公司没有平台，也不参加展会，而且公司外贸才处于起步阶段，如此的情况下，发客户好难啊。。。 现在很是纠结，该怎么？？？是继续坚持还是重新找个工作？？[收起]

我这边有很多新鲜的西兰花，出口不是很了解，是否有人过？可否分享下经验？？[收起]

在英语学习中，应努力提高听力。这样可以借助听觉，大量、快速地复习学过的单词和词组，并在此基础上扩大知识面，更多地掌握同一词的不同用法，提高阅读速度与理解能力。下面 笔者根据自己近两年的实践，与英语自学者谈谈在提高听力方面的点滴体会。 我觉得要提高听力，首先应从多听教学听力录音带入手，如所学的课本录音带，口语教材录音带，也可以选听适合或略高于自己水平的有趣的材料。无论是精听或是泛听，最好始都不要看文字材料。精听应先把录音内容从头至尾听一遍，再把听不懂的地方一遍又一遍地反复听。若有些地方实在听不懂，也应尽量听清各个音节，然后再翻书看一看，有些影响理解的生词可查一下词典。接着再合上书从头至尾听，直到能够听懂全部内容为止。通过这样的听力训练，可促使自己提高辨音及听力理解能力。如果读过书面材料再去听录音，往往就不是耳朵在辨音，而是大脑在思索，背诵，如果看着书面材料听，则往往是自己的默读，这样达不到提高听力的目的，遇到新材料的时候就又会听不懂。 精听最好是选用教学录音和有故事情节的短文或科普短文；泛听则可选用一些口语教材或一 些有趣的小故事，使自己多接触录音材料，以求熟悉英语发音，扩大知识面，提高听力。泛听可一遍过，只要听懂大概意思就行了。如果一遍听不懂，可倒过来再听一遍，还是听不懂， 就翻一下书，继续听下去占在第一遍听新材料 的时候，一定要聚精会神，让自己的思维跟上每一个音节。在每句停顿时，可在脑海里反复一下。听的当中遇到生词不要停下多想，因为有些生词可以在整个内容中理解。有些生词并不影响理解意思，可以不管，停下来想，反而影响听下面的内容。听音时要随着录音材料的 频率在脑中用英语重复，而且速度要练得能跟上录音速度，不能边听边翻译。一般只要难度相当，能听清大部分单词，是可以理解其大意的。 以上只是自己在提高听力方面的点滴体会。各人有各人的提高听力的经验，尽管甲的经验不 一定适用于乙，乙的经验也不一定适用于甲， 但可以相互启发，取长补短，用不同的方法来达到相同的目的。英语自学者们，让我们共同总结经验，提高我们的英语听力水平吧。（韦博国际英语宁波中心集）[收起]

大家好，我这里祝各位外贸同仁牛年大吉。我和大家分享一下这一个小单的过程，希望大家多提宝贵意见啊。 1月13日， 到这样的询盘， Dear April Yuan I need a little of titanium wire of diameter 1.25 mm. Could you say me if you he this wire, please? And Which is the minimum quantity that can sell me? Could you send me a quotation of this, please? KING REGARDS 去了他们网站看看，是医疗仪器的。1.25的丝，牌号，标准，公差，这些我们这行交易必须要弄清的参数他都没有提到，我觉得必须得要问清楚，最起码得要知道他用来什么的啊。便回复如下： Dear M, Many thanks for your enquiry on Jan13rd,2009. We hve not any 1.25 mm titanium wires on stock. Because we usually make no stockpiles at the end of a year. However, we can process them if get an order. It would not take long . Our minimum quantity order is 5KG . There are many kinds of titanium wires.Dear M, would you please tell me your material (Trademark) ? Different trademark means different materials. eg, Gr2 stands Commerical Pure Titanium , Gr5 stands titanium alloy with aluminum and vanadium??in it. And would you mind telling me What you will use it for ? I he made a quotation as fellow for your reference: Name:Titanium coilling wires OD: 1.25mm Trademark:*** Quantity:*** Standard:*** FOB price: *** Wish that can meet your requirements. And I'm waiting for your reply. Yours Sincerely April 14日，到回复 Dear Yuan Excuse me, Could you say me, please the wire is of a only piece? Could you send me a formal quotation (using your organization paper) where this has the terms of payment, time of delivery, bank count, please? KING REGARDS 我问的问题他没有回，而且"of a only piece"我又不能确定是什么意思。当即回复如下 Dear Luuis, I'm not sure your sentence"please the wire is of a only piece?" And I he made a formal quotation . Although it is not on my company paper. I'm sure that it has the same effect. I he enclosed it as an attachment, please check it. Looking for your reply Yours Sincerely 15日到回复 Dear Yuan, Sorry, only piece for us is, that the wire is manufactured in a single piece, that is to say does not come in sections. The quotation is in proces of authorization. I he a question. Could you say me in which date are your Spring Festival Holidays? King Regards M 原来他是说一整盘丝啊。我当时就和商确认了，他们说可以，（就在这里出差错了） 我当时回复的邮件可能忘了保存了，内容就是确认是一整卷丝，并告知放假时间，说越早订单时间回越多。 今天先到这里吧 呵呵。[收起]

