本文关键词:亚马逊选品、listing优化、亚马逊防关联、防关联浏览器。
对于跨境卖家来说,一年只有两个季节,淡季和旺季。转眼九月已经过半,黑五网一即将来袭,旺季大战一触即发,跨境卖家该如何在这个竞争激烈的赛道上脱颖而出,迎接旺季流量?
小编认为,无论是大促前期的选品、listing优化还是后期的广告投放宣传都十分重要。前期工作相当于在装修店面,后期工作则是为店铺宣传。接下来小编就为大家讲讲大促前期如何优化标题和选品。
一、标题优化
往年大促期间,大家都忙着备货和广告引流,却忘了最基础的事情——详情页面优化。
而标题是 Listing 中最重要的,也是权重最大的部分。所以,标题要做到一点:显示你的核心关键词。
字数最好在65-80 个字符,这样标题在手机端有最完美的呈现,要知道现在订单,78% 来源于移动端。所以,如果你标题非要写 100 个字符以上,请把最重要的关键词,放在 80 个字符前面,否则在移动端会被截断。
标题产品能否展示在买家面前,标题有相当大的决定作用。一个好的标题,需要包含品牌名(商标,防跟卖)、核心关键词(最主要的流量来源)、适用范围(筛选精准目标客户)、产品特征(材质、颜色、尺码、特点等)。
亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。
1.转化率亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名,reviews,QA,图片尺寸、质量和价格等。
2.关联性
相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet+Points和产品描述等。
3. 买家满意率和留存率
二、选品
1、市场需求要量大,最好是刚需产品;
2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;
3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;
4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损
产品寿命周期调查
没有季节性,偏向通用性产品,一般来说市场竞争力比较大,我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估,比如是在什么季节比较好卖,可以通过市场调研,也可以通过老卖家的留评时间判断,时间比较集中的,相对来说销量较好,所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏,避免积压库存。
产品价值定位
很多新卖家一开始都只是盯着相对定价普通性产品,这种产品风险小,但是利润也少,竞争力较大。建议大家不妨把目光可以转向中高价值的产品,例如小型电子类,还有一些高价值家具类产品,电子产品大家担心的是售后问题,不妨可以在上架之前,花时间仔细做一个具体的研究使用,模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案,写好LISTING,做好Q&A,让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用,并做好一个详细的说明书,发给每一个顾客,以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题,而且这类产品相对来说竞争较小,利润空间比较大。
以上给大家讲解了标题优化和选品的技巧,相信大家对于选品应该也有自己独特的见解,但是想要做好亚马逊远远不止一个选品那么简单,黑五大促即将来袭,我们应该做好多方面的准备,除了我们的产品店铺之外,我们首先得确保我们的账号安全问题,如果账号店铺都被封了,拿什么来赚钱呢?被封号其实和你的账号店铺被关联有关系,亚马逊是不允许卖家拥有多个账号和多个店铺的。
那要怎么样才能避免亚马逊关联问题呢?其实只要用专业的浏览器就好了,我一般都是用AdsPower指纹浏览器,做亚马逊防关联非常安全有效。我选择AdsPower的原因也很简单,它可以完全做到浏览器隔离、IP隔离、还有Cookie隔离,相当于我在一台电脑设备上就能轻松打开多个店铺来同时运作了!当然也有免费的版本,注册就有2个环境直接使用,店铺数比较少的,直接注册就能使用上他们的防关联功能。