该如何吸引Z世代?
(1)追求个性化
Z世代比其他人群更渴望个性化的产品,品牌可适当提供更具个性化的购物体验,据调查数据显示,有75%的Z世代表示他们很愿意购买可以定制的产品。
卖家在关注Z世代时,要记得重点关注他们的社交平台。Instagram对于他们来说仍然是一个有影响力的渠道,有33%的Z世代表示自己更喜欢Instagram,消费者更有可能在Instagram上购买新发现的品牌。TikTok的影响力也在逐年上升,60%的受众是Z世代,所以这也是一个重要的电商平台。
(3)抛弃性别分类
Z世代对性别的看法更加灵活,超一半的Z世代认为用性别对商品进行分类已经过时。
采用营销视频
视频营销也是对Z世代传播品牌相关有效且具有影响力的方式。他们会通过视频的方式将喜欢的品牌与朋友进行分享。
采用红人营销
与之前的千禧一代一样,很多Z世代的消费者表示他们也会关注社交媒体上的红人。其中有55%的Z世代表示他们更有可能购买有影响力的人,即红人,推荐的产品或服务。
对于品牌而言,需要注意的是找到合适的红人进行合作。合适的红人不仅有利于提升品牌的知名度,还有能带动产品销售额的增长。
现在各企业应该多关注Z世代,了解他们的消费习惯,把营销重点慢慢转移到他们身上,让营销变得更加有效。