从工厂出来后，如何抓住原来的老客户？ 个人归纳了如下几点，欢迎大家补充。 1. 如果离职前的工厂打的是价格战，可以找到质量更好的产品，虽然价格稍贵点，估计客户是会考虑的，毕竟老外的终端客户也有不同的要求。 2. 如果你能找到价格更低的产品，从价格方面打动客户，也是更好的。 3. 可以说明个人优势，个人的是一生的业务，不像工厂，业务员经常换，不能保证后服务（因为不是所有的公司都有专门的后部门解决，大部分中小型的企业是业务员后的情况，个人感觉） 4. 在时间和细节处打动客户。 5. 对客户采取“不要脸”的跟踪技巧，就是穷追不舍，有时候客户还真因为这个原因就跟你合作了。（从公司出来后，其中一单，就是这么成的，整晚上着手机，挂着skype，客户一有问题随时回复，特别是对南美的客户，他们是非常感动的 ：） 希望对大家有所帮助，但是还有几个问题，也欢迎大家给帮忙解答一下。 1. 个人soho，首先资金肯定都不如工厂雄厚，如果万一老客户跟过来的不多，大家是怎么发新客户的？通过付费平台，出国展会？那都是要投入的。如果只是在家带，基本属于兼职的话，有没有比较好的法可以提高效率？ 2. 大家是怎么坚持度过没有单子的空白期的？这个时期感觉少则几个月，多则一年半载，很难熬呀。 3. 个人的话，力是个问题，大家是如何鞭策自己的？我感觉我自己现在最大的问题就是管不住自己，有时候不自觉的就小差，过后恨不得打自己，但是第二天又始那种状态了。 其实我刚刚始soho两个月，成的第一单是侥幸成的，真心希望跟大家共同交流，学习下经验，共同成长。 最后祝大家都有个美好前程！[收起]

准备岛国离岸公司，那个银行的户好，据说交通银行的汇出比较便宜，但是好像有限制，求前辈指点。。。。。。。[收起]

虽然香港公司了3个多月了但是一直没有操作因为我还在原来的公司工作，这周一6-17号辞职了正式操作自己的公司，第二天也就是星期二6-18号原公司的老客户找到我说要和我继续合作，于是我就这么顺利的出了第一单，利润还不错。关键是这个客户以后都是我的了。 soho们或者想soho的朋友，我有朋友跟我讲：在深圳这样的一个地方，打工不如早点出来自己，这里从来都不缺机会，而且多的是。这句话我很赞同，所以大家一起加油。[收起]

如何查询国外公司的真伪？有没有网站可以查询？[收起]

目前关于增值税要6.8%的税点，对大家是否有影响？ 如果遇到不用票的，是否也要交？[收起]

像商检啊，产地证等等的，都需要哪些，怎么弄?麻烦吗？[收起]

我司从山东给加拿大客户定了一40柜柳编制品，但是现在卡在熏蒸这一块不知道该怎么了！因为始的时候工厂熏蒸费用要的太高就没让工厂，现在问货代，货代说熏蒸没法在港口，只能在产地！到底要怎么合适？头一次需要熏蒸的产品，还请有经验的大虾多多指点下！ 不胜感激！[收起]

原本是这个客户的二手单，后来机缘巧合找到他的方式，也寄了几次样，之前客户还表示出挺大的兴趣，还约了下月在国内碰面。昨天让我报价，我报了价后就消失了，我了解到我的报价比原先的中间商低了很多了，可是客人还是没，打了电话，重复说了一下这个价格的构成原因，继续没消息！！心里这个急啊~~求各位前辈替我指点指点迷经吧！[收起]