从三大爆火出海品牌，拆解外贸独立站玩法 - 邦阅网-发现真实的外贸服务商

在中国出海品牌50强榜单中，有不少资深独立站卖家。比如我们熟知的跨境快时尚品牌ZAFUL，“干掉”华为小米拿下美国运营商的OnePlus，还有一直闷声发大财的出海之光Anker。经过观察总结，我发现尽管这些品牌所在行业不同，但在制定独立站营销策略时，不约而同将以下三点作为重点工作：

· 找准目标受众，打造品牌定位

· 视频营销引流，增加品牌曝光

· 搭建站内社区，提升品牌粘性

本期内容，就从以上三点出发，和大家聊聊ZAFUL、OnePlus、和Anker三大出海品牌的独立站营销策略，并分享我的观察和总结，希望能给正在做独立站营销的出海企业一些灵感和启发。

找准目标受众：打造品牌定位

搭建独立站的第一步，是确定品牌的市场定位。一个清晰的市场定位，能够帮助商家确定品牌推广的方向和重点，并逐渐形成独有的品牌调性。早期的ZAFUL参考销售报表数据，将泳装列为其主营品类。首先，ZAFUL将市场瞄准欧美市场，由于年轻欧美女性人数众多，有一定消费能力，且对新鲜事物接受度高，顺利成章成为泳装产品的绝佳目标受众；其次，ZAFUL通过对目标人群的分析，了解到这类人群的消费特点：他们追求个性化款式，更换泳衣频率高，且希望能在维持少量预算的情况下紧跟市场潮流。

ZAFUL：官网产品目录页

根据这些特点，我们可以看到在ZAFUL官网的泳装分类下，设置了不同的价格分层，能够帮助用户迅速找到适合自身消费能力的产品，并且单独列出了ShopbyTrend栏目，满足消费者紧跟市场潮流的消费心理。据了解，目前ZAFUL的产品从设计到上架平均仅需1-2周，而泳装款式也高达800+，在消费者心中，逐渐形成了“款式丰富、上新频繁”的快时尚品牌形象。

OnePlus手机的市场定位同样精准且独到，它不直接与那些定位高端市场的智能手机品牌竞争，而是对用户需求进行进一步细分，最终将目标定为：为安卓系统的粉丝提供一款既便宜，又有出色性能的手机。这种做法能直接将OnePlus的目标用户独立出来，从而有针对性地制定推广策略。

OnePlus：市场定位

在OnePlus的官方网站，我们可以一眼看到两大重点信息：产品性能的宣传与价格信息，而这与OnePlus塑造的品牌价值是高度一致的。

OnePlus：官网首页产品

与OnePlus的市场定位有相似之处，2010年，Anker的创始人发现电子产品在海外市场的需求很大，而市面上缺乏价格适中、品质过硬的中国制造产品。于是将其作为突破口，将目标设为打造性价比高、用户体验好的的国产电子产品。Anker在网站宣传中将用户评论放在显眼位置，并重视研发团队的拓展，不断优化产品体验，经过近10年的发展，逐渐在海外消费者中树立值得信赖的品牌形象。

视频营销引流：增加品牌曝光

在独立站营销中，如何为网站引流，也是令不少出海卖家头疼的问题。在引流策略上，这三大品牌不约而同，选择用视频营销强化品牌特色，以最大的传播速率增加品牌曝光。
ZAFUL采用当下最受欢迎的直播带货形式，在ZAFULAPP、Facebook、YouTube等频道定期开展直播活动，抢占用户碎片化时间，通过轻松自然的方式渗透品牌意识，推动用户消费转化。目前ZAFUL在Facebook平均每天发布1~2条直播视频，平均每条观看量高达8000左右。

ZAFUL：Facebook页面在科技类产品领域，测评视频往往很受欢迎，因此OnePlus与许多YouTuber合作，大量发布测评类视频，进行品牌宣传的同时帮消费者扫清疑虑。目前OnePlus的YouTube官方频道有近118万订阅粉丝，据粗略统计，YouTube上有4200位博主为品牌做过内容推广，而YouTube也理所当然成为为官网引流最多的社交平台。

OnePlus：各大社媒平台引流占比由于Anker十分重视用户体验，因此它重点打造了一系列指引客户使用维护的教程类视频。在YouTube频道，我们可以看到多个Howto类型视频合辑，在指导用户使用产品的同时，打造专业且值得信赖的品牌形象，在用户中大获好评。

Anker：YouTube频道

总结来看，无论是为官网引流，促进转化；还是强化品牌特色，塑造更加立体的品牌形象，视频营销都是出海商家不容忽视的高效策略，它将更好地助力独立站营销，促进品牌沉淀，为品牌积累客群。

搭建站内社区：提升品牌粘性

通过浏览ZAFUL、OnePlus和Anker的独立站，我们可以发现，在网页设置中，他们都搭建了站内社区。这不仅能为品牌积累私域流量，还可以提升客户留存度，增强品牌粘性。
ZAFUL于2016年上线了Z-Me社区，用于发布热点话题、解读最新潮流和时尚趋势，鼓励用户互动，并捕捉一些购物体验的优化方向。OnePlus主要在站内社区发布活动信息，图文版测评文章和用户的使用体验分享。Anker也单独开设用户论坛，设置问答栏目，发放独家折扣，将站内社区打造成一个线上用户俱乐部。

Anker：站内社区

搭建在线社区，属于独立站内容营销的一部分，它有几点好处：第一，能够丰富网站内容，增加用户访问率，优质内容的持续输出也能为网站提升权重，优化SEO排名。第二，对于B2C独立站来说，搭建一个促进消费者交流的在线社群，能够更好地触达客户，收集用户反馈，是企业优化产品和品牌营销策略的重要参考。最后，一个优质的站内社区也有助于打造完整的品牌形象，形成一批固定的客群或粉丝，提升品牌粘性。