提成的话，最好是选销售额的，因为我听过那种按利润提成的老板在面试中他对于这种提成分配的说法是非常含糊，非常坑的。 我在面试时甚至有公司可以给我开6000块钱，也是双休的工作。但是我选择了比他少2000块钱底薪的公司。我一开始我觉得6000块钱那个公司，他是新开的外贸部门，他们的部门成员都不超过四个人，我是觉得我什么都不懂，我在那里我很难一开始就上手起来，但是现在想想因为太少人了，老板直教，而且他是个大公司，只是他的外贸部门刚刚成立，就觉得老板他是个有经验的人，老板直教可能会学到更多的东西。然后当时我选择了小公司，底薪还低，那是因为我听信了小公司什么都能学到，然后机会还多，但是我忽略了小公司也是这种没有培训没人教的情况，还有就是倒霉的话，就遇到公司老员工忙着开自己的单，没空理你的情况，自学真的很要命。 所以说我是一定会换工作的，但是就是给大家提个醒吧，就是大家如果是小白真的要找个确定有人会带你，有人会培训你，然后工作内容比较嗯，比较细分的工作。不然的话就会像我遇到的没有人带，然后工作内容还特别多，特别特别杂，自己又没有经验，我要自己全部开始，公司又要求每天做出一点工作内容来，真的很可怕。[收起]

这个乌克兰客人是公司的老客人了，之前人，包括老板的邮箱都是@公司名.com.ua结尾，可是这个新的人邮箱是@公司名.hk. 而且两个公司名还不一样，我是刚接手这个客户，问了交接给我的同事，她说，这两个公司该客人都有，而且这个新人的邮箱是旧人的，请问各位大侠有没有碰到这种情况。这之间有什么来龙去脉吗。。。[收起]

我是外贸新手，问一下，加了一个同城竞争对手的一个客户，结果那个客户给了竞争对手的价格给我们看，比我低挺多的。这样的话，我们如何二次报价呢？我们第一次已经报给对方了。 我目前刚入职一个多月，价格如何构成什么的都还在经理那里。所以我们对客户的每一次降价都需经过经理核算。[收起]

从上海出发到韩国釜山，货还没到港，现在需要修改货人的信息，包括名名称和电话，大概需要多少钱，货代报给我们400rmb，加100美金的目的港罚款，高不高？[收起]

本人主要纺织类产品，主要用于服装，手袋，鞋材面料,如全棉帆布、全工艺72*40等等。求助于福步，希望可以结识soho的朋友，相互配合，共同发展。邮箱：pingykou@zklgr=d_okg[收起]

我今年已经30岁了，机械专业的，英语过了六级。了几年技术公司感觉没多大发展前途，现在想转行外贸。 想问一下大家会不会迟了点啊？[收起]

