随着2020年线上广交会的推出，很多企业对直播抱以很高的期望，除了广交会外一些其他平台也开始陆续推出了直播，直播热潮蜂拥而至。那么外贸直播时代到来了吗?可能尚不成熟。原因有以下几点。
1. 淘宝直播和外贸直播有很大差别
之前的文章中也提过，李佳琦“买他，买他，买他”“omg”的模式并不能套用于外贸直播。淘宝直播的靠的时疯狂的促销和主播的人设、以及饥饿营销限时抢购的噱头。而外贸的核心是产品，面向的群体是专业的客户，他和采购商建立的将是较长期的合作关系。淘宝直播的套路没有能直接套用过来的。因此想要通过直播进行b端外贸，还需要很长的一段探索之路。
2. 一些国家网络条件不具备
这一点也是需要得到重视的，比如非洲，中东等国家，网速本身就很慢，你在中国直播，他们能否流畅的观看呢?如果基本的流畅都保证不了，那又如何实现转化呢?
对于线上广交会来说，直播营销只是一个尝试之举，具体效果如何仍有待观望。当然，直播是值得尝试的，但更需要时间去探索。而企业如果放掉事情一窝蜂的去搞直播，把所有时间都投入进去，结果有可能会丢了西瓜捡了芝麻。
外贸企业迫切想要寻求出路的迫切心态是可以理解的，但越是在这个时候，越要保持清晰和冷静的头脑。除了尝试直播这种新兴营销方式外，更重要的是做好现有渠道和平台。
也就是你的阿里国际站、中国制造、外贸独立站等线上平台，这些平台的营销模式已经成熟，相较来说更容易获得客户资源。你要做的第一件事就是检查这些平台是否还有提升空间。就拿阿里国际站来说，最近给一些企业做旺铺诊断，发现存在很多问题，从前台展示，到数据提升，到询盘转化，甚至p4p的消耗都有可操作的空间。如果你的询盘还没达到行业平均值，或者刚刚达到，那么其中还有很大提升空间。需要对平台进行优化和完善。
而企业的外贸官网也是企业开发客户的一个重要渠道。而很多企业并没有充分利用起来。现在常见的问题有以下几点：
1. 网站千篇一律不具备营销性
很多企业在做网站时考虑的是，我应该有一个网站，而不是我要用这个网站做什么，达到什么效果，所以往往就找网络公司花很少的钱建了一个模版站。展示样式相近，内容模版相近，甚至连公司内容产品介绍都直接套用同行。试想这样的网站，如何在你的同行当中脱颖而出呢?这个网站还会被你印刷到名片上，放在宣传海报里，发邮件的时候带着，看似做了很多工作，实际上效果却不理想。
2. 做了网站放着，不做引流和推广
相信有相当一部分企业做了网站就只做展示使用，我只想说太暴敛天物了。他明明可以成为你的获客利器。通过谷歌优化排名。谷歌竞价，社交媒体链接，都能够为企业实现引流获客。当然前提是你的网站具有营销性，符合优化标准和要求。如果你正准备做网站，就要从这两个角度去考虑。如果你已经有了网站，那么就需要自我检查一下，网站的跳出率，转化率，以及优化功能是否具备。
不断的尝试，创新固然重要，已经成熟的平台和运营见效更快，更需要得到企业的重视!
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