当我们不停的发开发信，给客户打开发电话数量慢慢积累后，得到客户的注意，在客户有了需求的情况下（探价的除外）给我们发了询盘，这是我们接近订单的成功第一步。[收起]

很多外贸人在刚开始接触外贸时或者准备打算soho时，面对一个完全陌生的产品开始的时候，在外贸找客户、和客户沟通上门可能很多方法，技巧和思路是相通的，但是不...[收起]

续上篇 3：你有认真的去研究客户的网站吗？ 我知道很多外贸人在打开一个客户的网站后，先会简单浏览一下product页面，看看是...[收起]

当我们刚开始做外贸时候很容易陷入一个思维误区就是：我找客户越多，发开发信越多，这样能拿到订单可能性越大，因为中国有句古话嘛“天道酬勤”。[收起]

跟大家分享一下我如何拿到一个重要客户的邮箱的一个案例。[收起]

在外贸邦看到很多新人，很多邦友新人刚加入这个行业都感到很迷茫，不知道该怎么尽快入手和接单。看着公司的老外贸同事忙的焦头烂额，自己感到很闲，希望自己也能像他们一样有自己的老客户来跟。 先问一句话，老业务员有义务带新人吗？可以说有，也可以说也没有。每个人都是为了自己生计为了自己的饭碗，他们不可能毫不计较的去教你，更何谈去主动地教你。 老人喜欢什么样的新人呢？嘴甜，主动，识相。前两个不多说，识相是说，能瞅准时机，在不忙的时候提出问题，在忙的时候可以试探的问是否可以有自己的帮忙的地方，哪怕什么都不让你干，至少觉得你挺懂事。这些都是办公室的文化，办公室的生存之道，新人应该要学习一些。 仔细想想其实我们可以看出难以在一个环境中生存的新人一般是两种心态，两个极端： 第一，觉得自卑，不开口，不主动，什么疑问都不敢问； 第二，自大，觉得老人就是有义务教他，不分场合不分时机的纠缠老业务，弄得别人不厌其烦，别人烦了的时候从来不反省，只知道抱怨。 这两种业务员，最终的结果一样，都是被这个环境所抛弃。 老业务员每天会有很多事情做，你不主动问他们，他们会去主动来教你吗？不主动你会觉得孤单无助，茫然，不知道该做什么，他们主动了你可能还觉得是他们自视过高倚老卖老。 对于第二种人，更是需要摆正自己的位置，有一颗感恩的心吧，没人是做公益事业的，要谋生要生活，就要做自己的事情，凭什么无时无刻都要别人为你解决问题呢？ 如果你真有这两个心态其中的一种，赶紧改变自己吧，还是那句话，老业务员都喜欢嘴甜，主动，识相的新人。你也应该想想你能为别人带来什么，人们都喜欢和对自己有帮助的人交往。 另外外贸新人要有不断自我主动学习的心态，公司如果没有培训的话，你的能力要想提高还需要靠你自己来学习，思考和总结。你的业务能力的提高关键不在于别人，而是你自己愿不愿意花功夫来去努力。现在是信息很发达畅通的时代，如果你有什么想学的，你都可以通过网络来搜索，也有很多的平台，论坛和资深外贸人士的书籍等等，你可以学习的渠道非常多。不要给自己去找借口和抱怨，每个人都应该自己为自己的未来负责。[收起]

做外贸业务的重点工作在于：1.如何尽可能的获取更多的订单。2：怎样尽可能的开发更多的客户。[收起]

看到很多邦友们特别是新人发帖说不知道怎么入手，不知道怎样开发客户。[收起]

前两篇文章主要是谈论邮件的安全发送以及完善标题的问题。这篇文章是开发信回复率的核心内容。发给关键人物以及内容的吸引力。[收起]

我们在做外贸的过程中遇到最多的情况就是，客人对我们不理不睬，开发信不回复，发了报价过去没反馈，打电话过去了也没下文。[收起]

问题二：如果你的开发信进入到了客人的邮箱里，客人会不会打开它？ 如果你的开发信越过种种服务器的阻碍到达了客人的邮箱里，这是成功的第一步，但是...[收起]

作为一个外贸人，用的最多的就是邮件了。[收起]

在信息爆炸的今天，除了智商情商外，还有一个新的能力--搜商，对我们做外贸的人来说也是很重要的一种能力。[收起]