第一部分：伞?头 一、材料： 木材、塑料、竹鞭、铝、包皮； 1.伞头的木材通常有荷木、合板木、相思木、枫木几种，?除合板木外其余均为实木，实木中相思木材质最差；荷木稍好，此种材质用的最多；枫木材料在此三种实木材料中为最好，其价格约是荷木的两、三倍强。木伞头的材料若未干透，其成品干燥时易裂 2.塑料的种类较多，通常使用的较普遍有pp和abs料，pp料不可以电镀；abs料可以电镀，既可真空镀，也可以水镀；abs料比较脆，碰击有较清脆的声音，而pp料伞头碰击的声音比较沉闷。 3.竹鞭伞头通常是用竹子的根成的，其档次较高，价格较贵。?4.铝伞头比较纤细，他的表面方式比较多见的有以下两种：，一种是在表面进行阳极；另一种是在外面加一层包皮。 二、规格： 1.直伞木弯头的外径通常是23mm、25mm两种较多，内孔径通常有单段、双段两种，孔径大小以中棒定。 2.配有外牙的中棒，伞头内牙的牙径一般是14mm，不过有粗牙与细牙之分；通常只有配四折以上伞骨的伞头内牙牙径为16mm。 第二部分：伞?骨 一、伞骨 1.?按功能分： 手、自动、自动、易?2.?按折数分： 直骨、二折、三折、四折、五折、六折?3.?三折按结构分： 普通版、福太版、久合版、铁牛式、?a.?普通版为三折手伞，第二段槽是铁槽； b.?久和版为三折手伞，第二段槽是钢槽，短骨是槽骨，系骨是穿过第一段长槽，用鸡眼锁在短槽上； c.?福太版为三折手伞，第二段槽是钢槽，短骨是扁骨，系骨是从侧面勾在第一段长槽上； d.?铁牛式是三折自动伞，结构较繁重； 二、槽骨 1.?钢槽：它以展的（即造槽的钢带宽）宽度为其辨别指数， 主要有以下几种规格； a.?6.0mm,?槽口宽约3.0mm.（商为省材料，通常成5.8mm）其主要用在55cm以下规格伞骨上； b.?6.3mm,?槽口宽约3.5mm.所配珠尾孔要求2.75mm.其主要用在55cm~65cm规格伞骨上; c.?7.0mm,槽口宽约3.9mm.?所配珠尾孔要求2.95mm.其主要用在65cm以上规格伞骨上。 2.?铁槽：它以其厚度为辨别指数，主要有以下几种规格：?28t、30t、35t、40t、45t、50t。 3.?丸骨：它以其外径为辨别指数，主要有以下几种规格：?1.5mm、1.55mm、1.6mm、1.8mm、2.0mm、2.1mm、2.2mm. 三、中棒 1.?其材料主要有以下几种：铝、木、铁、玻纤中棒 a.?铝中棒只能阳极，不能电镀，由于阳极可以添加色料，故其颜色可以随意调，既可以是红色，也可以是蓝色，还可以是其它的颜色； b.?木中棒由于木材不耐磨，故在尾部会加装铁皮尾，铜尾或黑色塑胶尾，黑色塑胶尾通常叫尿素尾，这样比较耐磨，不过装尿素尾要打磨，所以与主体浑然一体，很难分别出来，很容易被误以为是在木质的表面涂了黑漆； c.?铁中棒通常会在尾部加一铜尾、或者是压克力尾、橡胶尾以及束本尾； d.?玻纤中棒有花纹与黑素色两种，其管壁有厚、薄两种，尾部会加一压克力塑胶尾； e.?手中棒有上、下弓，如果是安全式下巢则上、下弓须在一直线上，如果是一般下巢，则上、下巢须成90度，也就是下弓对着操作者时，上弓是在右侧90度；自动中棒则只有下按弓，而没有上弓； 2.?外径主要有：6.0mm、8.0mm、10mm、12mm、14mm、16mm 3.?厚度有：28t、30t、35t、40t、45t、50t、60t 四、电镀 1.?电镍（ni）：金属色泽，与电亚比较发黄，主要电伞骨及中棒； 档次较高 2.?电亚(zn)：金属色泽，与电镍比较发蓝，主要电伞骨；档次较低 3.?电铬(cr)：金属色泽，与其他镀别比，较白，只有电在中棒上； 铬金属比镍与亚（锌）要贵； 4.?电金(cr)：金属色泽，金色?5.?电着(黑)：黑色，比电亚要高档 6.?电五彩：?表面呈花色，五彩斑斓；质量很差，档次很低 以上六种电镀比较容易混淆的是电镍、电亚与电铬。从表象看，它们不易区别，但如知道他们的用处，就很好区别。铬只有电在中棒上，不会电在骨材上；所以只要注意区别电镍与电亚就行。 第三部分：伞?布 一、布种 1.?尼龙：nylon,表面较光滑，手感柔软，燃烧时会冒白烟，无气味，会结粒； 2.?碰起：pongee,手感较粗糙，燃烧时会冒黑烟，有刺激性气味，?3.?