做电子商务的朋友都明白供应链的重要性,一旦供应链的某个环节出现分歧,就会引起一系列问题。例如,如果脱销,产品脱销只会影响发货问题,但实际上其影响不仅如此,还会影响产品listing排名,面临listing脱销的风险。
脱销是很多卖方高兴而痛苦的事情,脱销意味着产品爆炸,意味着失去潜在的销售量。那么,如何最大限度地减少脱销对listing排名的影响呢?今天主编来谈谈这个话题。
在这里,脱销时间分为两种情况:两周内和两周外。
首先,根据现有产品的销售速度和现有库存,可以补充多少,脱销2周以上对listing的影响非常大,后期用大量的资金和时间也不一定能提高产品,因此分为两种情况
一、断货时间在两周内。
1.调整产品价格。
涨停。
这是卖方常见的常规操作,涨价可以降低产品销售量,避免脱销,但这种方法也很危险,涨价可以迅速降低产品排名,亚马逊的背景可以直接识别店铺的库存,库存不足的话强制涨价,亚马逊可能会降低你的流量支持
降价。
如果卖方保证两周内可以补充产品,最好采用降价战略。降价也保证产品有一定的利润空间,同时增加广告预算,短期内迅速陈列产品,短期内可以提高产品排名。只要卖方及时补充,后期排名只会在小范围内变动,对listing几乎没有损伤。
2.紧急补充。
面对FBA脱销时,一部分卖方从国内紧急补充,用红色发票迅速发货进入仓库,一般可以在3~5天内签字,货物紧急,客户单价高的卖方可以用这种方法紧急补充,这种方法对排名有影响,但是商品进入仓库后销售量很快就会上升
3.出售自己的listing。
卖方在脱销前必须以自己的Listing出售自己的Listing。在这种情况下,FBA库存脱销,可以避免系统自动下降,下降后不被其他卖方视为无主Listing出售。
当然,在FBA脱销之前,必须注意与脱销的价格高于FBA发货的价格。自发货的价格很高,所以可以避免购物车流向自发货的SKU,尽量确保购物车留在FBA的SKU。如果自发货的SKU正好发生订单,卖方可以在下一批FBA库存上架后,通过制作多渠道发货订单的方式在亚马逊FBA仓库完成发货。
二、断货时间超过两周。
这种情况很麻烦,特别是海运的旧铁,准备计划有问题,脱销2周以上,甚至更长。在这种情况下,上面的把戏可能没用。结果,时间太长,权重也流失了。
1、重新制作新产品,不要继续刺激旧产品。旧产品要刺激,创造新产品刺激的销售量需要几倍。具体做法是制作与原listing相同的新listing,然后补充的FBA直接发送到新listing上,不要把库存放在旧链接上。
2、货物到达仓库后,进行新的旧合并变体,旧的listing直接库存变为零,前台不显示,但原来的问答和Review转移到新的listing方面。
根据亚马逊平台的规则,影响Listing权重的最重要因素是销售量、转化率、Review星和数量、总销售额等,为了恢复Listing的销售量和排名,卖方需要从上述因素开始。
因此,脱销真的很麻烦,为了避免这方面的问题,必须及时补充。卖方的朋友们也可以事先准备海外仓库,如果需要补充的话可以直接从海外仓库送到FBA。(来源: