关注rfq已经1年多了。陆陆续续的也回复了些，但是一直没什么效果。最近rfq上刚成交了第一单。这更加坚定了我当初的选择。有了零的突破，我相信我今后会的更好。 怎么查看rfq以及如何回复，已经有很多前辈分享了他们的经验。我这里主要讲讲我的成单经过。 像往常一样，早上上班后线看看邮箱里面的邮件。如果没有很紧急重要的邮件，我都先看看系统发过来的rfq。找到和自己产品相关的，按顾客要求回复。我们都知道每条rfq，有10个商可以回复。第一时间回复就很重要了。快人一部你就获得了先机。相应的家可以查看10条报价。那就有10个商同时在竞争。竞争还是蛮激烈的。 以前我都是回复之后不管了，但一直没什么效果。在外贸圈学习了前辈的很多经验。今年我曾加了2个工作：1.在回复后，给顾客邮箱重新写一封邮件;2.记录下顾客信息，以便后期更进。 令人高兴的是在写邮件后立马到了顾客的回复，问了我们的付款方式和有么库存。在第三天就到了顾客的付款。虽然只是个样品单，但是我很心。这让我坚信rfq是可以找到顾客的。 在这个过程中我觉得一下几点很重要： 1.及时回复rfq，在众多商中脱颖而出； 2.记得事后的更进（如果暂时没有回复，可以当潜在顾客来后期发）； 3.在报价之前好对顾客行为分析（是否潜在顾客）。 最后祝大家马年订单多多！[收起]

各位前辈，又是我，新入行半个月的菜鸟，今天有客户发来询盘，问公司老同事怎么报价，大家都叫我自己上网找，无奈上来求助 请问各位前辈告诉我fob 具体怎么报价，我网上搜了很多，不是很懂，求具体讲解，谢谢[收起]

vat在 国际贸易 中一般是指增值税的意思，根据各个国家的税率不同， 外贸 人员交的增值税也所有不同。 尽管如此，对于一般 外贸 企业而言，增值税作为过关时的重要环节，需要 外贸 企业掌握vat的算法，以及遵循一定的缴纳vat方式，到合理的熟悉 外贸流程 。 vat含义 一般而言，vat 即是 value added tax ，附加税，欧盟的一种税制，即购物时要另加税，如定价是inc vat，即已含税，excl vat 是未包税，zero vat 是税率为0。意大利好像是20% 税率，(英国是17.5%)，即要多给20% 款项，有些国对欧盟外购物不用付税，简而言之，根据每个国家要求不同，按照规定来进行缴税。 按照国内的会计制度：增值税是价内税，所以应该是这样计算：假设t为应缴税额，那么t/(1+t)=0.17，经计算t=0.2，价格应该是1.2元 此外，vat的一般纳税人是如何认定，下面一起来了解： vat的一般纳税人是如何认定 凡具备以下条件之一的企业，均可申请认定为增值税一般纳税人： 业满一年的企业，应符合以下条件： 1、年增值税销额(包括出口销额和免税销额，以下简称年应税销额)达到或超过以下规定标准： 2、企业年应税销额在50万元以上; 3、 商业企业年应税销额在80万元以上 vat的增范围 1、对于增值税小规模纳税人来说，增值税的征率为：6%小规模纳税人(非商业企业)：4%小规模商业企业。而营业税的税率则要根据税目来确定了，从3%-20%不等。 2、营业税的税率是5%。增值税是购入货物或出货物时产生的。 增值税与营业税是两个独立而不能交叉的税种，即所税：交增值税时不交营业税，交营业税时不交增值税。 3、征范围不同：凡是销不动产，劳务 ( 不包括修理修配 )，无形资产的交营业税。凡是销动产，修理修配劳务的交纳增值税。 4、计税依据不同：增值税是价外税，营业税是价内税。所以在计算增值税时应当先将含税入换算成不含税入，即计算增值税的入应当为不含税的入。[收起]

去年下半年和今年到现在感觉很淡啊，大家怎么样啊？ 好没希望哦！[收起]