涤纶：polyester,与尼龙布比，纱比较粗，且手感较硬，燃烧时会冒黑烟，有刺激性气味； 4.?原丝格：yarn?dyed,由染好色的纱织出来的格子图案，而不是 织好的胚布再去印染，故其格子效果很是明显，纹路清晰；?5.?t/c布：polyester/cotton,是涤与棉的混纺布，其质地较厚，手 感粗糙，其棉与涤的含量可以调整。不过，一般组成有35%棉、65%涤；60%棉、40%涤两种。 6.卡其龙：其图案效果与原丝格有点相似，看上去格子很是明显，纹路清晰。只是他的颜色是依据纱的吸色性不一而将胚布依次放在各种染料中染色。不同的纱只吸取与自己相吸的颜色色料，出来清洗后就形成颜色不一的格子布。 二、伞布工艺及指数 1.?织布的流程： 纱——织布——染色——定型——背胶——拨水——拉宽（poly类先拨水后防水，nylon类先防水后拨水）?2.?印花； rotary:圆版——效果较差、便宜；nylon布版不可印pongee布种。 flat:平版——效果较好、贵；nylon布版与pongee布版不可互印。?3.?纤维 长纤：丹尼数（denier表示纱粗细的单位）/9000米的纱重1 克为1丹尼 70丹的纱——9000米的纱重70克 50丹的纱——9000米的纱重50克，?丹尼数越大纱越粗?4.?指数： a.?防水度：280度以上；t/c、牛津布250度以上 b?.?拨水度：80度以上（一般正反面均会，正面较明显）?c.?纱??数：1平方英寸里的经纬纱数之和。?d.?染色坚牢度（fastness）:耐光耐洗度3级以上?e.?背??胶：ac胶，背在反面，用橡皮擦擦会粘。[收起]

请问美规插头怎么说？有多少种款式。 在线等答案。[收起]

刚接触外贸那会，各位前辈以及同行都建议可在免费b2b网站上发布产品，更新勤快的话，偶尔可以收到询盘开发出客户。 但现在阿里等付费平台效果都不甚理想了，在免费b2b上还能有效果吗？ 还有必要每天坚持更新吗？[收起]

总? ?结 业务员的时间不长，在业务水平上还有很大的不足之处。但是回头想想这两个月的经历，仍感到自己有很大的进步。我想写出来，定期的总结一下, 对自己以后的工作会有很大的帮助。也愿意和大家分享一下我外贸的历程和一些微不足道的经验。 一. 询盘： 得到的询盘主要来自环球资源，（我们公司在环球资源上了）面对环球资源上的客户询盘很头疼，客户的询盘五花八门，很多都与公司的产品不符，当初的情形是：毕竟是一个客户的询盘，每个客户的询盘总要认真的对待。不管他是卷板的，还是铝板的，总要想着法把公司的产品向他介绍一下。希望公司的产品能触动他的神经，以致产生兴趣。但是这种法效甚微。而且浪费了很多时间。 经过这一段时间的真正体会认识到：要发的客户必须是目标客户，它对你的产品有即时的必然的需求，这样沟通起来才比较容易，效果才会明显。与其用同样的时间来培养一个没有意识的客户，不如花相同的时间来搜寻一个目标客户来的容易。现在我对客户的询盘进行分类。现在我基本上有两种分类方式。 第一次归类：区别询价的方式 a：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。现在有一个客户就是这样的，而且他比较有意向，让寄样品，并主动dhl账号。 b：电子邮件 第二次归类：看询价的内容 a：详细写清产品的规格，需要的数量，产品比较对口的。而且客户的各种信息的比较齐全，如：tel，mob， fax，company，website，email and so on。这样的询盘可信程度会比较高点，优先级高。（当然有可能是同行询价），这一点要仔细分析。回复客户之前,肯定对客户细致的分析和查询. b：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉 c：产品不对路的。 d：无法上的 对于a，要重点对待，第一封信一般是友好的一下，试图能得到回复，等有了回复后，再作进一步的，比如问清楚所需的产品规格，表面，与订货的时间，所需数量等等。 