Chio Tortillas是德国最大的玉米饼芯片品牌，分布在多个欧洲国家。Chio Tortillas也来到了TikTok，希望借助Z世代提高知名度，并加强与德国美式足球的品牌联系。
建立品牌阵地
通过搜索chio账号发现，该品牌于今年年初加入TikTok。Chio刚入局TikTok就有着明确的目标——发起品牌挑战赛以提高品牌知名度，账号目前的两个视频是官宣了挑战赛的视频内容。
发起挑战赛，制作品牌专属创意特效贴纸
为了实现Chio Tortillas希望在TikTok的年轻社群中提高知名度这一目标，Chio Tortillas发起了名为#UnleashTheBeast的品牌标签挑战。所有用户要做的就是拿起他们最喜欢的一袋玉米薄饼，释放他们的野兽模式，而增强现实品牌效应（Branded Effect）应运而生，以使此广告系列栩栩如生。
挑战赛主题“释放你的野兽”，充分展现品牌理念！
这个创意非常聪明，品牌邀请了10-12个有影响力的创造者来启动挑战，并提供如何“释放你的野兽”的灵感，充分结合品牌挑战赛与红人营销的配合。在AR品牌效应中，每个参与者的头上都有一个美式橄榄球头盔和勇士的条纹，这是一种引人注目的视觉效果。
另一个触发点是通过可视化的虚拟爆炸来显示玉米饼味道的强度来强调体育运动的力量。创造者们跳舞，用他们的手做摇滚标志，在吃烤玉米饼的同时展示强大的能量，这是一个突出的挑战，抓住了社区的想象力。
品牌挑战赛&多元化广告的结合玩法，曝光率最大化增加。
“品牌标签挑战”(Branded Hashtag Challenge)是TikTok最受欢迎的驱动意识指标之一，因为它被广泛发现。它将用户的条目汇集到一个中央挑战页面上，用独特的社区创意淹没了信息流，也显示在TikTok的趋势标签列表中。该套餐还附带一系列额外的广告，包括Chio tortilla、TopView（超级首位）和One Day Max In-Feed（一日最大化信息流）广告，目的是为活动热身，增加曝光率。
活动结果
该活动取得了巨大的成功，产生了超过9.81亿次视频观看次数，并创造了超过46万个出色的视频。TikTok社区热情地接受了挑战，并开始了他们的野兽模式。进行了一次品牌提升。结果显示该广告系列还使品牌知名度提高了6.1％，广告召回率也提高了14.6％，令人难以忘怀！
Katja Johannson（市场总监Intersnack Ger）：“我们很高兴，在我们有趣的弗里施运动之后，我们还能够实施最成功的Hashtag挑战之一，结果Chio的成绩超过了10亿马克，这令人信服地创造了一个产品强度与年轻目标人群中美式足球强度之间的联系。”
TikTok挑战赛展现品牌内容创意性
独一无二的新式营销玩法，激发用户的参与热情，创造更多花样，让品牌凭借有趣有料的内容瞬间击中人心。
· 以话题挑战之名邀请活跃用户参与原创内容创作
· 持续3-6日的话题挑战平均可实现8.5%互动率
· 操作简单，话题丰富，传播方式多样灵活
在TikTok上，80%的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我，还能赢得奖励。在这个过程中，挑战赛不仅能展现品牌内容创意性、趣味性，从而吸引用户达到病毒式传播的效果，还可以很好地拉近了用户、TikTok和品牌三者之间的距离。
品牌为何要做TikTok挑战赛？
对于品牌卖家来说，转化的目的固然重要，但同时也需要提高品牌的影响力和知名度。例如Chio Tortillas品牌，如果不进行广告投放来推广品牌，就会难以吸引新的受众。而相对于单独投放TopView、In-Feed的广告形式，结合TikTok挑战赛会更加有趣且效果翻倍。
TikTok是一个以优质内容为主的流量平台，而TikTok挑战赛可以帮助品牌的视频内容有一个创意性的传播。创意性又有趣的视频内容谁不想参与呢？
从TikTok挑战赛的营销亮点出发，品牌卖家投放挑战赛的优势有：
1️⃣通过更短的营销路径，让品牌爆发式传播，快速增加曝光量，最大范围的覆盖新用户；
2️⃣通过融入品牌信息，传达更深入的品牌形象和认知；
3️⃣通过TikTok平台多种营销手段的帮助，例如网络达人的参与传播，让品牌与用户达到最大化的互动性；
4️⃣通过优质品牌内容，让用户对品牌的好感度全方位提升，进而促进品牌产品的转化；
5️⃣TikTok挑战赛具有超长和超强的长尾效应，对于品牌卖家来说是一个巨大的市场。
