随着人们期待已久的夏季临近，大量的新机会正等待着被抓住和利用。调整您的卖家策略以满足即将到来的新客户行为和需求，无疑会让您领先竞争对手一步。
那么，您应该了解夏季对商品销售的影响以及如何充分利用一年中最热的季节？
让我们来了解一下。
夏季对亚马逊 T 恤销售的影响
让我们暂时搁置这些数字，想想夏季。首先想到的一些事情是什么？
对我们来说，我们的脑海里立刻充满了假期、长假、海滩时间、旅行、与朋友共度时光以及漫长的夜晚。上述所有以及更多内容都会影响您在亚马逊上的 T 恤销售。为什么？因为在漫长炎热的夏季，买家的行为会发生变化。
人们更愿意在户外度过时光，尽情享受，并与他们所爱的人分享这些时刻。自然地，他们也更倾向于通过他们所穿的商品向世界展示这些积极的氛围。更不用说，T恤是夏季舒适穿着的首选之一。连帽衫和长袖商品等商品的销量必然会下降。
但是让我们检查一下这个理论是否正确。我们使用关键词工具查看了亚马逊上一些最畅销的连帽衫。通过查看不同房源的历史 BSR，我们注意到了一个趋势。大多数产品在冬季月份销售活跃，但随着 5 月的临近，它们的 BSR 有所增加。然后在夏季保持高位。这是什么意思？在此期间，与保暖衣物相关的商品销售量减少。
您如何为夏季做好准备？
为了让您的卖家策略跟上夏季趋势，提前进行一些挖掘是必不可少的。等待夏季到来不会带来任何有益的结果。您的目标应该是提前调整好您的策略，然后高枕无忧，而您的努力会在销量飙升中得到回报。
那么，你能做些什么准备呢？
使用商品存档
您可以查看 6 月、7 月和 8 月的月份，看看哪些商品设计销量最高。您还可以分析哪些类别最受欢迎。此信息将帮助您在稳定的基础上准备夏季策略并创建可能出售的列表。
使用商品日历
为夏季做准备的另一个策略是牢记这段时间的所有重要假期。通过专门为受欢迎的假期创建设计，您可以吸引大量目标受众。这种策略不会带来长期的金融稳定。但是，这是在某个时间点利用来自客户的巨大需求浪潮的好方法。
亚马逊夏季流行的商品特性
现在我们已经奠定了基础，是时候研究一下在夏季期间脱颖而出的亚马逊商品的实际特性了。
商品类型
T恤和背心是夏季最受欢迎的款式之一。
这并不是说在此期间不购买连帽衫和连肩裤等产品。这仅仅意味着 T 恤和背心在销售排行榜上占据主导地位。
主题和利基
夏季一些最受欢迎的主题与流行的假期有关。我们将在下一节中讨论这一点。但是，还有其他成功的主题可供探索，例如度假、海滩旅行等。为了了解哪些与夏季相关的产品最畅销，我们使用 Merch Hunter 并使用关键字“夏季”搜索畅销商品。
从结果中，我们看到了一些反复出现的主题：
l 学校放暑假了
l 假期模式
l 水果
l 花卉
l 野营
例如，通过查看“ Schools Out Forever Retired & Loving It Funny Summer Teacher T-Shirt”的历史 BSR，我们可以清楚地看到夏季开始前的销售变化。2 月份，该上市的 BSR 为 571,127，而 5 月 16 日则降至 48,032。为什么？因为这件 T 恤的设计利用了一个与夏季相关的大型活动——放学。
颜色
当然，夏季相关设计也有颜色细节。大多数创建夏季商品的卖家都专注于黄色、绿色、粉色和紫色等鲜艳的颜色。与大多数其他 T 恤设计一样，底色通常较深（黑色或海军蓝）。这使得明亮的颜色能够在瞬间弹出并吸引注意力。
例如，我们使用关键字“夏天”对表现最好的人进行的研究中发现的畅销书之一是“ Hello Summer Vacation Ice Cream Popsicle Ice Lolly T 恤”。这款 T 恤设计使用六种不同的颜色——粉色、红色、橙色、黄色、蓝色和绿色。它的底色是黑色。总的来说，它创造了一种温暖和俏皮的感觉。
节假日
我们之前提到过，在为夏季做准备时，查看商品日历会派上用场。夏季期间一些最受欢迎的官方假期包括父亲节、阵亡将士纪念日、国旗日和独立日。通过浏览商品档案，我们可以清楚地看到这些假期影响了销售。
例如，在 2021 年 6 月 30 日，当天最畅销的前 21 个清单包括美国国旗，并且以 7 月 4 日为中心。这是一个明显的迹象，如果你想抓住这样的机会，提前准备好你的设计出售是至关重要的。
制定夏季销售策略
您可以使用哪些技巧来改进自己的卖家策略并为夏天做好准备？让我们看看您需要考虑的所有因素。
使用明亮的颜色
在亚马逊的上创建夏季卖家策略时，有一个地方你不会出错 - 鲜艳的色彩。如果您在夏季期间浏览亚马逊上表现最好的商品设计，您会注意到大多数都集中在黄色、粉红色、亮绿色、橙色和其他鲜艳的颜色上。为什么？因为这种风格非常适合海滩、假期和鸡尾酒的夏日氛围。调整您的设计以适应这些夏季趋势，并观察您的销售量飞速增长。
利用假期和主题
如果您想在夏季销售更多设计，您应该专注于战略决策。我们已经提到了假期和不同夏季主题对落地销售的重要性。最重要的是，如果不将您的列表集中在某个主题、利基或假期上，您将无法吸引寻找与夏季相关的设计的买家。
使用正确的关键字优化列表
要将您的夏季设计转变为亚马逊上的推动者和震动者，您需要使用相关关键字对其进行优化。选择搜索量高的与夏季相关的关键词。这将帮助您轻松吸引合适的买家，尤其是在所选关键字的竞争较低的情况下。
您可以使用关键字云工具来获取创意。它将帮助您回到过去，并及时查看在特定日期哪些关键字最受欢迎。通过发现需求最高的关键字，您可以围绕它们创建列表，并选择更高的知名度和更多的销售。
创造多样性
在亚马逊上列出一两个夏季设计是一个好的开始。就利润而言，它可能会获得一定程度的回报。但是，如果您真的想充分利用夏季，请让您的设计多样化。您关注的假期和主题越多，您的受众就会越广泛。更广泛的受众最终会带来更多的销售，这已不是什么秘密。
不要只关注一个与夏季相关的主题。尽可能多地探索，并将您的创意天赋创造出客户无法摆脱的产品。
尽早开始
最后但并非最不重要的一点是，不要把你的夏季策略准备留到最后一分钟。正如我们在之前的一些示例中所看到的，时机是关键。大多数客户在实际假期前一两个月开始搜索与假期相关的设计。为什么？也许他们正在购买礼物，并且希望确保送货不会妨碍您。不管是什么原因，事实是您的列表需要提前准备好并处于活跃状态。这将使您能够抓住准备好的浪潮并因此提高您的回报。
