当你在亚马逊上衡量你的表现时，广告销售成本(ACOS)是最重要的指标之一。它可以决定你的广告活动的有效性(或低效)，并影响你实现商业目标的能力。
下面是一个简单的例子，看看你应该如何解释ACO，如何计算它，以及您可以采取哪些步骤来降低您的ACO，以使您的广告活动更有效率。
亚马逊的ACO是什么？
广告销售成本(ACOS)是指为销售广告而支付的每一笔销售的平均百分比。
ACO对于衡量和评估您的亚马逊广告活动的成功与否以及为优化这些广告活动做出必要的调整都是至关重要的。
Tinuiti市场频道分析师DanielCreviston解释说：“ACOS是跟踪你业务内部的一个重要指标，因为它描述了你的广告策略的效率。”
那么什么被认为是好的ACO呢？
一般来说，较低的ACOs是好的ACOS。然而，您所确定的“低”可能因产品和目标的不同而有所不同。
你的ACO越低，你在那次销售广告上的花费就越少。这意味着你的竞选和关键词定位是有效的。另一方面，较高的ACO可能意味着您的广告活动效率低下，这可能是由于关键词或活动结构所致。
尽管如此，以下是一些一般的ACO基准：
· 较低的自动控制率低于25%。如果您在25%以下的ACO，那么转换是高的关键字或产品。您可能需要考虑提高您的出价，以增加点击量和整体流量为该术语/产品。
· 平均ACO在25%到40%之间。
· 较高的ACO值在40%以上。这可能发生在一个特定的关键字获得了大量的流量，但有一个低的转换率。这是一个很好的机会来重新考虑你目前正在竞标的关键词。
如何计算AmazonACO？
简单地说，ACO是使用以下公式计算的：
ACOS=100([广告支出总额]之和[总销售额])
换言之，如果你在广告上花了50美元，单次卖出100美元，获利就会达到50%：
100 x([50][100])=100 x 0.5=50%
降低ACO&“亚马逊广告三角”。
我们从卖家那里听到的一件事是，“我想在数量(增加订单/收入)和[投资回报](减少ACO)两方面实现改进-我想尽快做到这一点！”
然而，数量和效率可能是相互竞争的目标。朝着一个方向努力可能会破坏另一个国家的成功。
因此，你需要问问自己：a我的目标是基于增长的(数量)或基于ROI的(效率)。..因为，正如克里维斯顿所说，“你除非你的业务专注于销售增长，而不关心利润，在这种情况下，你会期望更高的ACO，降低你的ACO最终会增加你的利润。“
例如，如果您正在推出一个新产品，您可能会牺牲盈利能力的数量和速度。发布期间的目标通常是让尽可能多的人关注你的产品。你正试图迅速建立起意识，这有助于更高的ACO。
相反，如果你的预算紧张，需要达到收入目标，你想让你的ACO尽可能低。你想要在亚马逊上最有效地利用你的营销资金。这需要调整您的出价关键字或产品的目标，不是很好的转换。
“你可以有效地降低你的ACO，方法是用较高的ACO识别运动，然后为这些运动降低出价或执行负关键字收获，以消除浪费的开支。”
最后
ACOS是评价您在亚马逊上的广告活动成功与否的一个重要指标。但是，从总体目标的角度来看待您的ACO也是同样重要的。
对于那些想要快速增长，或者通过驱动流量来提高产品上市意识的卖家来说，更高的ACO是不可避免的。
然而，如果你的目标是尽量减少浪费广告开支和实现ROI目标，那么降低你的ACO是可能的。通过调整不能有效转换的关键字或产品目标的出价，您可以降低成本。
总之：
好的ACO与您的市场营销和商业目标有关。高 如果你的目标是更快的增长的数量和速度，那么ACO是可以接受的。如果你想降低你的ACO效率目标，你需要调整低转换关键字的出价。总盈利能力>较低的ACO。
如果您已经成功地降低了您的ACO使用替代方法，请在下面的评论部分分享它们。我们很想听听你的消息！
