非洲在中国传统观念里是非常落后贫穷的地区，但随着商人的贸易拓展和全球视野的变大，更多的人了解到了非洲，也看到了西非贸易市场的巨大潜力。西非国家经济共同体是非洲最大的发展中国家区域性经济合作组织，这意味着在西非做贸易是有一个较稳定和开明的发展环境的。而外贸企业在西非贸易中起码应注意以下三点，才能在西非贸易中如鱼得水。
一、 了解促进西非贸易的政府政策，规避政策风险
我们国家与西非国家经济共同体的15个成员国均保持着良好的合作关系。从上世纪90年代至今，我们国家数次参与了联合国在西非地区的维和行动。不要小瞧这一点，这说明中国在当地是有一定的好声誉的，在西非贸易中好的声誉是成功促成交易的大帮手。中国与西非企业家还就能源矿产与石化、机电通讯、金融、服务与旅游、建筑工程等领域的合作进行了项目洽谈。尼日利亚、贝宁和加纳是中国在西共体中的主要贸易伙伴，而尼日利亚商业和工业部长也多次表达了与中国合作的热切期盼与诚意。这都是中国外贸企业在西非贸易中有稳定的发展环境的依据。据可靠数据记载，仅2017年，中国与西共体国家整体贸易总额353.5亿美元，其中中方出口额就占了292.3亿美元！可以说中国的外贸企业在西非贸易中是非常吃香的，而中国政府也支持外贸企业在西非发展。
二、投其所好，西非喜欢价廉物美的中国货
任何一个地区和国家都有经济收入低的群体，除此之外，西非经济发展水平在非洲还属于中等层次，所以物美价廉的中国货不仅到哪都受欢迎，在西非地区更受到他们的喜欢。既然追求物美价廉，那么商品的实用性也肯定迎合了西非消费群体的需求，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究。倚靠国内强大的工业生产系统，也就是说技术含量要求不高、前期投入成本底的日常生活用品也能在西非贸易市场稳占一席之地。属于享受型的人为数不多。因此，高档商品的市场容量有限，在大众化的商店和集市上，只要坚持价廉物美的方针，坚守商品信誉，投其所好，迎合消费群体需求，中国货在西非会有很强的竞争力，中国商人在西非市场上也可以大展宏图。
三、情感交流并重，建立长期合作伙伴关系
生意场上虽然靠产品说话，情感交流也是外贸企业在西非做贸易必不可少的功课。在国内谈生意时经常需要交际应酬来增加成功达成交易的几率，在国外亦是这个道理。外贸企业应做足功课，了解西非人的喜好和忌讳，虽然不一定能多增加好感度，也起码要做到不要犯了别人的忌讳。如，国内东部沿海地区的商人去到宁夏新疆那边，就一定不要提到“猪”这种动物，更不要请别人去吃猪肉；又比如在信仰穆斯林的地区，一定要尊重对方信仰，不要对他们的“真主”表现出轻视的态度。否则且不说将好好的一单生意搞砸，能健康的回到家也成了一件无法把控的事。在和单独的西非人做生意时，也要多去了解对方的个人特点和爱好，让对方产生被重视的感觉。能建立起朋友的友谊非常重要。同时也能帮助你了解到对方的品行，让自己有一个防备心理，谨慎交易。本着诚信的态度，你应该可以很好的完成这笔生意。
