我在公司混了 我于是决定离

没了工作我就待在家 继续给这个客户采购 但是当时我考虑这样的采购入不稳定 难以保证正常的生活 我还是想再找个工作 兼职采购就行了 我也想过以同样的模式再发几个客户 安心在家soho 但是父母不同意 他们很传统??觉得必须要进公司上班才算是正经职业 没法 在家待了三个月待不住了 找了个新工作 又是进公司行政??采购的工作也在同时进行 因为家里人的公司还在 快递的话都发到那有人帮我签

在这段上班期间客户大量增加了一些非服装类的采购 比如体育器材 大型橱柜 数码产品 好多次都快满一个20gp的柜了 这让我很诧异 因为虽然之前这样非服装类的采购也有 但是数量很少 通常都是几个样品之类的 现在突然增加我就有点忙不过来了

这时客户跟我说 其实服装只是他为他太太经营的服装店的 他自己有自己的工作 是一个很大的公司的采购经理（客户是哪里人 什么行业我也不方便透露， 盼理解）由于他人脉比较广 除了采购他自己公司的货物之外 很多朋友都委托他从中国代东西 而他对我很信任 想让我从此就他在中国的唯一 同时建议我辞去工作 专心采购

呵呵 这个消息对我来说还是很突然的 不过我考虑了之后毅然辞掉了工作 原因如下：
1.上班五天七小时 严重占用了我完成采购的时间 而当时采购量很大 天天晚上要加班到很晚 太累 两者已经冲突了
2.上班拿固定工资 上升空间不大 而采购虽然不稳定 但是更有前景 我在上班期间采购的入已经是工资的3倍了
3.当时在公司上班很憋气 遇人不淑 小人难防啊 这是实话 同事间的勾心斗角很是让我恶心

于是在那公司上了四个月班后 我终于成了一个全职的soho了 至今为止了一年多 服装嘛已经很久没有采购过了 所以不用那么繁琐那么累了 现在都是在大件产品和数码类的 我跟这个客户合作非常良好 关系很铁 另外我了这样的模式 除了朋友给我介绍了新客户外 我自己也利用阿里巴巴发了几个新的客户 目前感觉良好 这样的模式跟福步的很多soho都不太一样吧 我虽然没有挣很多钱 但是觉得这样的生活很自由很惬意 自己的时间完全由自己支配的感觉太perfect了

至于离岸公司的事 现在对我来说也不是很必要 首先客户信任我 一直都是用私人账户 或者moneygram 西联太贵 只用过一次 自己的结汇额度完了就用家里人或者朋友的账户 都没有关系 另外遇到发的新客户难以建立信任的时候 我的几个老客户都会帮我写推荐信给新客户 并且还把我们互通的邮件发给新客户看 这样的话要下新客户就容易多了

我现在才刚刚步入正规 离成功太远了 最近看到想出来soho的人很多 说说我的切身体会吧 对各位有用的话就当个参考吧
1.出来soho的时候最好有客户 从零始的话很打击自信心的 出来的时候一定不要太盲目 连基本的生存都保证不了 谈何发展？
2.客户对我的信任都是建立在彼此的真诚上 所以 一定要诚恳 这是我的第一原则 我给客户的信息都是真实的个人资料 我从来不会说自己是什么公司 我就是以个人名义 就是soho
3.写邮件写发信要真诚 别让人一看就知道是群发的 这让人一看就感觉是垃圾邮件 没诚意谁会回复你？ 所以请一定参考第二条
4.一个良好合作的货代是必须的 我的货代是我的同学 除了给我介绍了很多客户外 报关清关之类的问题帮我解决了无数 在此顺便表达一下感激之情 毕竟这么熟了 当面跟你说感谢大家多尴尬啊 哈哈
5.外语能力很重要 要不断地学习 我始就是一个小四级水平 现在依然不怎么样 口语不很溜 但是说到写邮件 跟英语专业八级的比我也不畏惧了 每天都要用英语 每天都读读英语 功到自然成
6.自己生意没有人给你发底薪的 所以 低谷的时候要坚持住??准确地判断未来会给你带来勇气的

这只是我个人的模式 仅供参考 貌似这也已经是我最近在福步看到的最长的帖子了 呵呵~