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2014-02-09 13:52:01
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SOHO菜鸟,关于成本投入的问题····

想SOHO,麻烦知道的前辈给说下大概需要投入多少? 我想一个离岸账户,在一个网站。 离岸账户户3000-4000,每年2000费用是么? 个英文网站,是自己摸索还是找人给呢?大概费用多少呢?[收起]
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2013-11-23 19:26:42
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发信-要有针对性,才能事倍效倍

在soho上看到不少狂发发信的,不知道各位的效果如何呢?是否退信率很高而回复率却很低呢。 针对此问题是否有想过您的发信是否找对了人呢?也就是找的是国外的采购或销部呢? 其实绝大多数应该都是no。因为都是要么现成企业上留的网站要么是从广交会或哪里弄来的留下的邮箱。针对此我作不同的分析。 1. 如果是企业上留的邮箱。那么你想每天这个主邮箱接的邮件(发信的邮件很可能被当垃圾邮件)有多少封呢?成千上百可能。换位思考下,你对待垃圾邮件的方式就知道老外的方式了。所以这个就是回复率低的原因。一般到企业网站上找的info或其他一类的邮箱退信不多,就是回复太少。 2. 从别人处的广交会或其他客户留下的邮箱,这些给他发的人太多了,有些采购的yahoo一类的邮箱没用2个月就丢掉不用了,这个是退信率高的原因。这个也是大多soho朋友抱怨的。 应对法:在找到主邮箱的时候再去通过google等工具挖出客户的sales 或者purchase 邮箱。比如你打一个info@?jrgpd?_okg的邮箱你可以去掉info在后面或前面加sales purchase,marketing 一类的词试下,然后再将他们打上双引号试下。目的在于找到负责sales或者purchase的人的邮箱。因为国外很多的sales dept 相对我们来说是采购部,因为他要找到商。这点逆向思维下就行。我们自己这边的外贸公司的sales不是很多也就是自己在找商么。所以一些带sales或export货marketing 或enquires头的邮箱才可能是我们真正要找的负责采购的人。试想一个公司你发给一个不相关的人他给你转到采购商那的可能有多小。所以这个是提高客户回复率的一个有效的法。这样会减慢写发信的数量。但我想总的来说质量是不会减少的。 另外,如果有邮箱的情况下也要找到客户的网站。这点google下相信大家没什么问题。找到网站的目的是看客户的具体产品是什么,自己的产品跟他来说有什么特色?比如是价格优势或技术优势或有新发同类产品而你的价格肯定是有优势的。这些东西找到了给客户附加图片最好是加general 报价或类似的法。 此点的原意:试想客户到的发信可能成千上百,他为什么要看你的,看了你的为什么要回复你呢?答案是要让他看到你的优势。有些人发发信就是同一模式也没有什么特色的发。回复率我觉得会比较低。至少相对一个仔细研究客户需要并发针对性发信的回复率来说要低很多。要让客户感觉你确实是研究了他的产品或需求才给他发的信,确实对他是有兴趣的,这样客户对你才会有兴趣。 不信可以试试看,看到邮箱或信息别急于回复。研究客户的需求才是最主要的。当然,对于日常的有很强针对性的询价来说你只要按客户要求报价到速度效率就行。然后再谈去研究客户的需求。 祝大家生意兴隆![收起]
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2013-08-31 09:59:52
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客人要Drop shipping

我有一客人提出他只要drop shipping, 请问这种需要注意些什么, 数量会不会是好少的那种呀, 请各位高人指教, 谢谢[收起]
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2013-06-21 10:24:33
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〖外贸知识〗家具五金专业词汇

〖外贸知识〗家具五金专业词汇 a aluminum 铝 b ball bearing slide脚轮滑道 bolt pin 螺栓插销 bolts and nuts for furniture 家具用螺钉,螺帽 brass 铜 c carcase 框架,架子 castor 小脚轮 ceiling 天花板 central hinges 中央铰链 chrome 铬 complete range of drawer slide 各种类型的抽屉滑道 component 零配件,元件 concealed hinge 内藏铰链 cupboard-lock 拒门锁 d decorative trims for furniture 家具金边饰条 door & window 门窗 drawer-lock 抽屉锁 drawer runner 抽屉滑槽 e equipment for surface treatment 表面工具 3/4 extension slide 部分式滑道 f faucet 水龙头 fixture 固定装置 full extension slide 全式滑道 furniture fittings 家具五金 furniture hardware家具五金 furniture parts 家具零配件 furniture structural parts 家具结构零件 g gas lift chassis 气压棒底盘 glass door hinge 玻璃门铰链 h hey duty slide 承重式滑道 hook lock 钩锁 k keyboard slide 键盘板滑道 l large head type 大头型 locating dowel 定位榫钉 lock rail 安锁冒头 m magnetic catch 磁性拉手 magnetic-lock 磁锁 magnetic push latch磁性撞锁 marquetry work镶嵌装饰品 material 原材料 metal fittings 金属配件 matal handle 金属拉手 mold模具 o office chair central tube accessories 公椅中管配件 office chair hardware accessories 公椅五金配件 out set 外盖型套轮 p panel veneer 板料 plastic 塑料 plastic bolt and threaded axis 塑料螺帽及牙轴 pocket door slide 柜门滑道 prevent falling off due to turning 防止旋转脱落 s secret-hinge 暗铰 semifinished furniture product and accessories 家具半成品及配件 semifinished product for interior fittings 装潢用半成品 simple connecting fittings 简单五金配件 single item 单项产品 sliding door roller series 推拉门用轮系列 straight-lock 企口锁 surface gluing 板面上胶 v veneer trimming 薄片整修 vertical upright 直挂格 w wood-button 木纽 wood components 木制配件 wooden bar 车件 wooden cork 木塞 wooden curtain rod and ring 木制窗帘杆及吊环 woodscrew 木螺钉 wreathed hand-rail 扭弯扶手[收起]
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2013-05-08 12:45:48
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国外银行户

