(1)外贸业务 做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一 切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你， 自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源。#跨境电商新平台，百途贸易网欢迎免费入驻！# 我觉得如果觉得公司老板人还 可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网 络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的 外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要 有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。#跨境电商新平台，百途贸易网欢迎免费入驻！# (2)高级外贸跟单 这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样(图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有 很好的联系沟通，报价)---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进 口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的 方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司(外资)，做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到 跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理(拿高工资+提成)对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很 高的英语水平(尤其是在外资做)。 (3)高级单证 这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C /O，FORM-A的 办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个 人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然 在外资又不一样，工资还会更高。#跨境电商新平台，百途贸易网欢迎免费入驻！#[收起]

1.对方要求你免费提供样品的不能接。 对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的产品报价高了，而实际上，对方却拿到你的样品叫别的公司来低价加工。所以，没有付费的样品一定不要寄，除非你们是老客户或比较熟的伙伴关系。百途贸易网，助您开拓全球分销渠道，全球领先的跨境电商外贸b2b在线交易平台 2.通过世界工厂网国际站、阿里巴巴等没聊几句就说可以下单，但让你表示、请客等，或者以卖单的形式抽取佣金，要回扣等等，而不付定金，这样的订单都是骗人的把戏，也不要随便接。 3.叫你带样品到对方公司去签合同的，请不要随便去。 4.对方叫你报价，没有给出详细的要求说明，图纸，或详细的规则要求，这样也不要随便接。 5.对方发来了传真资料，邮件没有具体的联系方式，只提供了一个电话，可以试着打电话问问，但不要轻易去接。 6.说单子很大很大，叫你马上到某某酒店里谈，见面后对方在这方面表现的一点都不专业，这样的不要随便去接。 7.外单的话，多数是沿海地带如广东，北京，上海，福建，浙江的单子，其它地方的一定要做好调研工作，要充分、全面考虑。 8.对方说单子很大很大，价格很高，对方的来头比较大，发来相关要求，让你提供产品资料，公司情况等，这种单基本是陷阱，千万注意！百途贸易网，助您开拓全球分销渠道，全球领先的跨境电商外贸b2b在线交易平台 现在，我们的网络电子商务环境很好，诚信的公司还是很多，世上还是好人多，坏人少，只有这样，才能保证国家的进步与社会的发展。同时呢，外贸风险无处不在， 一切与钱、货相关的环节都有可能出现风险，都必须要考虑周全，我们还是要时刻警醒，面对不太正常的订单保持头脑清醒，稳重，不盲目，不轻信，理智地做生意。[收起]

在使用搜索引擎开发外贸客户时，如何设置关键词，是每个外贸人都在思考的问题，关键词越准确，搜索到的信息就越有效果，特别是使用易外销外贸营销平台时，因为每次搜索到的信息量都达到上千条，如果关键词没有设置好，那么后续的提取信息，邮件营销，都相当于是在浪费时间，因为您找到的客户根本不是目标客户，下面我们一起分析一下，关键词从哪些方面去思考设置：百途贸易网，跨境电商新平台。 1. 产品关键词：产品关键词顾名思义就是一个单纯的产品名称，但是这里的产品关键词需要注意的是提供的产品关键词必须是常用的，常见的，不能是自己随意设置的。 2. 类别关键词：是产品具体属于哪个类别，比如“围巾”属于“服饰类”，可以将类别作为辅助关键词搭配使用。 3. 行业关键词：是要搜索的这个产品属于哪一个行业，比如做直发器（hair straightener），是属于美发工具 （hair tools）这一个行业的，那直发器的行业关键词就是美发工具（hair tools）。那您在搜索直发器的目标客户网站的同时，就可以用hair tools来搜索。我举个例子：led -- 发光二极管 属于电子行业我们就可以用下面的公式去设计关键词： 行业分类 + 产品关键词“electric supply” + “led lighting” 前面一个关键词组是行业，后面是产品。也许你会发现第一个词组electric不对，但国外就是这样的叫法，只有用这样的词组去搜索，资料精度才会高。产品关键词 + 目标客户分类“led lighting” +distributors 4. 客户类型关键词：一般常见的客户类型关键词，如分销商，经销商，批发商，代理商，维修商，服务商（distributor，distribution，wholesale，agent，repair，service）。 5. 习惯性关键词（对一些产品特别管用）：比如模具国外就不叫molded 而习惯叫 supply & engineering 或者 plastic parts比如电脑国外就不叫 computer 而习惯叫 computing 特定国家搜索方法： 6. 国家后缀：一般不同的国家公司名称后缀，和网址后缀都是不同的，比如我们国内的公司名称都是叫有限公司（co.,ltd），然后网址后缀很多都是.cn， 又比如公司名称里包括ag的主要是德国和瑞士。德国的公司网址后缀都是.de，如果想搜索这些特定的国家进行搜索，不妨用这些试试。比如说我们要搜索国内 的服装公司，那我们在关键词里就可以设置co.,ltd来搜索。 7. 国家电话区号：众所周知，每个国家电话区号也是不同的，例如我国的0086.日本的0081等等。 8. 当地语言：如果想要开发某一特定区域或国家的业务，但这些国家有的公司并没有英文网站，只有本国语言网站，所以用英文关键词就搜索不到这些公司的信息，要使用该国语言才可以。可使用特定语言在特定区域搜索。“小家电（small appliance）”的韩语为“?? ?? ? ???”，利用这个韩语关键词在区域引擎“google（韩国）”上进行搜索，这样搜索出来的结果大都是用英文搜索不到的韩国当地的公司网站，避免搜索结果重复，而且结果更有针对性和精准性。 9. 当地引擎：每个国家都有当地知名的搜索引擎， 比如说我们国家的百度，其他国家也是一样的道理。google.de这个是google在德国的地址，这里收录的更多的也就是德国的信息,易外销内置了100多个国家的当地引擎，您只需选择后直接搜索即可。[收起]