做大单和小单的区别

Robert5
深深感觉做大单和小单,方式不同 但是小单子和大单子需要的时间和精力是一样 但是在思维模式操作上又完全不一样
2022-03-09 2771阅读
问题/讨论
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AI回答:
做大单和小单在外贸中有一些区别。下面是其中一些区别:

1. 金额和数量:大单通常指订单金额较高或者商品数量较多的订单,小单则相对较低。大单可能需要处理更高金额的交易和更多的商品数量。

2. 客户关系:由于大单金额较高,与客户建立长期合作关系非常重要,需要更多的关注和沟通。小单则更注重快速交易和短期合作。

3. 时间和精力投入:做大单通常需要更多的时间和精力,因为涉及到更复杂的谈判和交付流程。小单则更加灵活和简单,处理起来相对容易。

4. 思维模式:做大单时,需要更全面考虑供应链管理、风险控制、质量保证等方面的问题。而在处理小单时,更注重效率和快速反应。

需要注意的是,虽然大单和小单在处理方式和思维模式上有所不同,但是对于每个订单,不论大小,都需要投入相应的时间和精力。根据订单的特点和需求,为实现最佳结果,可以采用不同的策略和方法。
2023-07-05
追问:
  • Liru
    虽然说小单子和大单子需要的时间和精力是一样,但是感觉在思维模式操作上又完全不一样。这个肯定是的,因为这类客户群体也是不一样的。一般来说大单子的话普遍也是公司比较大,那么这个有可能是对接采购,小公司人不多的话甚至有可能你都直接对接老板,人群不一样,思考的方式也是不一样的,所以你也是要相对应的做出不一样的跟进方式的。这个还是要根据客户的不一致来进行判断跟进客户的方式方法,这个就需要你多接触些客户,后续就可以更快的进行判断了。
    2022-03-28
  • Vivis
    做大单和做小单方式不一样,这个其实主要是客户群体的问题。每个客户在乎的点不一样,那么你对接客户的方式也是不一样的。比如说小单,生产什么的也是比较快的,那么其实这些相对也更快结束,那么大单的话,生产周期什么都是比较长的,并且有些是长期客户的话,那么对于你思考的方式就更不一样。小单有些只是在乎价格,那么只要你价格好就比较容易成单了。但是大客户的话,思考的就不仅仅只是价格问题,要综合方面去进行考虑,这个也是需要你去思考的。
    2022-03-28
  • jude3
    做大单的话一般都是对接大客户的较多,大客户采购所要思考的方面就跟小客户是不太一样,并且其实开发所需要花费的时间和精力是有差别的,普遍来说大客户需要花费的时间和精力会更高,但是得到的回报也是会更高的。大客户普遍来说不仅仅只是考虑价格问题,还需要考虑你们公司的规模、你们公司的抗风险能力等等。甚至有些大单还会以招标的形式来进行,这样子的话对于你们公司的实力是有很大的考量的。所以你要分清楚这些差异才能更好的去进行分析、思考、跟进。
    2022-03-28
  • 谭宸螭
    做大单挣钱,做小单挖客户。
    2022-03-17
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