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已经是最后了
Steven
Steven
2015-04-27 08:21:14
努力！[收起]
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@Jean
持之以恒跟客户[收起]
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2014-12-30 10:47:55
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Steven
Steven
2015-04-25 09:56:55
有利用可怜的积分进行查核后发送开发信，期望ing![收起]
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@Gary..Guo
外贸邦开发客户真实性[收起]
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2015-04-24 09:17:46
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Steven
Steven
2015-04-25 09:21:39
作为外贸人员当然希望维护好客户希望老板能备好货，作为老板当然考虑资金周转和客户消耗周期甚至担当库存消耗不到的风险。要是你自己作为老板也得考虑多方面的因素。这个问题产生的原因是既然客户赶紧去打款后，半个月货期为什么搞到最后一个月都没能发货，这个就是你们自己本身的原因所造成的了，这才引起客户抱怨为什么等到款才备货。 客户是应该维护好，但你自己是拿老板工资上班的，一方面为客户着想，另一方面也得为老板，公司着想。重点是客户配合你们赶紧打款，结果是你们自身拖延货期。 题外话：我不是老板[收起]
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@Mili.Lee
是否老板都这样呢[收起]
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2015-04-24 16:05:40
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Steven
Steven
2015-04-21 08:17:10
一次性转一万算你厉害，每次我都不超过3K的转，还有剩余就转媳妇卡上，但也不会超过3K的。损失点银行手续费用，总比被别人召唤问话的好。[收起]
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@Pinky
香港离岸转美金到中行私人帐户，中行打电话来核实[收起]
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2013-05-29 13:21:24
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Steven
Steven
2015-04-21 08:13:47
习惯就好[收起]
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@金丹
我的外贸路快一年了[收起]
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2015-04-20 15:35:24
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Steven
Steven
2015-04-17 13:46:17
google[收起]
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@张秋荣
怎样搜索目标客户[收起]
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2015-03-23 08:55:54
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Steven
Steven
2015-04-17 13:44:38
同样存在这样的问题。 求解决！[收起]
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@Lillian.Li
我要发信回信[收起]
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2013-05-05 16:32:41
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Steven
Steven
2015-04-16 10:46:43
也有可能客户公司在网上对自己公司的宣传推广太少，各大搜索引擎收集不到该客户公司的信息内容，导致网上搜索不到的。[收起]
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@lyn
为什么这里有些公司在GOOGLE 上面不能搜到呢[收起]
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2015-04-16 09:04:22
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Steven
Steven
2015-04-15 15:08:39
才半个月就想开溜的话，那还是不要坚持，只能说你不适合做外贸。 话是说得难听了点，首先找客户不是到菜市场挑白菜，找到合适的客户还得经过他们的考察，产品价格及品质的商谈，样品寄送后还得等测试。大货下单前客户还得来确认一次情况。外贸开发人员不是等客户上门来的，需要时间和自己平时不断的搜索和积累客户基础堆砌起来的。 平常心对待不开单的时候，但每天的工作是不能懈怠的。[收起]
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@周佩霞
外贸新手上路[收起]
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2015-04-15 09:16:16
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Steven
Steven
2015-04-15 14:54:04
