1. 外贸的3大要素:
要能被找得到;客人要看得懂;然后要会交流。
所以不管你的客户沟通能力有多强,首先的第一步是被客人找到。
不说展会。就互联网而言,如果你不是很响亮的牌子,绝大多数客人就是在搜索相关产品的时候才有机会找到你。所以,‘被找得到’的第一步是好‘产品页面’。
2. 产品页面需要多国语言化:
在互联网上向全球家展示自己的产品,多数是2种渠道:依靠搜索引擎、或者利用外贸平台。
如果是自建网站,直接依靠搜索引擎:你应该最大限度的使自己的产品页面多国语言化,好搜索引擎优化,以及大量耗时耗力的网站技术。当然,有钱的话,也可以在谷歌上投放付费点击。
对于多数商家,利用外贸平台是一个快速有效的方法。首先外贸平台有自己的客流;其次,你在外贸平台里的产品页面,一般都过了页面优化,所以搜索引擎同样会索引你的产品页面,带来搜索展示的商机。
选择支持多语种的外贸平台,会使你产品原来的一个展示页面,变成多个展示页面,带来更多被找到的机会。(一个支持10种语言的平台,会给你的产品带来20倍以上的展示机会。首先,谷歌的1个索引页面变成了10个;其次,俄罗斯的搜索引擎会索引你产品的俄文页面,其他语种的搜索引擎会索引它们支持的语言页面。所以是20倍以上。)
以全球最大搜索引擎,谷歌为例:如果您用的是中文电脑,当你用英文搜索 samsung tv 的时候,优先显示的是中文搜索结果;同理,俄文电脑优先显示的是俄文结果。这样,如果您的产品页面不具备多国语言,在很多默认非英文的终端里,你被搜索到几率要大大降低。
3. 多国语言外贸平台:
支持全文翻译、并且翻译效果比较好的有:|
阿里巴巴国际版:rd=/r/r_okg,支持9种外语
中国网:grv?a=saoz=sr_okg,支持10种外语
阿土怕怕网:rliprpr_okg,支持14种外语
前两者费,后者免费。
4. 翻译效果:
选择多国语言平台,翻译效果是首当其冲的。
上面罗列的3个平台的翻译效果都是可以的,比如查看阿土怕怕网的翻译效果:rliprpr_okg/about/samplecn.asp。
现在的外贸平台,除了三大巨头(阿里、环球、中制),绝大多数平台同质化严重。阿土怕怕网是后起之秀,设计上有不少创新思想,不过更重要的是,这个网站的励志信号要大于商业气息,还是不错的。[收起]