首先祝各位小伙伴开工大吉！
相信对于很多卖家来说年后回来最重要当然还是选品工作，毕竟这个直接决定着店铺后期的运营效果。而在精细化运营为王的今天，选品除了要有敏锐市场嗅觉，用调研和数据支撑选品在实际运营中也极其重要，否则产品上架后也很容易沉没。
今天就来分享一下卖家小凯的选品故事，看看他的团队是如何解决在选品上遇到的“困难症”，最终扭转店铺“濒死”局势转而实现新品上架即大卖的~
以下内容为小凯口述，小编代为整理。
一、初生牛犊零经验，铺货模式惨败
我是一名毕业即创业的亚马逊卖家，刚毕业就和几个同学合伙做起了亚马逊，都是刚从象牙塔里出来的学生，对亚马逊一知半解，家里人对我们的创业不抱期待，愿意给的资金支持也很少。没有充实的资金，选品就显得更为重要了。
一开始大家都没有经验，就一心想做爆款，凭着不靠谱的直觉，在阿里巴巴上看到哪些东西便宜又轻就卖哪样。一帮热血青年也很急躁，谁也不服谁，每个人都觉得自己选的产品一定能行，生生把手头的几个账户做成了铺货模式。
最多的时候三个账户加起来有一百多个产品，美妆、宠物、3c、汽配，甚至驱蚊产品都有，每次打开后台都觉得脑袋嗡嗡响。产品一股脑往上堆，推广方式也一样，只求哪个能突然爆单，完全忽略了差异性。
结果除了一个宠物周边产品出了百单，还有几款勉强出几单的产品，其他全军覆没，大家都挺沮丧的，但又不甘心就这样放弃。
二、团队重振旗鼓，改变选品思维
团队加班加点开了几天会，最终决定放弃铺货模式，重振旗鼓改走精品路线。经过商量后决定把精力聚焦在宠物周边产品。有了意向市场后，大家开始收集产品信息以及市场分析，这对几个小白来说其实是很不容易的。
有了上次盲目选品惨败的经验后，这次选品我们团队把重点放在了市场数据分析上。除了在国内批发平台上比较市面上的产品外，也开始接触一些选品工具，但基本上是看到别人说哪个产品好就去了解哪个。
三、依靠选品神器，救活濒死店铺
而说回真正让我们起死回生的转折点是用了Unicorn Smasher Pro独角兽这个选品工具做数据分析。
某天我在逛论坛的时候看到有人分享用独角兽来选品的经历，抱着试试的态度找到他们的账户经理，通过账户经理的解答和对产品的深入了解后，我觉得这个平台所提供的数据清晰明了，十分符合我们的需求。
Unicorn Smasher Pro是一款专业的亚马逊竞品销售分析工具，通过抓取亚马逊平台上帖子的实时数据进行分析整理，给予卖家准确的销售预测，使产品市场数据调查最大限度简易化。此外，独角兽和Amz Tracker隶属同一开发团队，具备多年深耕亚马逊服务软件开发经验，而且付费一次就可以终身使用，还有专业中文客服团队及时提供在线指导。
（Unicorn Smasher Pro官网截图）
总而言之，我对Unicorn Smasher Pro这个平台还是很有信心的，而结果更是让我和团队小伙伴都惊呆了！产品上的第二天就开始出单了，大概第五天的时候，起床打开后台查看订单后，不敢置信！我们的库存都几乎销售一空了~
（账户经理与小凯团队聊天截图）
下面介绍一下在Unicorn Smasher Pro选品工具的帮助下，小凯团队是如何四步选定爆款的▼
一、在亚马逊上搜索意向产品关键词
打开亚马逊官网，搜索框内输入产品关键词“pet supplies”，这时会看到满屏和意向产品相关的搜索结果，真真是眼花缭乱▼
二、使用Unicorn Smasher Pro做市场分析
这时打开网页右上角安装好的Unicorn Smasher Pro插件，就会直接弹出产品数据分析界面，显示的是在亚马逊搜索页面上所有关于宠物的产品调研数据信息▼
*Unicorn Smasher Pro是谷歌浏览器的扩展应用，卖家直接在谷歌商店购买下载安装后就会出现在浏览器右上角。
从这个页面，我们不仅能看到每个月的平均销量、销售额这些显示市场容量大小数据，还能看到产品在亚马逊上的平均排名、平均店铺排名和评论数，从这些数据就能看出产品受市场的欢迎程度~
不仅如此，在数据界面右上角还有市场机会的评估，更直观地认知目标产品的市场竞争机会▼
三、细化研究市场
有了大体的市场直观数据之后，小凯团队把产品锁定在4个小品类上，但此时还需要更进一步的数据支撑，帮助缩小选品的范围▼
● 产品的品牌，依据品牌进行商标等侵权的查询，很大程度可以降低侵权风险。● 单品的竞争者的对比，这个从卖家数量统计就可以看到● 再看销量、销售额、产品分值的数据统计，这些信息的重要性相信大家都懂吧，这里就不多说。以及发货形式也是一个很重要的参考指标● 而且独角兽还支持可以根据自己的需求，自由选择销量、销售额、星级评分，review数等数据的升降序排列，快速明确意向产品在亚马逊竞品中所处的位置
（▲点击红框内关键指标词可自动排序）
四、分析利润空间和供应商
之后就是在国内批发网站上对意向产品进行搜索咯！这点Unicorn Smasher Pro也是很人性化，点击产品右边箭头，就能直接跳转到对应的阿里巴巴搜索界面去分析产品的利润空间以及确定供应商。
（▼ 点击箭头位置跳转至阿里巴巴搜索界面）
经过确定类目—市场分析—细化研究市场—分析利润空间和供应商这四波操作，小凯团队最终找到了让他们店铺“起死回生”的爆款产品（江湖道义，在这里就不透露具体产品啦~）
（账户经理与小凯团队聊天截图）
总结小凯从毫无章法到科学的选品之路，首先得益于团队能够在第一次选品失败后，意识到市场调研和数据分析的重要性，及时改变选品策略。
其次除了小凯团队选择的Unicorn Smasher Pro选品工具给予了重要的科学数据参考外，小凯团队原本就有销售宠物周边产品的一级类目意向，这也缘于之前做宠物产品小出了百单的信心支撑，再做这类产品更有利于品质的把控，这会比盲目在产品海洋中淘金靠谱更多。
同时也希望卖家们能明白，在亚马逊这样一个重产品的平台上，选品切不能单凭主观判断，对自己的产品很自信，一厢情愿，会导致在市场上碰壁。一定要对市场数据进行分析判断，找到机会和定位。再者，对于中小卖家而言，品牌推广道路也许还任重道远，眼下最好就是聚焦深耕某一品类，而不是盲目上架五花八门的产品，把店铺做得杂乱无章，让消费者觉得你是一个非常不专业的卖家，白白丢掉客户。
对Unicorn Smasher Pro选品神器感兴趣的卖家，欢迎添加微信：BLHVipon，扫码私聊小编，为你的选品工作排忧解难哟~
