导言
本文就是韩席军老师从0开始为Facebook增粉1000人的真实案例复盘的下半部分。上半部分Facebook专页的建立与发布内容规划内容可点此查看。
冷启动拉粉计划
当完成Facebook专页装修与内容发布计划后，就需要开始为增加粉丝而努力了。万事开头难，社交媒体平台上营销增粉，在起步阶段也是最难的步骤之一。我们的案例使用了下面2个技巧：
1、邀请个人账号中的好友关注页面
上一篇章中，我们准备了2个人账号，在这里有可以用上了，快速为自己积攒起第一批粉丝。通过邀请好友功能，可以很方便的邀请个人账号中的好友关注你的Facebook专页。
但很多小伙伴会说自己Facebook也是新注册的，或者是没有那么多个人好友，那如何进行第一批粉丝的积累？
这里我们还可以在Facebook中通过搜索的方式，寻找适合的海外红人，并通过支付费用，让他为你邀请他的好友。
目前海外社媒市场上，一个有5000+粉丝的红人，邀请一次的花费大约是$100左右，每个行业价格稍有不同，但还是很划算的。
注意，在找这些红人时，我们必须做好调研，保证他的粉丝和我们的潜在用户有一定的重合度。如果是完全不相关的粉丝，就会拉低后期的粉丝拓展和转化率，哪怕再便宜也不能考虑。
在本案例中，通过2个有一定好友基础的个人账号，利用Facebook邀请功能2天获得了263名粉丝。
2、策划互动活动帖
在有一定的粉丝数之后，除了原有的内容运营，我们还需要策划一些活动，与粉丝开展互动，并利用活动传播给更多的用户来圈粉。
所以，在案例中，我们策划了一个品牌酬宾的奖励活动，激发粉丝的参与热情，活动内容与规则如下：
发布感谢粉丝关注的抽奖活动帖，提供5件免费的产品作为奖品；
用户只需要在活动帖下留言，点赞并转发，即可参加活动；
活动持续7天，结束当天通过在专页公布抽奖名单，并发放奖品；
当关注粉丝参与活动时，他的朋友就会看到这个活动帖子，于是也有可能会参与到其中，毕竟粉丝的好友可能对抽奖活动也感兴趣。
这里要指出，活动需特别注意2点：
抽奖活动帖会有很多留言，要认真阅读每条留言，并且回复或私信参与粉丝互动。互动可以让参与活动的粉丝活跃度更高，同时，Facebook的推荐系统会有几率会将优秀内容自动推荐给更多相关的人群。
当活动结束之后，需要立即发布颁奖帖，用高调的方式，将获奖者们的昵称和奖项展现出来，并置顶帖子，让所有粉丝都能看到活动是真实的、有诚意的，为后面的活动做铺垫。
在我们活动的最后2天，粉丝数量会出现爆发式增长。经过统计通过活动帖新增粉丝数为319人。加上正常的计划中的内容运营和前面的个人用户邀请，共计加粉丝660人。
活动运营与广告
当首次抽奖活动结束后，应该做好分析与下一步运营计划。由于案例的首次活动比较成功。所以，我们做了下面2个事情：
1、与获奖用户互动，获取更多内容与传播价值
我们与每个中奖者单独进行沟通，因为这是一个非常好的互动内容产出点。需要重点沟通两个方面：
a.领奖的详细步骤，确保粉丝可以正常领到奖品；
b.邀请每个中奖者为我们进行专页点评，即是页面上的Reviews功能，满分5星，分数越高越能够让别人信任品牌。由于用户都是免费得到产品的，所以都非常乐意5星好评，并且部分粉丝留言的内容也很正面，可读性和真实性都很高。
最后，在奖品送达时，还可以提醒再次用户，并旁敲侧击的询问他能否将该信息分享到他的Feed页中，形成二次传播。
当然，这里要也注意措辞和沟通时间，避免让用户觉得被骚扰，留下负面评价。
2、启动下一轮活动，并投入广告
接下来我们要乘热打铁，开展新的活动。但需要换个新玩法。
之前的活动中，我们获得了不错的互动效果，所以决定选用产品知识问答进行新一轮活动。也就是在参与问答并转发的用户当中，抽取5名获胜者，派发免费的奖品。
同时，在第一个活动中，我们也积累了一批对活动感兴趣的粉丝，所以我们可以通过人群分析，去定位其他具有相同特质的潜在客户，再利用Facebook的人群定位广告做到精准投放，具体投放步骤如下：
a. 为该活动开启广告速推；
b. 如有Facebook BM账号，也可以利用BM账号中的lookalike功能来定位推广人群；
c. 还可以考虑通过“A/B Test”功能，来降低单次点击成本，提高广告效果。
我们的案例也是通过这样手法，让扩张粉丝数有了十分明显的增长，活动结束时，粉丝了达到了823人。
建立群组增加粘性
在连续2次抽奖活动与互动之后，我们有了一大批活跃用户。但社交媒体的运营，需要更多互动，所以我们要利用Facebook的群组功能，来让活跃用户可以更加活跃，让活动传播的更好。
我们可以通过下面办法创建群组：
a. 在页面左侧菜单找到“Groups”点击后，右侧即会出现创建页面的选项；
b. 选择类目和类别（Public、Close、Secret），建议选择Public；
c. 群组成立后，可邀请现有粉丝进入群组即可。
此外，还可以设置几名活跃的粉丝为群组监督员(Moderator)，并给予一些奖励，来帮助我们缓解运营维护的压力；另一方面也会促使这部分人发挥更多的主观能动性，自发地成为品牌的宣传者。
经过这一系列的活动与运营后，整个页面粉丝已经达到1039，很好的完成了一个Facebook专页的0从起步阶段的运营。
至此，最难的从0到1已经完成。在后续的运营中，还需要继续做好对用户有价值的内容输出，做一些节日类营销活动，就可以平稳的每日增粉，无论是为了电商转化还是B2B获取询盘，都会有很好的效果。