如何玩转TikTok挑战赛？
首先，想要发起品牌挑战赛，那么拥有一个TikTok账号是品牌推广必不可少的前提。像上面的案例品牌Chio Tortillas，建立账号后官方账号官宣挑战赛。当你的账号带来了标签挑战，就可以通过内容裂变的方式，让更多的创作者加入，最终使品牌获得了巨大的流量曝光。
1.主题调性触达TikTok用户兴趣
在用户发现挑战赛并观看挑战赛这个过程中，只有标题和主题足够吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。
其实每个挑战赛都隐藏着巨大的流量，例如某化妆品品牌E.L.F，通过化妆、面部表情在镜头前表达，看似普通的挑战，却在短短时间内像海浪一样迅速传播开来，在TikTok上拥有超过300万个用户创造的的视频，浏览量超过50亿次。所以说挑战赛的主题和标题决定了话题性，也决定了品牌的曝光。
2.充分利用TikTok贴纸、音乐等道具
TikTok上的贴纸、音乐对于用户来说，接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，容易被人记住。挑战赛中的贴纸和音乐更是能够给品牌增加亮点的素材，通过贴纸和音乐可以让用户更清楚地了解品牌宣传的内容，并吸引很多用户主动参与到挑战赛中。
挑战赛中的贴纸有不同的类型，通过有趣的贴纸，可以让用户更深层地了解产品的特点及认知品牌的形象。目前使用的2D类贴纸比较多，比如手比OK，手比耶等等。
对于音乐的选择也需要思考和研究，选对一首好的音乐，视频就成功一半。根据挑战赛商业需求定制的BGM，主要分为：旧歌改编、节奏纯音，舞蹈配乐等。选对了适合的音乐，传播度就更大，甚至有些魔性的BGM能使挑战赛迅速出圈。
OPPO挑战赛的官方主题音乐👆
3.充分配合广告资源位+网红资源
实际上，发起TikTok挑战赛相对于其他推广来说更适合中小品牌，因为性价比是比较低的。如果品牌方要发起TikTok官方的挑战赛，首先需要开通TikTok ADS账户，选择用户群体与浏览量支付合适的金额。然后通过Banner、Hashtag、挑战赛描述、落地链、音乐绑定、硬广等资源位开始推广和曝光，并且每个资源位都有一定的推广时长。
而只做广告资源位很难让品牌达到最大化曝光，这时候红人就是一个非常重要的关键节点，因为他们本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者当做清晰模板，给用户进行示范，帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池，驱动更多的用户参与。
当TikTok挑战赛和红人打配合，也能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
4.品牌广告软性植入TikTok挑战赛
软性植入广告不仅可以让粉丝更认同商品价值和品牌调性，TikTok平台也是乐意如此。在标签挑战赛中，需要保证内容难度低，容易模仿，才能够让绝大多数用户都可以轻松参与。
同时，在这个TikTok短视频里最重要的是将品牌商业信息软化，通过有趣的表达来传递品牌信息，让更多用户从注意-兴趣-欲望到最后行动起来，参与到这个活动中，并潜移默化地记住这个品牌。
吃鲸科技策划传音的TikTok挑战赛
值得一提的是，我们的团队——吃鲸科技，在TikTok内容运营的赛道上已有大量经验。在代运营传音的TikTok账号期间，策划了一场以“猜中曼城欧冠夺冠，传音Spark6 128G手机退全款”的TikTok·KOL话题营销活动赛事。
在TikTok上，优质且富有创意的内容是流量的第一动因。所以我们团队在策划传音的挑战赛方案时，充分结合品牌理念与目标，策划了一场传球接力赛。该接力赛融合了例如变装类、双人同屏等TikTok玩法，达到了很好的传播效果——kol视频曝光量480W+、营销话题曝光量1400W+！
小嘎思考及总结：
品牌通过TikTok的整合营销玩法，能让视频内容更加有趣、精准地触达到目标群众，加大转换率与传播度。那么，配合好广告的玩法是至关重要的，制定一个适合品牌的、富有创意性的内容广告是品牌成功出圈的关键。
TikTok的独特性在于，它多元化的营销手段，都为品牌的内容营销提供了更好的机会与资源。建议大家赶紧赶上这趟红利车，加强品牌势力！吃鲸MCN愿助力各品牌扬帆出海！
