选好了品，备好了货，那么卖家们，准备好优化listing了吗。这一章中，我们将会一起来看看，关于listing，都有哪些我们可以做的。我们将把listing分成三部分来对待，标题（Title），产品特性（5 points）和产品描述（Product description）。接下来，我们就从头开始，一起来创造一条漂亮的listing吧。
作为消费者第一眼看到的内容，标题的重要性不言而喻。卖家们恨不得把自己产品的所有内容一股脑全都塞到标题里去，然而这是不可能的，也是不应该做的。亚马逊对于标题的要求是，200个字符，包括空格符，标题长度不能超过200个字符。而在200个字符内把所有产品内容放进去，明显是不可能的。即便亚马逊对于标题长度没有限制，把所有内容都放在标题也不是个好想法。站在客户的角度上去想，面对着一大段文字量和若干精选的重点，该作何选择？这么一想，相信能给卖家们一些提示了。因此，卖家们要做的，就是选准关键词。
在有限的长度中，关键词的重要性就越发的体现出来了。首先，关键词必须是客户想要的，只有关键词和客户的期望一致时，才可能诱发购买行为。这就要卖家们能够站到客户的角度上去考虑，当我们在搜索某个产品的时候，我们自己会去搜哪些词？当然，可能卖家们会认为自己缺乏实际的海外生活经验，实在无法想象地道的外国人的表达方式。这就考验卖家平时的积累了，时常关注Facebook，Twitter等社交平台，熟悉外国人的生活方式，同时学习相似产品卖家的listing。这样才能精选出真正搜索频率高一点的关键词。
对于自己的品牌要不要放在标题里，是有争议的。有的卖家认为，把品牌加入标题，可以提升品牌知名度，还能培养一定的品牌忠诚度，还有一部分卖家认为，品牌的加入对于转化率来说没有用处，本着无用即是有害的想法，干脆还是别加了。实际上，要不要加入品牌，是很灵活的。考虑到大部分客户在购物的时候，搜索的内容都是实际的产品，而非品牌，即使标题中没有品牌，也不会太影响listing的呈现率，因此希望自己的品牌能多曝光，引起注意的卖家，可以在标题中加入品牌名，而还没有申请好自己的品牌的卖家，则不用太过在意品牌的问题。
除了研究其他卖家的标题写法来精选关键词，有一些第三方服务也会提供关键词筛选的服务。但是这一类服务的前提一般都得由卖家自己制作一个关键词清单，之后第三方通过一些方法，对清单中的关键词进行排序，最后将排序结果反馈给卖家。根据这样的关键词排名，结合其他渠道的评价，卖家就能更好的精选适合自己的关键词。
以前，卖家还必须依照HTML的编辑模式对标题进行调整从而让标题能够看上去更加美观。不仅是标题，在其他部分，五行特性也好，产品具体描述也好，都是一样的模式，都需要卖家自行添加HTML标签来优化显示。但是现在经过不断优化，已经更新到只需要在产品描述中加入HTML标签就可以了。标题，五行特性等等内容，将会在卖家填完相关信息后自动生成符合亚马逊要求的页面。如果卖家自己不知道怎么使用标签的话，可以从其他卖家的listing上，打开浏览器的检查模式，然后把产品描述对应部分的代码复制下来。不过比起复制内容，最好还是能自己写，尽早掌握相关标签的运用。
既然说到了五行特性，那我们就来看看第二要素五行特性该怎么处理。五行特性，也叫短描述，和标题的重要性也只在伯仲间。因为当客户点开一个产品页面时，第一眼看到标题，第二步去看看图片，第三步一定是注意到紧跟标题的五行特性。在五行特性中，卖家要提炼自己产品的特色，找到勾起客户购买欲的地方，或者呈现自己产品最特别的地方。这个时候就会用到我们之前做过的产品列表了。还记得我们在产品列表中收集的评价信息吗，这个时候就可以参考同类产品的评价，好评多的部分自然不用说，肯定得写上。客户不满的地方，如果我们在进货时做了对应改进，那么在五行特性里体现出来一定会成为加分项。总的来说，就是将客户关注度高的部分，自己产品特别的部分，尽量在这里呈现出来。
