我的外贸道路和别人不一样。我之前没有做过外贸业务员也没有进过外贸公司。我在开始外贸之前一直都是循规蹈矩的外企小白领，会一点语言而已，没有任何的外贸知识，工作任务也很纯粹。 后来经历了职业瓶颈经历了生娃后的手忙脚乱，也经历了买房的拙荆见肘，才开始重新思考我的职业道路。 开始之前没有考察过产品，也不知道市场到底好不好，只知道周边有几家这样的工厂，花了三个月每天联系客户介绍产品，终于慢慢成单。 取得了一点成绩，但也占用了我100%的时间精力，每天都在努力开发努力谈单。 感恩遇到的支持我的供应商也感恩我的客户。一点点的温暖又可激励我走好久。[收起]

本人是外贸的，但是国内的单也接。 吃了2次国人的亏，与大家分享一下，希望大家不要犯同样的错误。 一。我们给广州艾米伦国际有限公司生产3200个钻扣， 由于我们上钻是拿到外面上，质量没有上好，客户退了几次货， 还说质量不行，我们就把她退的货全部不要，重新给她了一批。 最后结算的时候，她还到说我们欠她一百多个。欠我两百多块不给了。 虽说钱少，我自己贴了200多没有关系，但是很失望，被人抓住自己的信任，钱没有给完就发货了。 二，与深圳的顺帆辅料行（档口）了一笔生意亏了一千多555555555555555 由于是另外一个公司朋友介绍的，说她信誉好啊，始第一笔一千多付款很爽快。 第二笔生意，我们都是款到发货，她说她货比较急，我就先给发货了，说第二天打款， 第二天没有打，推到第三天，等第三天我的货全部发给她之后，才跟我说我第一批货有问题，不给钱了，只给了我后面没有问题的货。 我让她把货退回来，退回来的货没有法弄好了。我们给她的是白色的纽扣，她染成黑色后才说不行，也不给钱。一千多块就喂狗了。 公司意见，我们的质量有问题我们接受，但是我们生产的是白色钮扣，你现在染成黑色的给我，是没有法接受的、 只有自己倒霉了，自己赔。 总结：中国人实在是太“聪明”了，打每个公司的网页都是什么质量第一，信誉至上的屁话。 目前的经济形势，不管客人催的多紧，一定要到钱才发货。除非你对你的客人十分有信心，或者你有能力去承担风险。 写的水平不高，请大家见谅。[收起]

m/s omex international? ???公司名 om dutt girdhar? ?? ?? ?? ???客人名 91-11-27354350 919810296796 货代是上海航都 电话：021-53084074 我们到印度的货是通过此货代走的 当时此货代和国外一直跟我讲客人会付款 我要退货也不让 此客户和此货代有谁跟他们的讲一下 谁拿帮我要会此货款又佣金 总共30000美金[收起]