你们的优化有效果吗？你们知道问题出在哪吗？
一般就是这个流程，买家通过搜索关键词看到你的产品，进而你的产品得到曝光；然后有部分买家会点击选择你的产品，所以产品有了点击数据；如果顺利的话，买家点击进来看到产品详情之后对你们产生兴趣，就会发送询盘；紧接着就是你和客户直接面对面之间的“谈判”了。
这个过程中包括两个最重要的方面就是流量和转化，如果转化除了问题，你再怎么提升流量，那也是白费力气，只会白白烧了钱！
所以要抓出他们之中到底是谁出了问题，分析很重要，那怎么分析呢？
小苹果这个有一个比较容易操作的方法：
可以做这样一个表格
记录周期性数据的变化，不要告诉我这些数据后台都有，那你平时看了吗，关注他们的变化了吗？
小苹果自己觉得，还是整理成excel最直观，每个周的数据都在那里，那个周突然有问题了直接就可以看到！
P4P曝光占比=P4P曝光量/总曝光量，这个数据主要是看流量的来源，判断流量更多是来自自然流量还是付费流量。小苹果建议大家，这个占比最好不要超过50%，不然当把直通车停了，你的平台流量会损失严重。
小苹果建议：
P4P点击占比=P4P点击量/总点击量，这个数据是看付费流量的点击情况，像上面的例子，P4P曝光占比是41·%，但是P4P点击占比是25%，说明这个店铺的自然流量是做得不错的，比较精准，大多数点击都是来自自然流量。
小苹果建议：
反馈率=反馈量/点击量，这个数据可以比较直观的体现出你的店铺转化问题，如果反馈率低，那再怎么推广拓流，烧P4P也是没有用，因为那些流量难以转化成反馈，没有反馈哪来订单！
小苹果建议：
图片：2017-6-29-10.gif
附上一个小tip：
要判断你的关键词和你的产品是否匹配，是否满足客户搜索需求的话，可以你自己去搜一搜，具体操作：将关键词复制粘贴到alibaba国际站中搜索，看看搜出来的产品是不是你的同类产品；也可以去谷歌搜索图片，看看出来的图片是不是你要的。
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