【APPLE外贸说】google找客户其实没有想象中难

前言：

小苹果看到很多帖子都是关于怎样通过Google找客户的，方法和案例都不少，但是发现还是有很多人不会具体操作。

即使给了方法但是大多数人还是觉得太高深，小苹果整理了一些现成的谷歌搜索语法，供外贸小白套用。

首先我们将需要用到搜索的几种情况进行分类。外贸中，使用Google搜索客户，主要包含这几种情况：  
1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名}  
2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}  
3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字}  
4.搜到很多的结果，但是大部分都是不相关的网页，上面{没有联系方式}  
5.想搜索{特定国家的客户}，但是搜索出来的结果都不是我想要的。  

谷歌搜索的一个重要概念就是相关性。只要我们利用好已知信息，绝大多数情况，都是搜索到我们想要的结果的。接下来我们就根据上面的逻辑逐一分析，该如何通过已知信息，搜索到目标信息。 

1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名} 

普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索，但是这样的方法搜索出来的结果十分广泛，有的人会加上importers，wholesaler等修饰词，但是结果仍然不精确。如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的客户名单，可以试试以下几条谷歌语法：  
intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn  
intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn  

intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

2.有了{客户公司名}或者{客户网站}。但是找不到{客户邮箱}

有时候，知道了客户的公司名称，但是还没有具体的邮箱，可以通过以下几条搜索命令搜索。

知道客户公司名称，搜索公司邮箱：  intext:"公司名称"+"email * *"

知道公司网站，搜索公司邮箱,一条命令秒杀： 
 “mail * * @公司根域名”

3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字}

知道公司名称，搜索该公司联系人：
 intext:"公司名称"+"contact" 
 intext:"公司名称"+"contact person" 
 intext:"公司名称" inurl:contac

知道公司邮箱，需要该公司联系人：
 intext:"公司邮件域名"+"contact person" 
 其实，很多国外的公司，邮件地址本身就包含了联系人的名称，不妨直接使用这个名称称呼客户，比如：Caroline.Coakley@pf=e?w_okg这个邮件地址，很明显邮箱的主人，名字就是Caroline Coakley。还有些不是这么明显的，其实也可以利用起来，比如：d.kumer@crg=d_okg这个地址，写邮件的时候直接称呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多动动脑筋，还是有很多方法的，就看怎样去灵活地使用。

4.搜到很多的结果，但是大部分都是不相关网页，上面{没有联系方式}

在搜索的时候，遇到的一个比较头疼的问题，就是有很多搜索出来的网页，都不是我们想要的，而是一些类似B2B，广告等页面，虽然在手机公司名称的时候，可以用来获得公司名，但是由于很多都没有联系方式，所以实际的用处不是很大。这个时候，可以使用一些语法将这些不需要的结果排除掉，只要在原有的搜索语句后面加上一下的语句，就可以起到相应的作用了： 
去除B2B网站和黄页
 -B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join 
free" -Categories -\"Find Suppliers\" 
去除国内网站
 -China -Chinese -.cn 
去除无关网站(论坛视频招聘)
 -forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries

5.想搜索{特定区域的客户}，但是搜索出来的结果都不是我想要的。

不同的行业和产品，需要锁定的目标市场也有差异。但是用谷歌搜索出来的结果，是全球性的。这个时候，使用基于国家的筛选方法，可以让你找到特定区域的目标客户。只在你的搜索条件前面加上一个命令就可以了： 
 Site:.国家后缀 比如搜索英国的网页，就在前面加上 site:.uk 搜索印度的网页，就在前面加上 site:.in，以此类推 
注意：这个方法会将那些使用com，net，org等域名的网站排除掉，所以结果并不是完整的，建议使用多种方法都搜索一下，互为补充。

上面的方法，也可以几个之间互相结合使用，或者拆散了再组合，关键就看你如何灵活应用。如果用你的行业和产品搜不到，那就去你的客户网站上看下，他们是如何自我描述的，然后再根据这些关键词进一步搜索，只要一步步实验，一定可以找到大量的目标客户。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/5225