对于b，大部分情况时路过，我基本上回答：dear sir, thanks for your email. since we he hundreds of products in different items, please tell me which product you are interested in. if you are not quite familiar with our products, please refer to our website : if you are interested in some items, we will provide the detailed information about that. 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户对大多数。对这种客户的询盘基本上是石沉大海，直接就pass了。 对于c：询盘也很详细，但是产品不符。这种了也没有什么结果，以为客户目前没有对你的产品有需求，他不会在你的身上浪费时间。对于这样客户我一般回复：dear sir, we do not sell…, we provide …, our products are used in…, if you are interested in, please refer to me. 一般情况下，这种客户是没有回复的。如果客户回复你，证明他至少还对你的产品感兴趣, 之后再详细的介绍产品，了解他那边的市场。这样的客户给你定单的可能性极其小，因为他对这种产品的市场也不熟悉，如果要他拓市场是要费很大风险的。所以没有必要在这样的客户身上浪费时间。把他打入另类就ok了。 对于d：pass就算了。 这样经过筛选，就形成了自己的客户网络。 那些我要重点回复的客户，我都会个记号，在outlook里单独设置一个空间。经常发个mail给人家，告知最近的市场行情，我们公司的新产品。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，即使这个客户是你的目标客户，他也会花很长的时间来考察你。而经常跟客户，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大些。 对于一些已经过的客户，比如一些大的进口商，材料商，虽然不如上边的客户有着直接的需求，但是他至少知道我们的东西为何物。我一般会几个周给他们一次，慢慢的培养，忽然有一天他们有着方面需求的时候就会想起我。 对于那些只是路过的客户，采取几个月群发一次。 那些不上的，就不用答理他了。 二. 自己发客户 经过上面的分类, 其实有价值的客户就不多了. 剩下来的就是自己发客户.这也是一个外贸业务员最基本的工作. 基本上我是用google的搜索引擎, 输入关键字来搜索, 这样得到的比较有针对性(当然是经过自己整理的), 但是也比较的空泛. 因为网上得到的公司的信息比较笼统, 邮箱大都是公司的公共邮箱, 相当一部分还是以sales头的. 得到这些公司的方式之后,第一时间内,我会向它们的邮箱发一封邮件,来详细的介绍一下我们公司的产品,问他们有没有这方面的需求, 格式大概如下: dear … we get your contact information from…, and know that you are a big elevator company. we are a manufacturer in china, providing stainless steel sheets with different finishes. such as no.4 satin, no.8 mirror, hairline, we also provide color plated sheets and etching sheets, the products specialized for elevators. you can visit our website for more detailed information. we can send your our quotations and samples upon receipt your specific enquiries. looking forward to your reply! best wishes jack 目前的状况是: 对应目标客户----电梯商, 发了很多邮件,但是鲜有回复的.