纵观当下外贸发展趋势，我们该如何合理利用外贸平台呢？我说说自己的看法，纯属个人建议，各位根据自身条件慎重采纳。[收起]

对于一个一直梦想创立一家外贸公司的我来说，产品定位一直是我的烦恼。 我挑选了几个行业的产品，做了如下分析： 包包， 我最初接触的外贸产品就是包包，多年前做包包的人都知道利润相当客观，当然这里还是以仿牌为主。 当时，ebay，offer和敦煌是“洗钱”的中转站，140元拿货一个包，能在ebay上卖140英镑，在offer上卖140美金，在敦煌上也能卖140加元，当然这只是一个有层次感的比喻，敦煌还是以b货为主。 但是，残酷的社会发展速度太快，仿牌在b2b上已经没有生存空间，现在在b2b平台上再去卖这些仿牌包包，不是封号就是冻结资金，即便你能在夹缝中生存，你赚那点钱还不够去推一场牌九。 所以，这个产品已经不被我看好。（没有能力做b2c，投资不起，即使你有运气做大，也不敢冒太大风险，一旦遭人举报，工商局来个偷袭，少则几十万送，大则是要蹲大牢。） 鞋子，饰品，衣服；这些产品仿牌的当然不能做了，但是对于哪些自主的产品，有多少老外能认可呢？ 再加上款式多的超过你身上的汗毛，有的有货，有的没货。 精力付出太多，收益非常小。 对于工业产品，如医疗器械，工业机器，包括原料这些东西，一是你没有钱投资，二是人家卖的价格比你进的价格还便宜，你拿什么去立足？ 也许是我了解的还少，或者我不懂市场行情，但是我真的希望中国创造的品牌能很快的被世界认可。 身为一个小业务员，我也想挣更多的钱，但是木法呀。。。 我真的很像去看看外面的世界，苦于自己没有正确的认识， 如果真的有那么一样产品让我称心如意，我立马再走一次青春！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

我似乎找到了我的业务不能提高的其中一条原因，就是英文水平太差。 说实话，我高中都没上完，平时跟老外沟通全是中国式的英文，很多单词都是用翻译工具的，而且语法一概不知，就会用个that句型。 我现在感觉的压力特别大，基本上都是月光族。平时我也喜欢去看一些营销方法，在没有感到英文的作用的时候，完全是通过上传产品获取的询盘，并且现在大多数外贸人可能感觉到阿里巴巴的询盘不多，并且大多数回复了都石沉大海。我总觉得单靠公司的给的平台资源太少，我想自己开发客户，并且用专业的英文能力去说服客户，提高自己的业绩。 我也咨询了很多朋友，有的说新概念，有的说新东方，还有的说记英文词典。说的我头都大了。目前，我也并不要求自己能用英文说天到底，最起码在外贸这块运用的熟练就行。 请各位大哥大姐指点一下，我该从何学起。[收起]

本人从去年10月份进入郑州一家外贸公司。刚开始第一个月只做了4百多美金，第二个月一下子做了1万多美金，后来每个月平均就是那七八千美金，到这个月居然不到3千，眼看四月份马上结束了。很是烦恼。 虽然我的英文不是太好，但是我每天都发开发信，每天都更新产品，而且我的询盘也比其他人多，我跟客户也很勤奋，可是订单成交特别少。每天就这么8个小时，对于工作安排，我自己有做任务表，每天倒是挺充实的。可以一到月底算订单金额的时候，脸都刷下来了。 不知道整个外贸行业是这样，还是我真的到了瓶颈期？ 不知道有没有朋友帮忙支招儿，扭转这种局面。[收起]

一、明确销售对象和销售环境 在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。 二、走进医院大门 医院大门24小时常开，作为一个销售人员走进这个大门并不是一件容易的事。首先穿什么衣服就是应注意的事。春秋天还好办，寒冷的冬天，炎热的夏天着装的问题是必须考虑的。气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。夏季穿件T恤，配件西裤或休闲裤更是方便。一般男士最好的选择是深色西装，得体的西装能起到对身份的支撑作用。炎热的夏季里如果你不是乘坐有空调的车并且不清楚被访者的房间里是否有空调，最好换一件短袖衬衣。如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和资料，千万不要在客人面前把你的提包翻腾个底儿掉。 三、留言 有时你要拜访的对象工作很忙，很难找到。如果你能写一手的漂亮的字，你可以留言讲明你多次拜访，并留下有关资料。如果医院确实需要你的产品，被访者多会主动与联系。如果医院根本不需要你的产品。那么客观上就不存在见面的意义。 四、背水一战特例 某大公司决策内容之一是需某重要人物鬃出面，与其联络的惟一线索只有电话号码。这一任务落在副总经理的身上。电话打过去即被鬃的秘书处挡驾，副总非常着急。副总恰有一个机会参加一个在国内举办的国际会议。散会后副总约请国外专家座谈，专家表示日程表已满无法安排时间。副总灵机一动说"鬃出席这次会谈"。外国专家欣然同意赴会。副总又把电话打到秘书处，说明某国专家特请鬃参加座谈。电话顺利接通，两位VIP均参加座谈。会议经过周密的准备获得圆满成功。 当然，这样做的风险是很大的，只适于背水一战的特殊情况。平常情况下约见院长也是不容易的事，你可以请科室主任、器械处长、院办工作人员协助，他们总能有办法让你见到院长的。 五、努力学习提高个人素质 借鉴各种与客人接触的方式可以使你给客户留下一个良好的首次印象。这些方法可以在你的工作中迅速见效。但像做任何事情一样，进一步深入的工作还要靠个人的内在素质。就一般情况而言，一个人的内在往往写在脸上、表现在一个眼神、一句话和举手投足的细微动作上。在中国当前的文化背景下，销售人员的个人魅力往往在中、小项目中起到至关重要的作用。作为一个销售员不仅要掌握产品知识，还要博览群书以便在客人面前有较多的话题。有一位销售经理在首次拜访客户时发现客户在办公室里养了许多漂亮的花。回来后，他有的放矢地参看了一些有关养花的书籍。可以想象，第二次访问的气氛就融洽的多了。除此之外不妨参加一些公关礼仪的培训，这对销售人员的工作是大有裨益的。[收起]