我是学商务英语的，英语过了四级，09年出来工作后就一直在外贸单证方面的工作，但是觉得特别的没有前途，一直很想业务，但有考虑到自己的口语不怎么样加上业务的压力大就一直没敢去。看了下招聘的都要求能要求能和老外直接交流的，觉得自己这样达不到招聘要求也就一直没敢去面试，但是自己多业务真的很感兴趣的。我特别想知道你们业务的时候是不是口语就很厉害的啊，怎么样才能在口语部是很好的条件下应聘上外贸业务员这个职位呢，请大家说说自己的经验吧。。。。[收起]

各位大侠好， 请问Right hand reducer,怎么翻译啊？[收起]

我是纺织品的，刚毕业不久，在11月的广交会上认识一个印度佬，他在展台挑了半天，选了很多样品。我们同事一始就跟我说那人是骗子了，说他之前了很多印度客人，都是刚始要样品的时候很积极，一直主动你，到后来就都没消息了；而且印度客人一般下单都不大，他现在一下跟你说要50000米也挺可疑的。所以他们都不理的，只是我自己是新手，抱着万一的心态想试试才一直的。后来广交会结束后又来了工厂，我还是一样热情接待的，到工厂的时候天都黑了，我们早就下班了，老板还说让他明天再来，我们同事都说没有这样子的，哪能客人来了你让人家改天来啊！我也没这方面的经验，怕待会他问啥比较专业的问题我不懂，就请一个比较有经验的同事跟我一起接待他的。带他上样品间看样布，结果他又重新挑了很多花型，还很多这要改，那要改的。因为之前没怎么接触，所以有时候听懂了英语却不明白具体的意思，还被他藐视了 ，竟然叫我多去听听cnn，英语会有很大提高，然后一些很简单的我都说明白了，他竟然硬要我同事用中文说给我听。怎么说我英语也是过了专八的啊！当时老板娘在旁边，问说怎么了，我同事说没有，说教呢！ ！看来一定要对产品熟悉啊，相对应的英语知识也很重要。我同事给我鼓气说没关系，刚始不熟悉这种场景而已，以后你就知道基本这种情况会说什么话，有时候听不懂也是猜得出来的！ 一直谈到九点多才结束，老板娘宝马跟我送他回酒店，我跟他一起坐在后面。本来还诧异他怎么非要坐中间那个不好坐的，只有我们俩坐旁边不挺舒服的吗？结果一上车他尽问我什么你有没有男朋友啊？以前跟男朋友一起住的吗？我说没有后他还不相信，说现在很多中国恋人都是这样啊！还没结婚就一起住了啊！我问他你们国家呢？他说都不这样的，我才不信呢！后来他把胳膊伸到我前面，我明白他的意思，但我装没看见，结果他说好累啊，帮他捏一下。我想想捏下胳膊好像也还好，我就给他捏了几下，他说：你看起来这么瘦，没想到力气还挺大的嘛！说话间突然捏了一下我膝盖稍微上面一点的地方！ 然后要我给他捶腿，我说你自己来吧！妈的！气死我了！当时就想一脚把他踹下宝马！！！害我竟然晕车，宝马10几分钟！竟然晕车！！！回公司那个同事说现在这种事情都正常的！ 送走客户，第二天，老板问我：怎么样？我说要打样，还要先寄样品。老板说那价格怎么说？来工厂前我给他的价格他在邮件里都说很满意，结果来工厂时又老说我给他的不是indian price，烦死人了！老板说那价格都还没同意，我们不可能给他打样的！我一想也是，怎么自己这么笨啊！这点都没有想到。 我同事说如果是骗子你现在问他们价格他们也肯定是同意的啊！可是我又总觉得他们怎么说也来工厂看了，如果没有意向也没必要这么折腾！后来我才知道老板也是认为他是骗子的，所以我跟他说我也不确定他们是不是什么的时候，他就很轻蔑的对我说：不是说看不出来什么的，只是说现在有一个客人说要给你下你们大一个单，我们连样品都没有让你寄，对你不公平。对于我们公司来说，损失几块样布也没什么！万一他给你下单了呢，这不还有个万一吗？被老板说了一通，我当时心里那个难受啊！觉得怎么就我自己这么傻啊！但同时也很生气就是了！ 等那个印度佬回国了，他们公司的另外一个人给我发邮件说我给他发的pi上面没有详细订货量，也没有公司账号，他们没法给我汇订金。事实上我只给他发了pricelist，当时我还以为是自己跟那个印度佬谈话时他有下单了而我却没听到。于是，我回信问他都是a百米一个型号的吗？因为记得他当时有说他们那市场怎么样啊，他不敢一下下多大单，所以先下a百米试试，结果那人很快给我回了，说不是，要等我们把确切的数量定下来再pi，在那之前，要给他们寄去全部样品，因为他们还要重新选择！我想起老板的话，就问他们同意价格不，他们马上回同意。他们看中的有很多型号，20几个还要全部色样，每个只是也有13，15个颜色，虽然邮费他们出，但是我这时已经很怀疑了，再说，印度佬本来给人印象就不好。从邮件来看，觉得他们只是想要骗样品，因为真正的客户应该不会在数量还没确定之前就跟家要pi的说法吧，而且是他们先提后来又自己否定掉，让人觉得很可疑！感觉好像是要吸引我回信才说的！我就不回他邮件了，在他又给我发了好几封信之后，他也放弃了！ 总之，现在很多老外给我的印象都是很色的！我同学之前也遇到过这种事，是一个加拿大的，一直夸她聪明漂亮，后来问要不要跟他工作，也可以当他女朋友，一起出差时可以住一个房间！我靠！还想一份工资要多样服务！！！所以各位女同胞们要小心啦！ 文字功底不好，讲得好像有点乱，希望大家看得懂，见谅啊！ 总结一下：1.相关产品要了解，英语也要会说； 2.以后客人问起私人问题一律不答； 3.听取前辈意见，仔细考虑！[收起]