最无聊的方式：在网上搜索过去广交会的，然后找到自己相关行业的，百分之80以上都是有客户邮箱的，然后准备好开发信，开发信要简练，图片说明，邮件标题要鲜明 （上网搜索开发信的写作技巧）。 然后群发。 有群发软件的就轻松点，没群发软件的就辛苦自己一封一封发。本人尝试过没使用群发软件的时候一天发180封左右，纯粹机械式工作。效果：发100封邮件有20-30封退回属于正常，至少还有80%左右邮件送达，剩余邮件中有10个客户看到内容能被吸引有回复的算你走运。能在其中成交1-2个的也值得了。 2. 守株待兔形式：上网搜索各地区的免费B2B平台，注册后上传自己的公司产品。效果：能坚持在同一行业同一公司工作下去的。见效奇慢。即使有客户在线询价，你也没办法和客户取得联系。此动作旨在宣传公司的资料及产品信息。让其他各搜索引擎能收集你公司的资料信息。不坚持在一家公司待上长久的，也只能为后人乘凉。 3. 主动开发型：以前有谷歌，现在有雅虎，同样在网上主动搜索客户，如何搜索上网查技巧。搜索到后发开发信，比来的资料在退回率上少，成交可能性更高。 现在不是说哪些平台上自己能找到客户，而是自己如何去找到以及和客户如何去商谈的能力。还有就是你自己产品的情况了。[收起]
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@石婷婷
外贸新人求帮助！[收起]
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2015-04-15 10:48:29
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Steven
Steven
2015-04-15 11:42:22
客户对他所需要的产品很清晰，不难理解，要不这个客户很产品很了解，要不就是从别人家抄来想要经营这类产品。客户也会在本地市场找畅销产品，包括自己熟悉的和不熟悉的产品。 但对于我们供应商来说就必须要了解自己生产的产品，虽然不用做到工程师哪种精通的地步，但至少这些基本的参数资料要懂得。[收起]
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@CherieChan
收到开发信的回复 但是看不懂客户的意思[收起]
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2015-04-10 09:22:39
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Steven
Steven
2015-04-15 11:34:38
公司前辈有几种原因不教：1. 本身工作很忙，自己也忙着开发客户增加业绩，哪有时间来手把手的教。 对于这类人平常多关注他们的做事方式，关注他们的开发邮件，经常登入的平台，及日常工作中如何和客户进行沟通的技巧。 2. 蛋糕就这么大，教会你了来分蛋糕，甚至本来属于自己的蛋糕被你分走或者抢走。 对于这类藏私的人只能敬而远之，你诚信去虚心请教也只能学到一点皮毛。 3. 还有一种就是不是不教你，确实是该学的细节太多，这个和工作经验有关的。前辈认为不是问题的地方但新人不知道，因为这些问题对老业务员来说已经成为一种习惯。久而久之前辈没有教你的地方新人反而认为前辈藏私。 本人从读书开始语文成绩最差，尤其写作弱爆！外贸14年多时间还在继续坚持。[收起]
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@石婷婷
外贸新人求帮助！[收起]
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2015-04-15 10:48:29
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Steven
Steven
2015-04-15 11:23:08
没有出现过这样的错误[收起]
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@jasion
报错价格怎么办？[收起]
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2015-04-15 10:49:51
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Steven
Steven
2015-04-14 16:52:15
我至今还没成交过一个印度客户，反而英国，荷兰，德国，加拿大，美国的客户还占了大部分客户群。所有客户都会进行价格比较，可能个人觉得对印度客户还价的方式接受不了，导致现在看到印度的询盘就反感.[收起]
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@penny
客户让我好生烦恼[收起]
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2015-04-10 13:56:03
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Steven
Steven
2015-04-14 16:44:23
自己的订单要是工厂生产不出来的的话，我天天盯着公司的生产经理，一天问一次生产进度然后下车间去看实际情况。同时告诉老板交期的紧急性让老板施加压力给到生产部门。当然要采取好点的方式，不然同事之间难做了。[收起]
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@Stone
工厂不能按时交货怎么处理？[收起]
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2015-04-13 14:43:33
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Steven
Steven
2015-04-14 16:30:21
我们业务人员在招聘的时候根据其在外贸行业上的工作经验，开发客户的经历，以及是否在光伏行业有从事过等各方面进行评级，有初级，中级和高级外贸人员，高级的待遇底薪是3800-4000的底薪，提成都是统一的按照不同销售业绩拿不同提成点，最低1%，最高2%，新产品的销售提成点更高，有3%。[收起]
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@Steven
招聘 光伏行业外贸业务人员[收起]
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2015-04-03 10:27:15
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Steven
Steven
2015-04-14 16:26:37
不好意思哦！我们是招全职的外贸人员，我们还没尝试过对兼职人员的待遇。一般情况下就是无底薪的，提成是另外协商的。有客户需要拜访实体工厂的时候，你个人作为我们公司的正式人员带客户来拜访这些方式。[收起]
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@Steven
招聘 光伏行业外贸业务人员[收起]
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2015-04-03 10:27:15
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