本文是很有实验性的文章，是对于做外贸的一些探索，所以，如果想要具体的技巧的童鞋，可以忽略此文。
新外贸，之所以这么叫，肯定是拍马云的马屁啊，除此之外，我个人分析，外贸也确实发生了很多变化。
我从老司机那里得知，90年代，外贸业务员做外贸是带着样品全国到处参加展会，只要参加展会基本就能拿下好几个客户，所以，以前做外贸很简单，展会就能搞定老外，现在的童鞋有没有羡慕？大概10年之后 ，展会的效果不再明显，由于费用较高，网络交易开始兴起，也就是B2B平台，大家开始用环球资源，阿里巴巴，中国制造等等完成交易，大大降低了业务和客户的成本，客户只需要发邮件跟卖家联系，卖家的业务只需要在平台上不断发布产品，谁发布的产品多，谁就能拿下客户，那么，谈客户=发产品，也是蛮简单的方式；大概从2010左右开始，外贸又发生了变化，因为不断上传产品，效果也大打折扣，询盘不会增加许多，各种社交软件开始大行其道，领英，推特，移动端流量也在市场上占了一席之地，B2B也玩出了新花样，以阿里巴巴为代表的B2B平台推出了PPC（点击付费）业务，自然排名的效果也是雪上加霜。。。。
风起云涌，沧海桑田，谁主沉浮？外贸之路安在？
权宜之计1：合用账号；
对于业务比较稳定，业绩增长不明显的公司可以考虑跟其他公司合用一个阿里账号，平摊费用，降低成本，只需要一个业务再加半个阿里账号即可；
同时呢，阿里账号也有RFQ可以报，基础RFQ也有20个呢；
权宜之计2：代运营；
尤其是有P4P的公司，由于业务没有操作P4P的能力，可以交给代运营公司打理阿里巴巴账号以及P4P，这样，在技术不够好的情况下，也能获得一丝喘息；
权宜之计3：单纯购买采购直达做外贸；
采购直达商业化，这是对小微公司的一个利好消息，因为RFQ作为阿里巴巴的拳头产品，是有相当的价值的，我本人也是体会颇深，不敢说做好RFQ就能做好了外贸，但是，绝对是一大利器；
权宜之计4：贸易化；
很多公司都是凭借着扩大产品范围来增加生存的机会，而且，据我本人所知，做的比较好的几家公司都是做贸易的，通过利用一些资源集中的地区优势，产业集群，贸易公司做出了生产商的效果；
中等计谋1:深挖一个平台；
比如哈，阿里巴巴平台，P4P，顶展，RFQ；
中等计谋2：直接做自己的网站，并且SEO优化到谷歌排名的第一页；
独立网站是任何互联网公司的不二之选，也是终点，没有比有自己的网站更重要的了；而且是一个有完整系统的营销型网站；
中等计谋3：利用免费网络，主动搜索客户；
通过免费的各种互联网资源，利用互联网 技术，免费搜索客户；免费的各种互联网衍生品，比如领英，推特，INSTAGRAM，免费的B2B平台，免费的展会客户名录，免费的论坛，贴吧等等。
本文就写到这里，再见吧！！！！！
