“直播带货”这一股浪潮不断刺激着国内整个消费市场，不管是电商还是社媒都在抢占直播市场，所以国内的直播生态已经逐渐饱和。而海外直播带货已然成为新风口，这波热潮也开始激起了海外电商巨头亚马逊的大浪。
一、亚马逊官方与卖家通过直播带货共同升级海外消费市场
今年，亚马逊开始向进行过品牌备案的卖家免费开通了直播（Amazon Live），官方再次升级店铺直播带货体系，优质的直播店铺将会获得平台巨大流量的扶持，亚马逊平台正式进入直播带货时代！
Amazon平台对做亚马逊直播卖家的扶持，大家有目共睹。我们都知道直播带货在国内市场已经非常狂热，而在海外市场还处于初期阶段。亚马逊在海外掀起的这股直播浪潮，其实是意愿与卖家用直播带货，共同完成美国消费者市场的升级，让直播带货这种模式带动海外的经济市场。
那么Amazon Live作为跨境电商直播的领头羊，亚马逊官方用直播带货去做社交媒体表现在哪呢？接下来K妹跟大家聊聊这个新风口。
二、卖家做亚马逊KOL直播带货体现出社媒的传播
网红KOL在这直播带货中所扮演的角色是重中之重，不管是通过社交媒体还是电商平台，KOL主播带货都能大大的提高转化率。
所以如同社媒直播带货，Amazon Live也可以通过专业的KOL直播，达到引流并转化。而卖家把亚马逊当做社媒来做KOL直播带货的方式包括：
1、与亚马逊平台网红主播合作
2、自建海外网红孵化团队
3、找专业的海外网红孵化培训机构
从便利性、稳定性和成本上来讲，前两者都不适用于中小卖家。较好的选择是与跨境直播带货的专业MCN合作。不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的稳定性。
亚马逊卖家做Amazon Live的方法不管是KOL直播带货，还是卖家自己直播带货，都得经历一个“养账号”的过程。因为直播间也需要升级，卖家在平台上直播的时间越长，账号就可以不断升级，升级越高店铺权益越高，最高等级就会挂在首页展示。
Amazon Live养号的模式相当于每一个社交媒体账号，与账号的内容、发布频率和活跃度息息相关，在养号期间，卖家也可以通过Amazon Live各种加分行为来提升账号的权重。
所以说，亚马逊直播也相当于是一种社交媒体的传播！那这能给亚马逊卖家带来什么呢？
三、亚马逊卖家通过Amazon Live去做社交媒体有什么好处？
1、提高曝光度
亚马逊直播作为一个新流量池，对于卖家来说，最大的好处就是可以带来品牌/产品的曝光度。通过直播吸引更多的Amazon买家，增加曝光度，提升公众关注度，在消费者心中埋下品牌印象，促进未来的购买行为。
尤其是已经有一定数量且有粘性的粉丝用户的亚马逊品牌卖家，通过Amazon Live可以更大程度地推广自己的品牌/产品，曝光给更多的潜在消费者。
2、建立受众群体
和社媒账号一样，直播间也是一个吸引用户，建立受众群体的工具。卖家可以利用亚马逊直播功能，与消费者直接进行互动。让顾客更加直观地了解产品、熟悉产品特点，带来更好的购物体验。
当买家对该品牌/产品产生兴趣和信任，可以对亚马逊直播品牌添加关注，只要当品牌上线时买家就可以收到通知，这就是通过直播内容在亚马逊上建立受众群体。
3、提高转化率
在直播期间，直播视频旁边会显示所选商品的轮播图，买家可以直接购买。并且直播频道会显示在商品详情页面、卖家的品牌旗舰店和
此外，Amazon Live可以永久留存卖家的直播视频，并且用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量。对于卖家来说，有流量就有销售额，因此，亚马逊直播可以帮助卖家突破流量瓶颈，进而提高转化率。
从以上三点来看，亚马逊直播带货和社交媒体营销大同小异，对于卖家来说，都是借用流量来达到曝光和转化。
所以亚马逊官方用直播带货去做社交媒体，就是下一个流量和转化的新风口。那卖家应该怎样更好的去做这个新风口呢？
四、亚马逊卖家如何提升直播表现？
1、准备阶段
🔷预热：卖家提前预设直播时间，这样直播间链接就会被提前展示在亚马逊外的其他平台上，而且这个链接是能够被分享的。同时，卖家也可以在EDM或社交媒体平台上进行直播推广（包括FB、INS、Youtube等），从而引流更多的潜在消费者。
🔷内容：卖家需要着重选择产品，调整每一个产品的直播顺序，把最让消费者感兴趣的产品放在第一位，这样才更有利于吸引到用户们的点击。包括标题/banner都需要足够引人注目。
🔷设备和人员：提前检查直播间的设备，例如音频/视频质量/网络/编码器，避免直播设备出现故障问题。同时，直播间每个人员都要分工清晰，主播/主持人/助手/摄像操作等。
2、直播阶段
🔷保证充分的直播时间：每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩，在平台上直播的时间越长，卖家的店铺权重才能上升。
🔷充分展示产品：产品展示可以展开讲解的地方有很多。它包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。
🔷提升观众购买和分享：从消费者的需求出发，了解他们的痛点，利用效果、价格、成分、使用感受等优势促进观众的购买行为。
🔷通过口头回复和聊天：在买家观看的直播时，主播可以直接与他们聊天互动，增加信任感。