14日签订的合同 至今未到预付款 发邮件问客户未回。。。。什么情况啊？[收起]

1. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 2.??soho不能盲目 打工的人特别是外贸行业都特别羡慕soho,目标soho,所以很多都头脑发热的出来soho，出来以后才知道苦呀. 劝打算加入外贸soho行业的同志们着重考虑以下问题：1，客户问题，没有客户就没有衣食父母。2，产品问题，这里的产品问题当然包括有很好的供货商支持，最起码货物质量要保证，价格不说最低价，但最起码要有你的利润空间，交货期，供货商能够给你一个什么样的付款方式。3，资金问题，你自己有多少流动资金，你能够争取到供货商一个什么样好的付款方式。 以上是我个人认为要从事soho最起码要考虑的最基本的问题，首先最重要的我觉得为第二点产品问题，如果你能够有一个好的供货商，产品的参数材料各个方面可以得到保证，加上你对这个产品的了解你就可以作到有的放矢的去寻找客户，只要你足够努力我相信天道酬勤，客户肯定会越来越多而且是返单为主。如果你没有一个很好的供货商，只是先找客户再去找工厂，第一时间上耽误了，第二很少能够得到一个很有优势的报价，就算盲目报价后能够得到客户订单很多时候也会出现被工厂欺负的现象，这里的欺负包括被工厂骗定金，交的货质量不否，延迟交货期，更改交货付款方式等等实在太多了，其实现在国内很多大厂家很势利，小厂家很狡猾，最后弄的你精疲力尽身心憔悴惨不能睹还得罪客户，把你好不容易争取来的客户给你报废。现在来说说第二重要的第一点客户问题，你要有几个跟你比较铁的客户，哪怕只有一个也是一个生存基础，带着客户的订单去寻找厂家相对来说自己底气更足，跟厂家交谈也更具体相对得到的重视也就会越多。通过这个客户为你的活命基础你再慢慢发别的客户。但是前提条件是这个客户跟你真的很铁，而且能够从心底相信你。其实很多商人还是利字当先，别看他跟你现在在公司或者工厂的时候称兄道弟你好我好的，等你真的出来单干以后最多也就是问问价格后就不搭理你了，这个不能够怪客人，只能说这是一个现实的she会，但是你却连生存基础也不能保证了，心里永远没有底的压力没有几个人能够承担的了。最后就是资金的问题，其实第三点资金问题是综合在前面客户和供货商的问题上面的，如果你有以上哪怕任一基础，资金问题很多就可以解决了。如果你有 好的供货商你可以先付定金，拿提单付清余款，如果你有好的客户，你可以在出货前拿到全款。剩下的就是你就可以哼着小调出去请家人朋友大吃一顿了。 话说的都容易，真正要去的时候才知道太难了。如果能够清楚看清手中到底有什么牌再考虑是ｓｏｈｏ还是等等，那样大家都会顺利的多。 以上仅为个人意见并不代表一定是这个模式，当然也有人在以上基础都没有的情况下也ｓｏｈｏ成功了的。 3. 鼓吹坚持的人很多, 深刻琢磨如何才能成功的很少.外贸的竞争, 其实归结为链的竞争. 无论是价格,服务,交期, 给客户信心的工厂形象,不断的技术发, 都是着平台. 所以, 工厂比客户重要. 你有一两个工厂老板朋友,你的soho才能沉着坚定. 4. 但是有一个问题大家忽略了一点，没有稳定的客户，合作良好的工厂，专业的产品知识，你为什么就想soho？这些是最基本的条件，如果这些都不具备就匆匆soho， 想成功赚很多的钱是有点困难，除非有钱投资b2b，这样还有机会发客户。 