沧州新世纪外贸
外贸已经一年了，对客户兢兢业业，但是，能发新的客户才是王道。
同事们的客户都是自己原有的老客户介绍的，可我自己的老客户少的可怜，一年了，只介绍一个新的客户。唉。
上福步有一段时间了，看到有寻求的soho或者工厂都积极的去，有的觉得费高，有的聊了几句就没有下文了.外贸最重要的是服务，服务要跟得上，要解决在出运过程中的所出现的问题，可是有的客户太在意费的高低，而不去考量公司的实力和信用。
公司并不是只赚不赔的行业，也承担着风险和压力，去年有一个客户找到我们，非常迫切的要与我们合作，他的出口金额十分诱人，也这同时意味着我们要垫付的退税的金额也十分恐怖，我们领导带着我十分有诚意的去对方工厂考察，结果并不理想，于是合作就搁置下来，过了一年的时间对方又到我们，还是想与我们合作，同样，我们积极的商讨协议，考虑细节，在协议即将签定的时候，对方退缩了。这也让我清醒的认识到寻找客户不能饥不择食。
公司寻找一个可靠长期的客户不容易，同样工厂想在众多水平各异的公司中寻找一个长期合作伙伴也不容易，这是一项艰难的工作，取得信任本来就是不容易的事。
生活还在继续，希望明天会更好[收起]
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