这周继续给大家分享找关键人邮箱的案例。
一起来看下这个客户的挖掘过程。
这种情况属于常见找关键人邮箱情景-只有公司网站。
那面对这种情况又该如何切入呢？
第一步，去该网站上探探消息。
有很多人说，我的客户是什么角色的，他把我的产品买去做什么，他是通过什么渠道去卖他的产品的，这些，我都不知道！
其实，在我们浏览客户网站的过程中，往往能对客户有一个基本的了解。
在接下来的挖掘客户邮箱的过程中，这一观点可以得到有效验证。
客户网站上的四点，quality products，competitive price，dependable price，fast delivery 是客户的主打卖点。
在给客户写开发信的过程中，可以通过mail group 的手法去着重突出这四个点。
把客户的客户关注的点，转为我们去开发客户的点。
其次，在浏览客户网页的过程中，也可以发现产品的用途和主要的销售市场，而这些信息都可以作为日后开发该客户的要点。
最后就是开发信素材的积累。所谓的开发信模板都是形似，真正想要做到神似，还得自己多多收集和积累。
信息收集完毕，就跳到 contact us 的页面，虽然有电话，但是并没有我们想要找的邮箱信息。
那就跳到谷歌上去寻找更多的信息
一般在谷歌上搜索会显示比较多的搜索结果。
这些信息基本分为三类：
一类是客户自身在经营的网站，比如官网，社交网站等；
第二类，是第三方网站上留下的信息，比如登记公司信息的网站，行业网站，招聘网站等，
最后一类是与关键字词相关的网站。
在这三类网站中，真正有价值的是第一类和第二类网站。
公司官网，往往能找到发展历史，主营产品和市场信息等。
社交网站，往往能让我们找到关键人的职业信息。
而第三方网站上的信息，往往能让我们找到公司更为深入的信息，例如净资产值，公司营业状况，公司员工人数等官网上不会
展示的信息。
例如，上面截图部分红框标注的 Bloomberg，是一个专门查询公司信息的网站。
在里面可以看到公司 snopshot 和关键人 people 的信息。
但是很可惜，没有查到 harten corporation 的信息。
看下 whois 里有没有什么蛛丝马迹。
在这里出现了以公司域名为后缀的邮箱，以及公司网站里的注册时间，正好也验证了官网里的 over 15 years 这一信息。
邮箱主人工的名称也出现了，Jing chen-验证下邮箱主人的身份。
提到找关键人信息，大家第一反应肯定是linkedin，但是由于搜索次数和免费账号信息的的限制，往往有很多信息无法获取。
这里可以借助一个外部工具-福步外贸开发工具
这个工具最大的好处是集齐了基本上所有搜索客户会使用的方法和工具，每一个搜索都内置了谷歌高级语法。
所以当你不知道语法怎么用或者是记不住每个语法时，都可以从这里进行搜索中转。
回到我们的案例中，因为上一步 Bloomberg里面基本没有收获到公司有效的信息，所以初步判断该公司的规模不是特别大，通
过点击红色框适用于小公司的链接，去获取 harten corporation的信息。
发现目标任务，jing chen 的身份是 VP，还发现了担任 Executive 的 Koren。
跳转到 Jing chen 的领英页面，查看更为详尽的信息。
可以看到 Jing 在 Harten 已经工作了17年有余，也再次印证了 over 15 years 这一信息。
验证下领英上留下的邮箱。
可以看到jing chen的邮箱是被列在第一位，也发现了该公司邮箱的构成规则。
这样，我们是不是可以通过大胆推测上面提到的那位 Executive的邮箱是-korens@
感兴趣的朋友们可以去验证下。
接着往下找可能有价值的信息。
在推荐信里，发现了一些关键信息：
1.Female 年龄大约在50岁左右
2.can speak English and Chinese
3.have suppliers in China.
你可能说，这些信息有什么用？
第一，从名字上判断有点像中国人的命名习惯；
第二，应该对国内市场比较了解；
第三，可以通过海关数据去查询她的合作伙伴。
okay，关于第三点，来验证下：
可以发现海关数据网站上都有这家公司的交易信息。
在这里就不继续去挖掘他的合作伙伴了。
而这些信息，在后来与用户提供者的信息中均得到了验证。
看看还能否得到其他有用的信息？
潜在客户的挖掘-说简单点就类似于我们在淘宝上买东西，页面会显示“看过该店的还看过”，而这还看过的店铺的共同特征是：
有相同或相似产品的店铺。
最后，给大家分享一款性格分析工具-Crystal
通过数据分析和他人的评价，而得出的性格分析，而这些信息，在某种程度上更容易帮助我们去找到跟客户的契合点。
最后对本节课的内容来个小结：
第一步，找公司网站，获取基本信息；
第二步，找邮箱；
第三步，根据邮箱，找人；
第四步，分析人物职位和相关信息；
第五步，挖掘可能潜在的同行；
第六步，性格分析，找到契合点。
