文 I奇来（猫姐）
此为公众号“奇来外贸圈”第114篇原创文章，预计阅读时间8分钟
今天这篇文章，我已经写好放在电脑里面将近2个月。
我一直没发表，主要是觉得它好像并不符合我公众号的内容。
上个周末的朋友聚会，女人们之间的八卦，道出了一些让令人遗憾的事情。
所以，放在角落里的这篇文章，我决定还是发表出来，与大家见面。
因为有些黑暗，并不是我们想遮掩，它们就会过去。
而大家要学会的，是在面对黑暗时，如何保护自己，或者说,如何让自己远离黑暗。希望今天的分享，能给大家带来一丝启发。
01
周末聚会，朋友向我详述了某公司一名外贸业务员的遭遇。
这位外贸员，就为了一张订单，心甘情愿被客户潜了。
是否真的心甘情愿，我们不知道，但我听到这种事情的时候，心里真不好受。
我在想，如果我自己的闺女，遭遇这样的事情，我会怎么做？
还好，我只有一个儿子。这些事情，我用不着多去操心。
而且，我也相信，即使我真有女儿，我一定会教她从小怎样做人，让她明白有些事情能做，有些事情一定不能做。
02
在我从事外贸业务20多年期间，在同事与朋友圈中，我听过的这类职场八卦，的确不少。
而八卦中的主角，不光有女生，也有男生。
前段时间网络上曝光了一件事。一位女业务员陪客户喝酒，公司领导在旁边推波助澜，导致这位女生被性侵。
加上事情发生在一家大型科技公司，当时在网络上被迅速发酵。
这样的事情，在网络上我们不止见过一件。
一些刚入职场的外贸小白们，以及那些准备跨入销售这个门槛的人，可能会因此产生了不少困惑。
或者说，也让外界看待销售人员时，可能会带着一副“有色”眼镜。
03
但我想说，99%的业务员，都在凭自己的专业与业务技能吃饭，与这类八卦无缘。
我曾经在外贸群里分享过我一位朋友的故事。
这位朋友，曾经和我讲述过她被骚扰的一些经历。
这位朋友，在外形上的确有几分姿色。在她大学毕业没多久，就成为了一名外贸业务员。
工作期间，经常会有客户约她出去喝酒或者玩耍。
有的老外客户来中国期间，周末会约她，说只要她出去一起玩，他们就给她马上下单。
曾经有一位客户，华侨，已婚还有孩子，了解到这位朋友家，家庭经济困难后，他向这位朋友提出“帮助”。
他愿意给这位朋友在深圳买一套房，再加一辆豪车和不菲的现金，前提是要包 养她。
诱惑很大。她如果点下头，她马上可以不用辛苦打工，她的家人也会马上摆脱经济困难的境地。
这位朋友能和我说这些，表示她肯定没有接受这种荒唐的条件。
她一直在企业上班，靠着自己的双手，后来同样获得了自己想要的生活，目前扎根深圳，家庭和美。
04
我记得知乎上有一段留言，获得高赞，也让我印象深刻：
“如果销售员为了达到自己的销售业绩，曾经接受过客户在业务以外的特殊要求，比如开房等。只要她有过一次这样的经历，她在客户眼里永远都是廉价的。
在以后的业务工作中，不管她提供的服务有多好，她的业务技能有多高，在某些客户与同事眼里，她的业绩就是她靠“睡"来达到目的的。
而且客户对她的这种要求，她满足了第一次，就会有第二次，第三次或者更多次。
而在往后的职场里，这位业务员即使依靠自己的努力，最后尽管很成功，很有成就，但在别人眼里，她永远无法磨掉那个"靠睡”才能达到成就的刻板印象。”
05
一辈子很长。
所以，不管眼前这单业务的提成到底有多高，报酬到底有多丰富，但比起自己这一辈子的名誉，还有自己往后的幸福，我想说，再高的提成，它也只能算个“毛线”。
在职场，东家打不了，咱们可以去打西家。
这种靠歪门邪道，走捷径的方法，任何时候都不适合年轻人。
所有成功的背后，都有着不为人知的艰辛。
职场唯一的捷径，就是不断打造业务员自身的价值，提供优质的产品，以及良好的服务，才能让我们在营销这条路上走得更远更稳。
06
有的朋友可能在想，要想做好业务，必须会喝酒吗？
如果有人问到我这个问题，我的回答是否定，因为我从事销售20多年，滴酒不沾。
说出来大家可能不信，说实话，连我自己都不信。
但这一点，并没有成为我在业务开展上的障碍。
而且我很幸运，也很负责任地和大家讲，我的客户，很多能喝酒，但在我们工作期间，大家用便餐的机会更多。
我很感恩，我碰到的这么多客户中，他们并不会因为我不会喝酒这事，而对我在业务上减少支持。
我的性格比较内向。我与客户们之间的更多互动，是业务上的交流，所以，我在他们面前就是一个"less talk"（话少）的印象。
在与客户交流中，我更多的是倾听，然后偶尔提出我的问题。
这种性格，也让我更容易了解到客户的要求，以及他们需要什么，从而更好地为业务做下一步动作。
在我看来，与其送礼、送红包或者走其他歪门邪道，还不如给客户提供一次安全放心的采购来得实在，
帮助采购或者客户工作人员，能在他们的领导和公司面前，交上一张满意的采购答卷，才是最重要。
而这，也是我某些客户愿意与我合作将近20年的原因之一！
07
但说实话，我还是挺佩服那些酒量不错的业务员。而这种喝酒氛围，有时候的确对业务起到一定的推动作用。
有人做过调查，人的智商在两种环境下最低，一种是在恋爱中，还有一种是在饭桌上。
因为我们在这两种时候，最容易相信别人的鬼话。
如果你刚好能喝酒，又想拿到这笔订单，那得先确保自己的酒量够可以，还有周围有你信得过的同事，家人或者朋友。
喝酒本没错，但有可能错的是喝酒的人，所以我们还得留个心眼，别让自己上当。
如果碰到这种想占“便宜”的客户，大不了这单生意咱不接。
让你违背自己意志、做自己不喜欢、且违背自己道德底线的事情，你必须果断拒绝。
那种需要靠你喝酒喝到胃出血，靠美女来拉订单的企业，那是因为他自身没有足够价值去满足客户，他们只能这么干。
我建议你早点从这样的企业滚蛋，因为这对你的职场发展并没有帮助。
如果你的朋友刚好碰上这种糟糕的情况，也请你主动站出来，帮她挡一挡，帮助她走出困境。
说不定，下次在你有难时，向你伸出援手，能将你从泥沼边缘拉回来的人，就是这位曾经你伸手帮过一把的朋友。
08
前段时间，接到一位朋友的咨询。她当时很痛苦。
她做外贸两年，经历了熬夜加班，经历了客户折磨，经历了不出单的煎熬，经历了环境氛围的碾压打击。
甚至可以说经历了感情的痛苦，误把领导的温暖当作了爱意。。。直到后来，知道领导早有家室。
当大梦初醒，自己很迷茫，想离开万分不舍。不舍这熟悉的环境，不舍老客户和即将谈成的新客户。但不离开，每天只能用痛苦形容。
她一遍一遍问自己，自己这样做值得吗？确定需要把青春耗费在这里吗？她还需要坚持吗？
看到这样的问题，我只能说，真的很替她惋惜。
年轻人在职场，谈一场恋爱，无可厚非，但在职场被潜，我真感到很遗憾。
而这世间，“情”字最伤人。
所以，我建议她，如果实在忍受不了这种煎熬与痛苦，她应该早点离开。
在新的环境，会有新事物和新的人际关系，去稀释掉她以前的记忆。
因为，时间是最好的良药。
结语
一辈子说长不长，说短不短。
“人生最宝贵的，不是在你经历风雨后看透真相，而是在看透真相后，依然保有一颗初心！”
游戏人间，害人，更害己，因为你的心永远无法靠岸！
永远不要去奢望不属于自己的东西。很多东西看起来越美好，越可能有“毒”，需要自己时刻保持清醒！
珍惜自己拥有的一切，在诱惑面前，保持冷静，才不会让自己迷住心眼。记住：无欲则刚！
真诚待人，善良有度，才不至于把自己逼到墙角无退路。
记住那些帮你的人，忘掉那些你帮的事，给自己心灵做减法，你才能轻装上阵，继续前行，看到更远更美的风景。
与大家共勉！
