7月13日,亚马逊发布公告表示,将再一次限制FBA发货。如果在8月16日之前,卖家的库存绩效分数(IPI)无法达到500分以上,将被限制发货。如果IPI没有达标,等于要直接错过下半年的旺季了,今年就没有翻身的机会了。已经经历过一次FBA非必需品限制发货的卖家,想必谁都不想再经历一次了。所以这次一定要引起重视。以下就为卖家朋友提供几点提升IPI的建议。
1.分析冗余原因,清仓店铺冗余
首先,我们需要在后台下载店铺的库存与销售报告,筛选出动销较差的ASIN,通过对这些ASIN的分析,判断造成自己店铺冗余的原因。
对症下药。对于那些冗余库存,建议卖家们赶紧清仓促销。
2.结合资深店铺情况,开展多元促销
优化店铺listing,产品滞销并不一定是产品本身的问题,还极有可能是listing和关键词的问题。对于无在售信息的商品,进行筛选优化,效果会十分明显。
3.设置Prime专享折扣
Prime专享折扣持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。通过创建Prime专享折扣,营造会员低价购物体验,为店铺旺季积累优质prime会员客户群。
4.增加站内外广告投入,开展低价促销
在核算好自己的投入产出比前提下,可以适当增加广告推广费用,通过开展清仓促销,拓展销售渠道等方式,加速清理库存。
5.分析市场,开展调研,推广新品
卖家可根据自己的类目,分析当下市场,在进行小规模测试之后,适当地推出几款新品,每周适当进行2天左右的新品组合销售,尽可能快速提升售出率。
6.移除订单
7月13号的公告中亚马逊有明确提出,自2020年7月14日起,对任何移除订单免移除费用。当上述操作都收效甚微的时候,向亚马逊平台提交移除订单就是最明智的选择。
所以遇到任何困难总会有解决办法的,卖家们无需太过焦虑。如果目前IPI分数已经低于500分,就尽快采取措施,根据店铺的实际情况采取相应的方法,避免因为被此次新出的仓储限制影响到下半年的旺季销售。