非盈利性质，完全交流用，加点空间人气，呵呵！！ 找呀找呀找客户，找到一个好客户，下个单，赚几万，这样的生活真美满”。 又到了marcus老师讲的时间了，本大师不远万里，不计回报，倾心传授本大师外贸过程中所积累的经验。这是一种什么精神？这是一种“不怕教会了徒弟饿死师傅的精神”。 好了，言归正传，下面跟大家一起分享一下如何通过网络高速快捷的寻找到客户。 按照惯例，本大师还是先讲该方法的原理，然后再手把手的教大家实际操作。 学过经济学的同学一定知道著名的“雁翅理论”。说的是某一行业会像迁徙的大雁一样，随着时间的推移会在不同的国家，地区或同一个国家或地区间转移。近几百年来，因为西方先进的科技，教育及制度，使得西方总是能在发明创新上占得先机。从而形成了一个现象，那就是西方人osm和obm, 东方主要oem和odm。仅以本大师所在公司leadstar technology industrial co., limited( 的产品为例。本公司主营平板电脑，android tv box,android tv dongle及其配件（）.其中android tv dongle便是英国人在2011年1月ces展上展出raspberry pi后，行业内反响热烈，大家纷纷，从而成了一款新的产品。当然leadstar technology industrial co.,ltd 并不仅仅是oem和odm，还是有些实力准备发一些引领行业潮流的产品的。如有兴趣，敬请关注。正是基于这样一个现实，所以中国大多数行业只是为真个行业的下游，只是为osm和obm来服务的，最大的作用恐怕就是帮他们优化成本。 好，有了以上认识，下面讲我们的方法，大家就好理解了。 一般说来客户来源主要有以下几大类 1）b2b网站 2）展会 3）口碑 4）搜索 5）其他途径 几种方法各有优势，前面3类可以看成是被动式寻找客户，后面2类可以看成是主动出击寻找客户。 如何找客户？ 1.原理：由产品入手。 2.理由：当前世界由西方引领。很多产品都是原创于于西方（osm，obm)，随后在东方进行生产(oem,odm) 3.方法：先找到目标市场的主流产品型号，然后用当地的搜索引擎来搜索该产品 4.利弊。主要找到两类客户。大的分销商，运营商，小型零商，个人用户。 5.准备条件：1）当地主流产品品牌，型号 。本文以机顶盒为例展，全球性品牌如：dreambox,openbox??地区性品牌：amiko(欧洲），azbox(南美），当地品牌如：sunny(土耳其），tiger(约旦） 2）当地搜索引擎google.国家域名, yahoo.国家域名， ok.有了上述准备条件，我们始实际操作。 6.实际操作 1）我想找巴西azbox brissimo 的客户 打巴西当地搜索引擎 输入 azboxbrissimo 回车,查到信息如下： 点一条看下： 我们看到： 56个产品，20个店，打一个看下 看看他的网站 看看客户简介，产品等信息，确认是我们的客户。 查看contact找资料，记录下来 好了，找到一个巴西客户，可以给他azbox产品 2）找伊朗客户 伊朗目前市场上最大的品牌是mashal,似乎me-885的比较好 因为谷歌没有伊朗当地的分站，我们用google.ae 输入me-885receiver,我们得到结果如下： 打一个看看 看看客户简介，产品等信息，确认是我们的客户。 查看contact找资料，记录下来 好了，我们找到了一个伊朗客户 鉴于本文是应某机顶盒同学的要求的，索性本大师好事到底吧。来个大奉送，以郷读者。 当前主流机顶盒品牌 更多技巧，请关注本大师qq空间，博客或相关论坛的帖子。[收起]

昨天发了些发信给客户，但是今天奇怪的事发生了，现在我的邮箱一天到很多客户发的回信，但是内容都是国内同行发给客户的，然后客户再转发给很多很多人，在客户的邮件上可以看到，同行发给客户的发信， 不看不知道，一看吓一跳，一天有差不多几百封的发信邮件发给客户，我现在在想，是不是客户烦了每天到这么的发信，然后客户再将发给他的发信都转发出来了，，现在是每个小时都会到几十封，omg，我的邮箱啊，，，，，，，，，[收起]

中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”） East China Fair[收起]

有一个小厂，从来没有出口过，如果现在要出口了。那该去申请自营进出口吗？ 怎么申请，有金额限定多少的要求？ 如果找出，退税退给的额，会退给工厂吗？ 客人要求pi，上面的付款单位是否应该写的付款资料呢？ 如果工厂申请美金账户，是否可以钱直接打到工厂？按理如果出口，钱应该，退税也应该退那。[收起]