外贸新人两个月没出单是能力问题还是运气问题？

作为外贸新人，两个月没有出单并不一定是能力问题或者运气问题。外贸业务较为复杂，涉及到很多因素，包括市场需求、产品质量、价格竞争力、谈判能力、人脉资源等等。因此，出单有时候需要一定的时间和耐心。

首先，样品的订单检测尚未完成并不意味着能力问题。在合作伙伴对样品进行测试和评估之前，他们可能不愿意下大订单。这是一个正常的流程，所以不必过分担心。

其次，付款问题并不一定是你谈判能力的反映。在谈判中，可能会遇到各种情况，例如客户预算不足、价格与竞争对手不匹配、对方需要更多的细节或者信任等。这种情况下，你可以尝试了解客户的需求，提供解决方案，增加信任度或与客户沟通协商。

此外，每个人的工作环境和资源都不尽相同。公司里有持续出单的新人和老员工，可能与他们的工作经验、市场资源、客户关系等有关。不要过于自责或自我怀疑，你可以与他们互相交流和学习经验，尝试寻找适合自己的方法和策略。

最重要的是，外贸业务需要耐心和持续努力。多与客户保持联系、关注市场动态、优化产品和服务，不断学习和提升自己的专业知识和技能，相信自己的能力并且坚持下去。