外贸业务员主动出击开发客户，迅速找到采购邮箱地址

做外贸业务在主动出击开发目标客户的时候，通常需要拿到客户邮箱地址-最基本的通讯方式。

那么，有什么有效的方法，能够迅速找到目标客户的邮箱地址呢？

注意，我所提到的是目标客户联系人的邮箱地址，一般为职业邮箱，邮箱后缀名一般为公司名，比如人名@/?.l/i:_okg ,而非通用的通用的邮箱地址，info@/?.l/i:_okg （一般发客户开发信给这样的通用的邮箱是石沉大海的了）也不是gmail, yahoo后缀等个人邮箱地址。

假如，我是一个在深圳的PCB手板的供应商。我在Quora上面看到一个关于PCB设计的帖子。

这个问题下面的回答一般是工程师。比如下面这个。

这个名叫Tim Burke的网友是个工程师，在Audio Precision工作。

迅速打开领英，查看Tim Burke，如下。Tim Burke 是Audio Precision公司的高级工程师。

我去xxx_.skb=k_osy?gr=daf=sv?w 下载一个邮箱搜索工具插件，直接搜出Tim的邮箱地址，得知他的公司Audio Precison 的邮箱后缀名是rp_okg

但是我的目标是采购啊，或者是高咖一点的生产负责人之类的联系人。然后打开Audio Precision的Linkedin主页。如下图。

Audio Precision的简介里，可以看到这家公司总部在美国，生产声学仪器，在领英的员工人数显示有62人。初看感觉是一个潜在的目标客户。继续用Snovio插件搜索这个公司更加详细的资料和联系人。

终于在Snovio数据库里找到了Audio Preision的高级采购Kelly Geiger和生产VP Vikie Sigafoos的邮箱地址，分别是kelly.geiger@rp_okg和vickies@rp_okg

我们可以看到要去推测客户的邮箱地址，首先是要确认公司的邮箱域名，通常情况下，公司的邮箱域名和网站域名是一致的，比如Audio Prevision公司的网站是xxx_rp_okg，邮箱域名也是rp_okg 但是在部分情况下，某些公司可能有多个网站域名，但员工肯定只有一个邮箱啊，所以这个时候就要去调查这个公司那么多网站背后更大的一个公司，一般集团公司的网站域名才会是邮箱域名，这个好理解吧。

其次，邮箱地址中的人名的组合即使是同一个公司也不一定是一致的，像上面Kelly的邮箱和Vikie的邮箱的人名前缀就不一致，这个时候你可以去推测是吧，比如常见的有

kelly.geiger@rp_okg

kelly@rp_okg

kg@rp_okg

kelly_geiger@rp_okg

kellyg@rp_okg

kelly-geiger@rp_okg

kgeiger@rp_okg

等等等等。

邮箱前缀的组合太多了，单靠猜测比较费力，也不确定哪一个邮箱地址是正确的，也不能所有猜测的邮箱地址都发邮件过去吧。所以有必要验证邮箱地址。上面在snovio邮箱采集工具中显示的邮箱地址是绿色的，说明这个邮箱已经是有效可用的。如果无法确认猜测的客户邮箱的真实有效性，那么也可以去xxx_.skb=k_osy?gr=dab?w=f=?w 验证邮箱。

OK, 怎么主动出击做外贸开发客户，方法就讲到这里。还有很多其他的渠道去获取潜在客户的有效邮箱地址，下期再来~