感觉我们厂价格很优势的，为什么谈客户时候总是因为价格问题难产？一次两次三次四次。 直接问客户其他商的价格，人家又不说。 怎么破？？？[收起]

本人工厂上班族，是公司外贸的负责人，因为公司外贸就我一个人。。??不过老板最近在招聘，并打算让我今后外贸经理，由我来负责外贸。 现有问题请教大家，如果我接到公司订单的时候，比如产品价格为usd1000，我给客户报价usd1200，款信息写我的离岸公司信息。客户就会将款打给我，然后我再将1000转给公司账户。 这样我既可以挣到usd200的利润，还可以挣到公司给我的提成，岂不是内外通吃呢？ 不知道这样是否可行，求大神指教。 我想知道公司到我的汇款，是否显示汇款人（也就是我）的名字。显示离岸公司名字不要紧，毕竟我们公司也不知道这个香港的离岸公司是哪里的，我就怕公司能看到离岸公司责任人的名字（也就是我），求大神门指点。。[收起]

大家好，最近遇到一个问题，希望知道的帮我解决这个疑惑。 工厂给soho报的是出厂美金价，拖车，报关什么的由soho自己搞定，这样的话，有退税吗？如果有，谁拿？soho是应该单出口呢？还是出口呢？[收起]

装运 shipment. loading 装上货轮 to ship, to load, to take on a ship 装运费 shipping charges, shipping commission 装运单||载货单 shipping invoice 装运单据 shipping documents 大副据 mates receipt 装船单 shipping order 提货单 delivery order, dandy note 装船通知 shipping advice 包裹据 parcel receipt 准装货单 shipping permit 租船契约 charter party 租船人 charterer 程租船||航次租赁 voyage charter 期租船 time charter 允许装卸时间 lay days, laying days 工作日 working days 连续天数 running days, consecutive days 滞期费 demurrage 滞期日数 demurrage days 速遣费 dispatch money 空舱费 dead freight 退关 short shipment, goods short shipped, goods shut out, shut-outs 赔偿保证书(信托据) letter of indemnity, trust receipt 装载 loading 卸货 unloading, discharging, landing 装运重量 shipping weight, in-take-weight 卸货重量 landing weight 压舱 ballasting 压舱货 in ballast 舱单 manifest 船泊登记证书 ships certificate of registry 航海日记 ships log 船员名册 muster-roll (船员, 乘客)健康证明 bill of health 光票 clean bill 不清洁提单 foul bill 有疑问提单 suspected bill 包装用语 用木箱包装 to be cased. to be encased 用袋装 to be bagged 用纸箱包装 to be boxed 用席包 to be matted 用捆包to be baled 包装费另计 casing extra 包装费不另计算 cased free 装箱免费 boxed free 代费免除 bagged free 席包免费 matted free 捆包免费 baled free 出口用包装 packed for export 箱外附铁箍 cases to be iron-hooped 施以铁箍 iron-hooping 施以铁条 iron-banding 用绳捆 roping 鞭打||用藤捆包 caning 情况良好 in good condition. in good order. in good state 情况特别好in excellent condition 情况差劲 in bad condition 呈腐败状况 in rotten condition 已有发霉现象 in musty condition 已受潮 in wet condition 呈干燥状况 in dry condition 已有破损 in damaged condition 呈受热状况 in heated condition 情况不很完整, 有瑕疵 in defective condition 搬运注意事项 小心搬运 handle with care. with care 此端向上 this side up. this end up 请勿用钩 use no hooks. do not use dog hooks. no hooks 不可滚转 don’t turn over 不可掉落 don’t drop. not to be dropped 保持干燥 keep dry 不可横置 keep flat. stow level 保持直立 stand on end. to be kept upright 易腐物品 perishable goods 保持冷冻(不可近热) stow in a cool place。keep cool。 keep from heat。 stow cool 不可平放 not to be laid flat。never lay flat 不可抛掷 not to be thrown down 不可重叠 not to be packed under hey cargo。/not to be stowed below another cargo 小心易碎 fragile-with care 不可接近锅炉或机器 away from boilers and engines 防止潮湿 guard against damp 易流物品 liquid 用语 invoice 货物装运单 shipping invoice||foreign invoice 国内 inland invoice， domestic invoice，local invoice 领事||领事签证书 consular legalized invoice 海关 pro forma invoice 形式 skeleton invoice 估价单 skeleton invoice 提单用语 提单 bill of lading||b/l 清洁提单||无纠纷提单 clean bill of lading 不清洁提单||有不良批注提单 foul bill of lading 红色提单 red bill of lading 联运提单 through bill of lading 信用风险专业术语 swot分析(swot analysis)——分析经营风险的方法。即对企业的优势(strengths)、弱点(weaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)列表分析。 z值(z score)——指对企业财务状况、破产可能性的量化评估。z值主要利用核心的财务指标进行评估，它是由企业破产预测模型得出。 z值模型(z score models)——用少量关键指标衡量企业破产风险的模型。每一个z值模型都有自己的关键指标。不同的z值模型适用于不同的行业和不同的国家。 巴塞尔协议(basle agreement)——由各国中央银行、国际清算银行成员签订的国际协议，主要是关于银行最小资本充足的要求。它也被称为bis规则(bis rules)。 保兑信用证(confirmed letter of credit)——出信用证的银行和第二家承兑的银行都承诺有条件地担保支付的信用证。 保留所有权的条款(retention of title clause)——销合同中注明，商在法律上拥有货物的所有权，直到顾客支付了货款的条款。 保证契约(covenant)——借款人承诺遵循借款条约的书面文件，一旦借款人违背了契约书的规定，银行有权惩罚借款人。 本票(promissory note)——承诺在指定的日期支付约定金额的。 边际贷款(marginal lending)——新增贷款。可以指对现有客户增加的贷款，也可指对新客户的贷款。 边际客户(marginal customer)——指额外的客户。寻求成长机会的企业会尽力将产品销给新客户，而且通常是不同种类的客户。这些新增客户的信用风险可能比企业现有的客户要高。 财产转换贷款(asset conversion loan)——用于短期融资的短期贷款，例如，季节性的筹集营运资金。 财务报告／财务报表(financial reports／statements)——财务报告或财务报表是分析企业信用风险时的重要信息来源。财务报告和财务报表了和入、成本、利润、现金流量、资产和负债相关的信息。财务信息的最重要来源是企业的年报。 财务比率(financial ratios)——财务比率一般用于分析企业的信誉。每一个比率都有特定的分析目的和分析对象。财务比率是企业一个会计科目与另一个会计科目数值的比值。在财务分析中，财务比率能体现数量本身无法体现的含义。 财务弹性([收起]

