众所周知,经营亚马逊,三分运营七分选品,可见选品的重要性。但是对于一些做FBM的新手卖家,如何快速选品上架,却是一件很令人头疼的事情。诚然,市面上很多选品软件,但大多只是数据分析工具,有效帮助我们分析相关数据,但是若要选择适合的商品,仍然需要储备大量相关知识,且耗费很多时间和心血,才可能选到合适的产品。
慵懒是推动人类进步的阶梯,才有了洗衣机、洗碗机、扫地机器人等等。大家不妨尝试一下魔选RPA选品软件,如同扫地机器人一样,魔选把很多能够用机器人替代的工作,都通过软件来实现,大大提升了选品效率,解放了人力。
对于一些新手卖家,魔选RPA已经沉淀了一些商品在蓝海云库,大家可以通过输入条件直接去选择想要的产品。
黑马产品:就是未注册品牌的产品,跟卖的卖家可以选择。路径:综合-蓝海云库-黑马产品。商标系统自动判断,可能存在少数不准确的情况,大家确定好产品后,通过“核查”功能再确认一下。
白马产品:指国内 FBM 产品,为做 FBM 的卖家提供参考。路径:综合-蓝海云库-白马产品。
优选新品:最近 3 个月内上架,小类排名 300 名或大类排名 5 万名内的产品。这些产品近期很好,如果做 FBA 精品,此类产品可能是比较好的选择。
飙升新品:最近 6 个月内上架,有大幅上升趋势产生,也许意味着机会,可以关注。
优质爆品:评价好、销量高的产品,已经验证过需求,有 Tiktok 等社交网络平台资源可以参考。
缺陷爆品:评价比较差、销量比较高,说明比较刚需,但产品质量还存在问题,有研发实力的卖家优化改进后,可能获得比较大的机会。
国内 FBM:国内卖家做 FBM 比较成功的产品,可以给 FBM 精铺的卖家提供参考;做 FBA 精铺也更容易成功。
明确经营模式
认知自己,是致胜关键!
我们是大卖家还是小卖家,我们的运营实力和资金如何?
大卖家和小卖家的选品策略是完全不一样,如果我们是一个小卖家,却学习大卖家的选品和运营策略,必败无疑,因为你很容易就陷入了和大卖家的竞争。
而如果我们是一个有实力的卖家,运营能力和资金实力都比较强,那么你可以选择一些魔选算法优选的新品或精品去做。经过测试成功后的产品,你还可以做私模,申请专利,做长期经营打算。有实力的卖家如果只考虑竞争度很低的市场,反而会捡了芝麻、丢了西瓜。
如果你有足够的资金,去做广告,做促销;那么你选择的产品,可以把选品标准定高一点。
我们的建议是:
资金少、经验少:可以从 FBM 精铺开始
资金一般、经验一般:可以通过 FBM 测品,成功的转 FBA,这是非常稳妥的
资金足,经验少,可以直接少量挑选表现极好的 FBM 产品做 FBA。
资金足,经验足,可以找优选新品、精品来做,这些是市场容量、趋势、需求都比较好的产品,
也是比较容易出单的产品。后期通过 FBA 精铺比较容易把规模做大。
当然,任何一种模式,都需要做风险控制,尤其是要注意知识产权(知识产权不仅仅是商标)!
今天给大家推荐一种简单高效的方法:
登录魔选工作台,点击选品:蓝海,就会发现,都是国内卖家做得不错的FBM产品,直接挑选数据不错的产品,通过货源匹配,在1688上找到货源,只要利润不错,就加入编辑,通过魔选编辑器优化文案就可以批量上架了。