我的俄罗斯客户 去年9月份从文字类的工作转行外贸。当时对外贸一无所知，在一个月的时间内，我既要学习针织服装面料的知识，又要学习外贸方面的知识，一个月后，也就是10月份的岁领导参加上海的展会。在展会上认识的俄罗斯客户：5个俄罗斯人，其中一个年轻的会说中文，是其中一位客人达尼亚的儿子。当时客人对毛圈布特别感兴趣，但是展会上我们没有带样品，因此赶紧叫同事将样品寄到上海，并留下了客人的邮箱。第二天样品到了，给客人发邮件让他过来看样品。客人没有回我的邮件（那是我给老外发的第一封邮件）第三天客人没来。最后一天，当我们觉得客户不会来的时候，他们来了，说是看到了我发的邮件。客人当时对样品很感兴趣，要求我们寄样品到俄罗斯。展会回来后，赶紧将客人需要的样品准备好，但是快件发出去之后，快递公司说没有填写客户的公司名称，只有地址和人，人电话是无法寄到俄罗斯的。当时客人只有一张名片，没有给我，我只是拍了名片的照片，那个懂中文的年轻人马克只是给了我地址和电话号码及他的邮箱。我赶紧找出名片，但是上面全是俄文，看不懂。打他们的网站也无法获得他们公司的名字，主要是语言不通的问题。发邮件询问客人公司名称，但是邮件如同石沉大海，没有音信。上海展会后回来一星期后，我们又要去参加广交会，这个俄罗斯客户暂时没有。 广交会回来后，在完广交会的客户之后，想起了这个俄罗斯客户，邮件仍旧是没有回复，打电话也无人接听，觉得这个客户可能是没有希望了。12月17号，打抽屉，看到了之前没有寄出去的包裹。我就抱着试一试的心态再次给客人发邮件，询问公司的名称。没想到，第二天客人回复邮件了，告诉了我他们公司的地址（虽然与之前的地址有细微的差别），我赶紧回复邮件，跟客人解释：我们需要贵公司的名称还能将快递寄出。客人在第二天告诉我地址，并跟我说以后可以用中文给他发邮件，他能够看的懂中文。就这样，这个在抽屉里存了两个月的包裹终于寄出去了。客人到样布后，回复邮件说样布很满意，他们将于2013年1月14日来我们工厂参观（他们当时打算住的是上海的一家酒店），希望我们能派车去接他们（马克本人没来，但是他们有一个中国朋友作翻译）。但是10号的时候，客人告诉我由于客观原因，他们推迟来中国的日期，1月25-26号来。经过一番沟通，最后确定1月27日来工厂参观，客户此行还参观了山东淄博和江苏徐州的两家工厂。27日7点钟，我们经理和我一起去接客人，10点30分，我们与客人见面，客人还跟我来了个贴面礼，客人感觉非常友好，都是在展会上见过的，他们的朋友兼翻译70多岁了，是之前在苏联留学认识的。 下去2点半，我们达到公司，与总经理见面之后，带去车间参观。但是客人说不用看我们的织造过程，只要看一下我们好的成品。我们从仓库搬来深浅两个颜色的面料导演部机上检测，客人一直反映说很好。之后又去样品室挑选样布并报价，一切都进行地很顺利。客人反映也多不错。第二天客人是打算去徐州参观另外一家工厂的，我们帮客人好了从徐州回上海的火车票（客人没带，我打电话让上海的那家宾馆将客人的复印件传到我们公司，然后帮客人好了火车票）本来客人是打算当天在绍兴住宿，然后第二天我们送他们去参观徐州的工厂）。五点钟的时候，事情全都完，我们赔客人去吃饭（从早上忙到现在，中饭都没有吃）。吃饭期间。徐州那边的客户说绍兴去徐州要8小时（之前我们错误的估计了绍兴去徐州的路程），客人也是很是在的那种人，觉得路途那么远，让我们的司机那么跑来跑去不好，期间客人不断的商量行程，一下说退票一下说不退的。吃完饭后，还是没有决定最后的方案。后来客人说要去洗牙粉（原来他们用不惯牙膏），我又带他们去超市找洗牙粉，他们边购物边讨论行程。最后客人决定当晚回上海，但是公司的车不在绍兴，我们又帮客人找好的士车，讨价还价，1000块搞定。客人临走的时候还将帮他们火车票的钱给了我（1116元）。期间还有很多的曲折就不一一写出来了。 这次是我第一次接到客户，虽然很辛苦，不停的变换行程。但是客人很配合，也很实在。对我和对公司都很满意。客人达尼亚（他们的老大）还一直夸我是个好姑娘，问我有没有结婚，我说没有，她就说希望我当她儿媳妇【权当是笑话】。 今天客户回俄罗斯了，希望他们旅途顺利。也希望我们尽快达成合作！作为一名外贸新人，我体会到真的是要认真对待每一位客户，尤其是在展会上认识的。要与他们保持，及时是客人一时不回你的邮件，没准他们在忙别的事情。但是如果有一天，他们看到了你的邮件，也有需求，他们就会和你。 除了这个客户外，我的泰国客人也即将下单了（这个泰国客人是我们老总在展会上不看好的客人，等有时间再跟大家分享）。希望在2013年，我能有好运，当然我也会继续努力的。[收起]