关于产品，我觉得产品无论好坏，自己对产品的认识要够专业，这样才让客人信任你。 5. 在客户，工厂，专业产品知识(技术）， 如果没有技术，有也可以； 如果没有，有好的商支持也不错； 如果什么都没有，会沟通也允许； 如果连不会沟通，至少要勤奋； 如果连勤奋都没有，不必soho了...... 如果客户，工厂，专业产品知识都有了，再加上善于沟通，勤奋，$$$指日可待。 6.??如果我自己，可能某天我就能撞上了一个发财的机会。如果我给别人打工，我可能一辈子都只是在给别人嫁衣。 7.??首先，不能把soho局限为一种职业，其实soho更是一种生活状态，一种心态。有这种心态的人，soho在其生活中无处不在，如你在某市场见到一批便宜的货能到某个需要这货的店面，先后，这就是soho，虽然你在一家公司上着朝九晚五的班。 soho只是一种途径，不是你的目标，soho具有太多的不确定性，只是你积累第一桶金的途径，已经有本钱的人有几个会考虑soho这个途径呢？都是直接投本钱生意了。所以，soho的人要放眼于外贸公司，工厂这样的终极目标，值得自己奋斗终生。 如果你能在工厂获得一份安稳而又入颇丰的工作，只要比你在soho时的境遇更好，能更容易到达你的终极目标，那么你大可放弃全soho，通过工作积累自己的第一桶金，最后才去接近你的终极目标。 每个人的终极目标不同，看个人的志向了，也存在个人适合不适合的问题，毕竟竞争是永恒的。 最后，希望楼主调节好自己的状态，其实，soho只是一个阶段，没有成与败之说，soho的进与退，都该潇洒一点，因为你只要心中有soho，soho就与你同在。 8. soho是一种尝试的心态，与其说创业，不如说是"闯业“，试试水有多深，自己能发挥多大舞台。其次,soho需要paypa1来款. 9. soho是非常需要有力的，能好soho的人，在工厂照样是能手。我觉的不要给自己太大的压力，我soho就感觉不怎么辛苦，3个月多点，有一个已下单客户，看样子好像每个月都会给我下单，现在就看工厂会怎样，我的产品很简单，所以我也不怎么担心质量问题，不过也会盯的很紧。我感觉soho还是简单点的产品好些，当然不怎么赚钱，我现在的情况是入跟打工差不多，但我喜欢这种生活状态，我想我是因为喜欢这种生活状态而选择了soho，而不是为了钱。我感觉有些人痛苦的为了钱soho，却最终没有成功，我觉的如果觉的痛苦就别干了，人活着还是心最重要。看自己适不适合soho其实很简单，在你没单的时候你是否还是不烦，还会按照自己的计划有条理的事呢，如果是，那你就吧，会成功的。 10. soho永远都有自己的市场，因为国外每天都有一批年轻人出来创业，有市场需求就会有生意，加油吧！ 11. 再次品味亲们的感悟，我觉得soho对人的能力要求很高： 1.要懂产品，自己就得懂技术，就得踏踏实实地学习产品设计、结构、工艺、品质要求等； 2.要跟商和客户打交道，就是空手套白狼，就得人际交往上很有一套； 3. 外语要讲得好，不断学习外语； 4. 个人毅力，勤奋好学，创新能力，成功欲望，执行力，等等。 5. 能否成功抓住机遇 总之，soho的成功是来之不易的！不是每个人都适合soho的，大家不要攀比挣了多少多少的！自己选择soho，对自己负责，不后悔。[收起]

如何查询我们产品的客户清关的关税？[收起]

如题，大家感觉怎样呢？后期操作要注意什么呢？[收起]