众所周知，美国的汽车保有量相当高，有数据显示约九成以上的美国家庭至少拥有一辆车，超半数家庭拥有至少两辆车。
在这一大背景下，催生出了庞大的汽车配件市场，并且在巨大的需求推动下，诞生了不少相关细分赛道的大卖家。
在亚马逊月销5000+，一条毛巾卖爆了
在美国，人工价格的成本很高，这培养了当地人自己有事自己动手的习惯，平时修个房子自己就动手解决了，车辆保养更是不在话下，很多美国人都会在家里备上成套的汽车保养套装。
随着技术进步，现在的汽车相关用品品牌为了吸引人眼球往往会给产品贴上浓浓的科技元素，但一家专注清洁产品的品牌Blackline Car Care却反其道而行之，将一条看似普普通通的毛巾打造成了一个专门用来清洁汽车的爆款单品。
在亚马逊搜索品牌关键词后，很容易就能找到Blackline Car Care旗下的各款产品，其中，一条黑色毛巾从众多产品中脱颖而出。
信息显示，这款毛巾的售价为29.99美金，留评318个，综合评分4.7分，过去一个月的销量达到5000+，可以说是店铺的明星产品。
在产品信息版块，写着“这将是你需要的最后一条毛巾，我们独创的微纤维布料，大大提高了毛巾的吸水和速干效率，并且可以吸收自身重量6倍的水。”
从描述来看，能够看出这款毛巾的确是有一定“黑科技”在的，但这并不能解释其突然爆火的原因，要知道在市面上能够实现类似效果的毛巾并不在少数。
仔细观察后，亿恩网发现了它爆火的“秘密”。
在产品首图，有一个小标志，上面写着“Viral on TikTok”（在TikTok爆火）。显然，这款毛巾在TikTok火起来后，也带动了其在亚马逊店铺的销量。
在TikTok 30天狂卖百万美金
最近，一条清洁毛巾的视频在TikTok火了，单条播放量超千万，而这条毛巾正是来自品牌Blackline Car Care。
经搜索后发现，这条视频时长仅有8秒，内容也很简单，只有一个人、一辆车和一条毛巾，在车上撒上水后，男人拿起毛巾只是轻轻一擦，车上的水渍就完全消失不见了，与没擦过的地方形成了鲜明的对比。
就是这么一条简单的视频，在TikTok上收获了超40万的点赞和2000多条评论，最上方一条评论写道：请尽快补货！足以看出消费者对这条毛巾的热情。
数据显示，这款吸水毛巾在Blackline Car Care的TikTok小店的单价为19.9美元，此外还有两 件和三件的组合购买套装。今年10月份，这三种规格的毛巾卖出了超2万件，预估总销售额或达百万美元。
目前，Blackline Car Care的TikTok官方账号已吸粉超11万，累计收获点赞超300万次。在主页介绍栏，Blackline Car Care还挂上了自家的官网链接，可以说不放弃任何一个引流的机会。
点进Blackline Car Care官方独立站，用户会瞬间被其黑色主题的网页风格所吸引。毕竟其重要用户应该都是男性，这类设计风格的确很符合普遍的男性审美。
在官网的畅销产品类目，这条吸水毛巾依然当仁不让地排在第一位，此外还有包括空气清新剂、泡沫枪以及清洗剂等相关产品。
值得注意的是，这款吸水毛巾在其官网的售价相较亚马逊和TikTok小店都要低上一些，只要14.99美金。从品牌方的角度来看，这样做肯定有其道理。
首先，从自己官方网站售出的东西并不需要扣除平台的相关佣金，自然在定价方面会有更多的主动权。此外，通过更低的价格，品牌可以将一部分消费者引流至自己的网站下单，方便后期发展为长期客户。
最重要的是，品牌官方独立站可以不受平台方的限制，所有积攒的流量都能留在自己手里，不会因为平台政策的相关变动导致此前的积累付之东流。
Blackline Car Care的爆火经历，给了不少卖家，尤其是汽车相关用品卖家们一些启发。对于汽车用品卖家来说，TikTok的短视频模式和流量机制似乎完美适配汽车用品的产品推广。
除了Blackline Car Care，目前已经有不少汽车用品品牌都通过TikTok火了一把。
借TikTok爆火的品牌
今年6月份，一车载屏幕品牌Hieha Carplay突然爆火，短短二十几天内就售出超4万台，单日最高销量达到3900单。
从数据来看，Hieha Carplay的爆单流量主要源自持续输出的达人视频。其中，一名粉丝量仅有300多的达人，单条视频播放量就达到了超200万。
除了Hieha Carplay，还有一个新兴车载支架品牌lisen.tech也通过TikTok在短时间内实现井喷式爆发。
数据显示，lisen.tech去年11月份才刚入驻TikTok，在短短一年的时间里，就积累了超5万粉丝，并推出了多条爆款视频，其中一条斩获了1270万次播放以及14.84万次点赞。
有数据表明，2024年汽车配件市场规模达5263.4亿美元。预计到2031年，该市场规模将增至8077.7亿美元，2024年至2031年期间的复合年增长率为 5.50%。
在这一大背景下，无疑会有更多新卖家冲入汽车用品赛道，在前期品牌积累较少的时候，TikTok未尝不是卖家们实现冷启动的好工具。
