在国际贸易中，不同的外贸公司根据自己开发商品适配度因素，会选择主打不同的外贸市场，有的外贸公司会主要经营美国地区的外贸，有的外贸公司会以俄罗斯的外贸市场为主要拓展阵地，还有一些外贸公司十分重视对东南亚外贸市场的开拓，而马来西亚便是东南亚外贸市场中的一个具体分支。其实，近年来虽然我国对东南亚贸易出口量有所减少，但是这并不能否定东南亚贸易市场给贸易合作达成所带来的高额经济利润，而且，开发东南亚贸易市场的最大好处就是便于线上与线下同时运营，因为东南亚外贸市场中互联网信息技术十分发达，外贸客户对于线上贸易操作十分熟练，甚至当我们有重要事情需要找客户商谈时，也可以及时找到线上的客户进行沟通，一般东南亚地区的外贸客户都是在线的，十分方面联系。今天我们主要来说说东南亚外贸市场中的马拉西亚外贸市场，了解开大马来西亚外贸市场需要注意的事项。
首先，在与马来西亚的外贸客户打交道的时候，一定要提前做好礼仪方面的功课。因为传统的马来西亚人在社交上礼仪上有着很多禁忌之处，如果触犯了他们的礼仪禁忌，那么就会令马来西亚的外贸客户觉得自己受到了很大的不尊重，进而可能会导致整个外贸合作的泡汤。与中国不同的是，马来西亚实行的是一夫多妻制，而且他们不喜欢别人谈论家庭的话题，而且他们的见面礼仪是握手礼。在宗教上，马来西亚的外贸客户群体中多信封伊斯兰教，因此他们的饮食是禁忌猪肉和狗肉的，除此之外，他们还有一个禁忌的动物，那就是马，他们不喜欢这种动物，更不喜欢在话题中谈论到任何有关马的话题，同时黄色也是他们的禁忌颜色。在日常的社交中，打交道或者行握手礼的话，切忌使用左手，除此之外，也不能随意摸别人的头或者把脚袒露出来对着他人，这也是不礼貌的。总之，我们在开发马来西亚外贸市场时，马来西亚的外贸客户是我们很大可能会接触到洽谈方，因此，商务礼仪这方面的工作一定要做到位。
其次，在马来西亚的外贸市场的商品种类中，化妆品以及玩具之类的小商品十分受欢迎，而且马来西亚的审美很前卫，他们很喜欢那种外观时尚大气的商品，所以在选择进军马拉西亚的外贸市场时，可以从这些比较受欢迎的外贸商品入手。其中，在化妆品与玩具之间的话，我个人还是比较推荐做玩具这个领域的外贸生意，因为马来西亚化妆品领域这一块外贸市场竞争较大，且有很多知名化妆品品牌已经入住马来西亚市场，并获得了一定的市场份额，对于新的化妆品品牌来开分割马来西亚剩余的那些外贸商品市场，还是有些相对困难的。但是如果做玩具的这一块的话，玩具投入成本低，经营起来灵活，至少在外贸资金占用上不会太紧凑，便于外贸资金的流转。而且，值得一提的是，，马来西亚的电商发展水平很高，国民对线上购物有着很高的认同度，很多马来西亚的消费者都习惯通过网上购物来选购自己需要的商品。因此，在开发马拉西亚外贸市场，这个有利点可以应用起来，在做好线下外贸开拓工作的同时，线上贸易拓展工作也要积极经营起来，从而为外贸公司发展提供更多的外贸商机。
最后，在开发马来西亚外贸市场时，相应的贸易风险防范工作一定要加强，居安思危、未雨绸缪。因为马来西亚的外贸市场在发展上存在着很大的不稳定因素，其中受到国内政治因素的波动影响，可能给外贸发展带来不利影响，除此之外，马来西亚还具有明文规定的外汇管制政策，在做马来西亚进出口贸易时，要对本国的贸易外汇管制的最新政策进行了解。马来西亚的劳动资源非常缺乏，如果考虑想要在马来西亚发展产销一体化贸易模式，需要的投入的成本较大，因为需要引入大量外来劳工人员。
总而言之，要想深入而有效开发马来西亚的外贸市场，做好事前的信息调查分析工作是必不可少的，毕竟知己知彼，百胜不带，有备而来外贸发展潜力则会更大一些!
