各位大侠好 我们有一票货，合同签的时候是按cif目的港签的，客户给了一部份预付，现在货物可以发货了，需要客户给付余款了，但是客户想只给货款和从工厂到港口的陆运费，那么意思就是客户自己去付港杂，保险和海运费，我现在在单据，贸易方式怎么写呢？ 出口方还是原先的供方，只是付款发生了点变化，希望各位大侠给予指点。[收起]

1、b2b网站的搜索引擎营销水平 有效访问量是网站生存和发展的基础，b2b平台也摆脱不了这个基本规律。在搜索引擎成为第一信息入口的今天，b2b网站是否针对搜索引擎渠道过必要的平台优化或购关键词广告，尤其是否针对海外家过搜索引擎营销，是考察一个b2b平台是否值得投入的重要因素，因为搜索引擎营销增加了家直接通过搜索引擎渠道发现商的机会，令商机陡然增加，这就好比b2b平台花钱为平台上的商增值服务，效果不言而喻。 搜索引擎营销包括搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告，由于外贸b2b平台要购的关键词系列太多，成本过高，因此搜索引擎优化是考察b2b平台搜索引擎营销水平的关键。很多b2b平台将搜索引擎优化上升到网站经营战略的高度，对自身和对会员都带来极大效益。考察一个网站的搜索引擎优化水平，首先查看网站的信息页面url是否已经静态化。因为网站静态是网站优化的基础，如果连网页都还是动态网页，则基本上这个网站对搜索引擎很不友好，在自然检索结果上难以有机会被潜在家发现。除了url指标，快速诊断一个平台的搜索引擎优化水平，还应该查看产品、信息和企业主页页面的title是否根据不同的网页内容有所变化，如果title统一，则严重不友好。判断搜索引擎优化情况当然还涉及到诸多其它因素。搜索引擎优化的基本要素，同样适用于b2b平台优化。 2、站内信息指标站内指标主要是通过查看会员当天发布的信息数量以获得对这个网站实际人气的判断。主要包括当天日期下新增trade leads（供求商机信息）、企业或产品信息。一些外贸b2b平台实时发布当天发布的信息数量，可作为参考。 3、alexa全球访问量分析 rd?jr_okg是美国b2c电子商务巨头rgreks_okg购的一家网站。alexa通过一个免费的工具条，用户安装后，alexa可跟踪集该用户访问的各个网站，在此基础上，对全球网站的访问量进行排序。alexa因此成为查看网站访问量排名的参考工具。 4、网下市场推广能力外贸营销不可回避展会推广、采购目录宣传这两大最受海外家重视的传统采购渠道。某些有实力的b2b平台也始积极寻求线下贸易展会、海外发行目录/杂志营销手段向家集中推荐自己的商产品。这始终是获得高质量家、活跃家的重要方式，不过也是最昂贵的方式，还有的b2b网站由于拥有线下贸易资源如贸易协会、贸易组织等背景，在家获取上有一定的优势资源，也是不错的考虑因素。! 5、价格、产品特色和配套服务外贸b2b平台之间的竞争同样非常激烈。鉴于阿里巴巴目前一家独大的局面，其他外贸b2b纷纷探求与阿里巴巴的差异化竞争优势，机动灵活地向商推出特色的服务产品，如适宜中小企业的灵活的付费方式（?obb_okg结合ppc搜索引擎模式推出按点击付费的广告模式，/i.:lwrv?_okg实施积分消费）、重点市场拓展策略（made-in-china以欧美市场为主）、更加宽松的会员权限（无限制上传图片等），价格总体上比阿里巴巴、环球资源低至数倍，这些特点对商会员来说不失为很大的吸引。 6、考察一些网站为了吸纳费会员，会免费放家和发布信息功能供家适用一段时间，比较合理。国外一些b2b网站表面上放、免费发布信息和产品，但家一旦询盘，平台就要求费会员才能查看方式。这种鱼饵手段的经营策略虽然对不打算付费的会员来说带有某种程度的蒙蔽性质，但对于有推广预算的家还是可以成为一种有效考察方式。通过到询盘的频次初步大致判家的数量和质量。[收起]