遇到难题了,请求大侠翻译: we request you within the terms defined by the pjsc <>(hereunder "bank") to debit our current account as defined in field 50 above via contractual withdrawal with commissions, expenses under l/c payable by us. 特急!!![收起]
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已经是最后了
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2022-01-17 13:37:25
客户都已经放假了,我们是否还需要给客户发开发信呢?就我个人来说吧,我觉得无论是客户放假还是你放假,其实还是应该保持联系的呀,因为这个时候你不和客户联系,那么自然会有其他的外贸业务员和客户联系,那么这个时候你们就会被竞争对手挤掉啦,所以说真的是表面上看起来在放假,但是实际上大家还是在工作的。那么这个时候的开发信可以写什么内容呢?肯定不能光谈工作了呀,因为有时候外贸也要讲究人情的,所以说可以在开发信的开始给客户一些节日的问候,以获得客户的好感。目的就是让客户记住你,因为这个时候客户一般是不会下单的。[收起]
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2021-04-01 09:47:23
D/P是指付款交单(Documents against Payment, D/P),在这个条款下代收行必须在进口商付清货款后,才可将商业(货运)单据交给进口方的一种结算方式。在这个情况下,客户说没有收到发票的情况,你们双方都僵持不下,那么是否可以要求把货款退回,重新走一遍流程呢?或者说你们目前已经收到了货款,就不需要通过银行再次给你们发送文件,你让客户问一下当地能否你们直接安排其他快递把发票直接寄过去呢?这个最好是让客户先去核实好能否操作之后在进行下一步安排。[收起]
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2021-01-07 11:45:21
FORM E证书中文全称为中国东盟自由贸易区优惠原产地证明书,简称东盟证书。只要是符合中国-东盟自由贸易区优惠关税的有关规定,获得签发的FORM E证书,那么该批出口货物就能够享受更优惠的进口国关税待遇,平均减税幅度为5%。那么菲律宾就是在签证国家之列的。出口到菲律宾,FORME是不需要提供未加工证明了的,你只需要提供(1)《普惠制产地证书申请书》;(2)出口商业发票(副本);(3)装箱单;(4)普惠制产地证书;等单证,等待办理出征就可以了。[收起]
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2014-03-19 05:14:20
LZ,量小的金额可以问下客人呢能否用西联打给你,西联是全额到账。用T/T有中间银行手续费,一来二去的,至少会少掉几十USD,不划算[收起]
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2014-03-17 18:13:54
汇款手续费不低的,如果订单金额大的话可以不考虑,但是金额小的话需要考虑这个因素[收起]
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2014-02-27 12:27:00
这个应该不是什么难事,你货代应该能搞定的[收起]
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2014-01-06 17:13:16
5楼说得对,产地标签与产地证明是两码事。产地标签是made in china. 产地证明指CO.
有一疑问,如果出口的是一粒粒的糖果,然后400克一包的,那么只是在大包上有标签即可,还是每粒糖果的包装上都要有?[收起]
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2014-01-04 05:42:19
生意风险控制很重要啊,又没有人逼迫你去接。[收起]
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2014-01-02 15:01:37
目的港是会产生一些费用的,这么多柜子,确实不菲啊。。。教训啊;后期出货方面有什么不清楚的可以我,订舱,拖车报关等,QQ:243180927,崔烨[收起]
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2013-11-28 12:56:35
最近在狂发,唯一的回复是客人推销他们的产品。。。。。[收起]
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2013-09-20 11:50:18
是不是电子烟呢[收起]
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2013-09-19 00:40:43
有回复就不错了啊 记得时不时的发个邮件 多沟通总是没问题的 呵呵[收起]
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2013-09-02 22:37:15
这个的,数量大多很少的。[收起]
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2013-08-24 19:50:06
什么都假,价钱好了才有进一步联络感情的机会[收起]
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2013-08-19 04:07:06
已经藏了,不过我得用心学呀….[em39] [em39][收起]
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2013-06-17 10:03:54
直接在海关理退运,产生的费用涉及到:运费、报关费、其他杂费,关税可以免的。[收起]
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2013-06-16 21:57:57
不一定,具体要看原因的。[收起]
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2013-06-04 05:50:02
看你是在那个银行户的,不同的银行手续费费标准不一样。一般是扣款方的。[收起]
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2013-05-11 12:50:01
多学习,多了解。。。[收起]
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