外贸人要想成单，最离不开的就是客户资源，拥有丰富的客户资源就等于有了源源不尽的订单来源，只要有好的产品，一个客户信赖了你，那么就会主动帮你做宣传，客户传客户，等到积累了一定的客户基础，就已经不需要你再去发愁怎么找客户了，因为客户都会来主动找你。但是这一切的前提都需要你拥有丰富的客户资源，那么做外贸生意，你的客户主要都是外国的客户，而你最经常用的聊天软件无外乎都是国内才常用的，因此像领英这种外贸人必备的平台你就需要格外重视起来。那么接下来就给大家讲一些利用领英找到国外客户的技巧。
一、完善个人资料
首先，我们要明确领英是什么？领英是一个职业的社交网站。那么我们就要契合领英的定位来展现自己，要在领英这个平台上展现出自己的职业性和商务性，只有这样才能在之后更好地开发客户以及经营客户资源。
在此之前，你必须要注册一个领英的账号，一个账号能够给人最直观感觉的就是头像，作为一个专业的外贸人，你的账号头像一定不能是风景、宠物、产品或者是卡通人物的图片。真正的头像应该是不带任何产品图片、不是虚拟图片、本人出镜并且照片背景简约大气的。
其次，完善你的账号信息也是十分重要的一部分。一个完美的领英个人资料是客户主动了解你的一个渠道。
第一，姓名最好不要用中文名，因为你要和国外的客户打交道，避免很多不便，英文名字后面再加上核心产品行业的关键词简称，或者是公司的简称也可以。这样就会帮助你更清晰地告诉客户你叫什么，来自哪家公司。
第二，在介绍你自己的时候别总是说自己是销售，这样客户会觉得你就是来推销的。职位头衔的编写可以先思考一下你的主要客户需要的是什么，然后就能以核心产品关键词加上某某产品的制造商、供应商、产品经理等职位。这样的话，就会让客户感觉你的身份很靠谱，有继续聊下去得机会。
二、巧妙的自隐私设置
使用领英的老外贸人一定都会去改自我保护设置的，因为在领英的大部分中国用户群体都是做外贸的，很容易就遇到自己的同行，那么为了避免让你的竞争对手拿你的账号来做文章，进行隐私设置就变得十分重要。我们需要在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里面进行自定义的隐私设置。
当然，不止要进行隐私设置，我们还要从源头去解决这个问题，一定要严格地控制好自己的领英好友质量，千万不要随便去添加一些乱七八糟的好友，更不要随便同意别人的好友申请。最重要的是，让你自己变得更加优秀，这样才能够拉开你和同行的竞争对手之间的差距，自然客户就会看中你。
三、充分发挥魅力
之前做的所有工作，都是为了帮助我们能够更好地找到客户，与客户主动建立联系。但除了这些，还需要格外重视领英内容上的营销策略，因为只有把描述产品的内容做好了，才能更好的利用领英这个平台，充分开发客户资源。
内容营销主要分为两点：一个是及时更新动态，另一个则是经常发布文章。这两点都能够帮助你通过文章内容去传递产品的价值，更是一个自我展现的过程。客户可以通过一篇优秀的文章而认识到你本人，这样就能加快客户对你的了解，从而加深客户对你的印象，提升好感，与客户的交流变多了，自然就提高了成单的概率。