自己的努力好象效不大. 始时非常郁闷. 但是一个业务员应该好这样的准备, 发一个客户需要很长的时间, 才始的时候就是没有人回复你的邮件. 因为你的邮件在绝大多数情况下发到了公司的公共邮箱里, 又没有注明件人的名字(一般网上没有人的名字). 所以自己的邮件大多数情况下被当垃圾邮件除了. 这样我回在几天之后在发一封邮件,问到邮件了没? 如果还是没有回复, 再发一封相同的邮件. 希望凑巧他们能阅读我的邮件. 如果还是不行的话, 就邮件和传真同时用. 一般情况下,在用邮件和传真没有和客户取得的情况下我不给客户打电话. 经过这一个多月的, 稍微见了点结果,目前用这种方法上了三家公司. 一家荷兰的电梯商,一家法国的电梯商, 一家西班牙的轿厢商. 这种方法虽然比较笨,但是只要坚持下来会有结果的. 另外一种来自公司. 公司了一些往年电梯展的资料,里面有很多目标客户,目前正在初步整理中. 加油!!!... 三. 跟踪客户 目前我手中的不是太多, 目前跟踪的客户有: 德国客户: 这个公司多次了. 已经给他报了价, 寄了样品. 也得到了他们公司的反馈, 目前遇到了一个技术问题: 我们公司的产品和他们目前用的在表面的效果上有差异.他们为了保证整批电梯表面的一致性,要求我们的表面效果和他们目前所用的基本上一致,差异可以忽略. 然后才能进一步的往下谈. wittur已经寄来了样品, 我也把样品交给了生产. 从业务内勤那里得知: 工厂正在实验. 如果我们能拉出相似的产品, 产品在价格上有优势的话, 成单的机会比较大. 目前正在关注着样品的情况. 巴林客户: 这是从朋友那里得到的一个. 起先我给他发了一封邮件.几天后, 他给我回了封邮件,并给我打了个电话. 目前已经给他寄了样品, 他也正在研究我们的样品. 会很快的给我回复. 我不想追他太紧,在他的上封邮件中说: dear jack, yes we he received the samples and the catalogue book; we are studying the same and will come back to you. 再静静的等几天. 自己感觉这个客户的潜力比较大,只要我们的产品质量过关,而[收起]

1) VALVE,DIAPHRAGM（隔膜阀）:TYPEIAPHRAGM; PROCESS FLUID:ACID （1.？）;SIZE:1";（尺寸） CONNECTION:SOCKET WELD;（承插焊接） OPERATED:BY ACTUATOR; （自动控制式） ADDITIONAL DATA: TO BE USED IN CWTD-HBV-245 and 244(2.?) ITT INDUSTRIES: 1-2474-R2-34S-Y--3214-P1-HWD-HW3-LS12 Y-FR1-Y-QCR-SQO1-SQD2 (3.????) (QUANTITY 2) 标注的地方我很不懂，但是看上去很好奇。 我阀门行业不久，希望大哥大姐们赐教，谢谢了。[收起]

zllpmyyx?s-i_/r=vi_okgyb=?xy0o0/34?/998foo22/ov10v2f_zlgd### zllpmyyx?s-i_/r=vi_okgyb=?xy219?45/?1?650?52?r99r4_zlgd### zllpmyyx?s-i_/r=vi_okgyb=?xy?19439376/rf1fffrv5o_zlgd[收起]

xx shipping office has already been cleared the goods from xx port authority and keep their custody in store for waiting to send xx（客户公司名） 背景：付款方式是信用证。由于检测出现问题，导致信用证出现不符点。这个国家对不符点规定，只有在方到货物并拿到提单后，银行才会打款给我们。 现在货已经到港，我就在催客户，客户就发邮件解释，这是其中一句我看不懂的话，都清关了怎么还没拿到单据呢。 还请各位大虾帮帮忙，如果能出出主意就再好不过了！！[收起]