谈代理到后期，付款方式无法达成一致

你可以考虑以下几种解决办法与客户协商，以尽量达成双方都能接受的付款方式：

1. 分期付款：将付款分为几个阶段，例如客户的要求是20%预付、见提单60%，你可以和客户商量将尾款分为两期，分别是10%安装完机器之后、剩下的10%发货之前付清。

2. 折扣优惠：如果客户坚持20%预付的付款方式，你可以考虑提供一定的折扣作为回报，以平衡双方的利益。例如可以让客户享受5%的折扣，相应地预付款比例可以调整为25%。

3. 信用证付款：如果你的公司可以接受信用证付款方式，可以和客户商讨这一付款方式。信用证是国际贸易中一种比较常见的支付方式，可以提供一定的保证和信用。

4. 第三方支付：如果客户对你们公司的可信度很高，你们也可以考虑使用第三方支付平台，如PayPal、Escrow等，作为中介方处理双方的付款事宜。这样可以提高交易的安全性和可靠性。

在协商时，建议你与客户充分沟通、理解对方的需求和要求，并试图找到共赢的解决方案。根据双方的实际情况和利益权衡，可能需要做出一些妥协，以达成可行的付款方式。
同时，也建议与公司领导或财务部门进行讨论，以确保付款方式符合公司的政策和红线。