很多人问我，仓库管理表格怎么样，我一般都是回答：用软件来，因为现在的软件确实是很多，很好，仓库管理的用专业的仓库管理软件来是最好的解决法，但是还有很多人是用excel表格来的，为什么excel仓库管理表格不好，因为excel表格是纯手工帐的法，是很久以前，国内管理软件还不成熟，不普及的时候，大家采取的一种法，那时候没有软件，从纸笔手工帐转换到电脑记账，excel是最好的解决工具，但是现在管理软件成熟了，普及了，我们应该借助最好的工具帮我们完成最复杂的工作，想想，如果一个企业的货品有成千上万种，用excel表格来录入的话是多么可怕的一件事，但是用软件就不一样，软件可以支持网络互联，数据集中管理，我们可以把同样的工作协同分工给多个人来，比如：a企业有1000件商品资料库，要登记到电脑上，我们借助软件的力量，在公司布置10台电脑，安装仓库管理软件工具来，每个人只需要录入100件商品就可以了，如果电脑更多，每个人录入的数量就越少，如果用excel来的话，是没有法实现多人协同工的，只能是一个人去完成1000件商品的录入，还有很多方面都可以体现出软件的强大，统计功能，excel也是没法的，一些复杂的汇总统计只能通过软件来实现，excel表格录入会随着数据量越大，工作越困难，分析越困难，软件是由软件编写者根据一定的管理思想来架设好了的，我们平时只需要简单地录入一些数据即可，软件会自动分析各方面的报表，所以推荐使用软件来管理，《方可仓库管理软件》 是一款专业应用于仓库管理行业的软件工具，可以管理货品资料，部门信息，员工档案及各种出入库登记，如：采购入库单，物品领用单，借还单，销单等，我们平时使用只需要录入单据信息即可，不需要像使用excel一样要编写公式来实现统计，软件会自动根据你录入的数据来统计各方面的数据报表，以下是方可仓库管理软件的描述。 方可仓库管理软件是目前国内一款通用性极强的仓库出入库及货物管理软件(仓库软件，仓库管理系统，库房管理系统，仓储管理系统，领用品管理软件，物品借还管理软件)，软件适用于食品、五金、保健品、电子、贸易、物资、化妆品、电器、橡胶、it、灯具、烟酒、机电等行业。方可仓库管理软件是一款不可多得的库房管理软件。带完善的采购，销出入库，物品领用，物品借还，产品生产入库功能，丰富的汇总，明细报表，准确的库存查询。 方可仓库管理软件具有以下特点： 1.多级部门管理，员工归类，往来单位多级分类 2.多仓库管理，仓库盘点，调拨 3.全功能的商品出入库，生产入库，物品借出还入，提货等复杂的库房管理 4.商品资料完美支持excel导入功能 5.全新的人性化界面设计，简洁易用，不需学习任何专业知识 6.多级操作员权限管理，可轻松控制网络中的操作员权限 7.丰富的汇总，明细报表查询，灵活的报表设计器，完全可自已设计打印单据格式[收起]

单位第一次出口，我也没过这块，所以有好多不懂的来问一下，出口后都什么？我看24号公告，写着“企业当月出口的货物须在次月的增值税纳税申报期内，向主管税务机关理增值税纳税申报，将适用退（免）税政策的出口货物销额填报在增值税纳税申报表的“免税货物销额”栏。”这个是什么意思，是要财务进去吗，那我有一笔是9月出口的，现在我才注意到这个，那不会不能退税了吧 另外想结交一些懂这些知识的人交流一下，自己都不知道去问谁，很迷茫[收起]

今天问工厂业务员，17个点的单价要加多少个点，他竟然说加17个点，我说能跟你们老板或财务沟通一下吗，他说老板和财务也不知道，哎。。 大家一般都加几个点的啊，我们的产品退税率是17个点。[收起]