每个月月初阿里国际站会出月数据，数据出来后，很多运营人员只做一些整体的数据统计，比如有多少询盘，多少TM咨询，订单量，交易金额等，但如果想要让你的店铺数据不断提升，想要国际站效果越来越好，就要好好做月数据分析，才能找出运营中存在的问题。那么具体该关注月数据中的那些数据又该如何分析呢?下面阿里国际站代运营公司云程网络带大家一起了解下。
一、询盘量和询盘占比，获客成本
在数据管家中有会统计询盘数量和TM咨询数量，当然有的人会觉得这个数据并不是很准确，因为询盘和TM咨询里可能会存在一部分垃圾询盘，而RFQ和访客营销也没有包含在内。所以一些公司会将这些数据进行整理和筛选出来，并将询盘质量从高到低进行分级。目的是了解不同渠道询盘的质量。当然企业利于这些数据还可以计算获客成本，用询盘数除以平台费用，p4p等推广费用和人工费用的综合，算出一个询盘大概的投入，进而计算投入产出比。根据公司的具体情况，进行下一步的合理投入。
二、对比同行
知己知彼才能百战不殆。在数据管家中，出了有企业自己的数据外，还可以看到同行平均值以及同行优秀，这对于企业来说不但和纵向对比自己的数据变化，还可以横向了解同行的情况，找到自己的差距和不足。同时了解到同行的点击率和转化率，查阅自己的点击率或转化率是高还是低，如果低的话就需要着手进行调整。如果点击率和转化率都高，但询盘总数少，则要从曝光增加的角度入手。
三、P4P数据分析
企业投入p4p最担心的是钱花了，询盘却没见多，或者询盘质量不高。因此企业需要知道哪些词花了钱，按点击由高到低排序，找到相关度不是很高，但花费却高的词，进行调整，可以暂停或增加否定词，也可以调整出价，企业需要根据具体情况后选择最合适的处理方式。按花费的高低进行排序，根据词的相关度和询盘转化，对价格进行调整。
四、查看产品数据
在产品分析中，首先按曝光从高到低排序，了解曝光较高的产品搜索词是否精准，点击，反馈是否正常。对于词相关度不高，也没有什么询盘的，需要对产品进行调整。然后按照点击进行排序，查看询盘情况，对于询盘比较低的产品，说明转化有问题，需要先了解是哪些词带来的点击，词是否精准，对于不准的词要查看在标题关键词或详情中是否存在这个词，然后进行修改。对于词精准度比较高，但询盘仍然很低的，要对详情页进行分析，判断详情页是否能够吸引客户，促使转化。按询盘高低进行排序，根据效果调整橱窗，橱窗产品一定要加满。
以上就是为大家简单介绍的在阿里国际站运营中，如何利于好月数据对运营工作进行调整优化，除此之外企业还可以通过搜索词拓展关键词库等等。希望对大家有所帮助。
