广告，广而告之。无论是国内的电商还是跨境电商，为了获取更多流量，卖家们都不得不投身于广告中来。
于是，近几年亚马逊的广告业务增速非常快，一度成功跻身跃进了第三大数字广告公司。而亚马逊的广告收入增长速度之快很大程度上归功于它开放了新的广告库存，充分利用其平台上的巨大流量。
亚马逊在线广告收入，预计暴涨超50%
根据外媒报道，今年亚马逊的在线广告营收业务将有望暴涨超过50%，而同时美国两大广告商巨头Facebook 和Google 的在线广告收入增长已达瓶颈。
据调查数据显示：在当前的美国在线广告市场份额中，亚马逊占据6.8%，Google占据38.2%，Facebook占据21.8。而经过今年亚马逊广告业务收入的增长，目前亚马逊的广告市场份额已增至9%左右，其增长速度同比Facebook 与Google相同规模下的增速已高出不少。
因此，有机构预测，随着越来越多的亚马逊卖家使用广告，亚马逊广告价格或将在明年上涨。
事实上，相比Facebook 与Google而言，亚马逊做广告更有优势。因为Facebook 与Google的营收主要来自在线广告，而对于亚马逊来说，它的营收来源更加多样化：电商利润、Prime会员年费、云服务利润、在线广告收入等都是其主营业务。尤其是在包装消费品和直接针对消费者的品牌，并且亚马逊的广告平台上用户消费行为的数据丰富，利用这些大数据服务，也能为亚马逊的广告收入起到很大的推动作用。
为什么说卖家投放广告的成本或飙升
亚马逊营收增长迅猛，作为姐夫背后默默付出的中国卖家朋友也是做了不少贡献的。因为大家都想牢牢“抱紧”亚马逊平台，即使亚马逊的各路竞争对手平台也为卖家们提供了广告产品，但卖家们似乎并不热衷于在ebay或wish等其他平台上投放广告，相反，几乎每一个卖家都会在亚马逊平台上投放广告。
根据调查显示，58%的卖家表示他们不会在亚马逊以外的平台投放广告。对于他们而言，亚马逊是第一个选择，eBay是第二受欢迎的平台，但它仍然只吸引了大约17％的亚马逊广告商。这也许是因为在美国，更多的消费者倾向于在亚马逊上购买产品。
因此，在广告业务的有效推动下，亚马逊今年第一季度的在线销售额增长了10%。正所谓，“羊毛出在羊身上”，随着广告需求量赶上供应量，接下来亚马逊实现收入增长的最佳途径是提高广告价格。
高额广告成本下，卖家该如何优化广告
虽然，亚马逊广告明年可能提高价格，这对卖家而言最直接的影响就是运营成本的增加。但如果广告不能精准投放到目标受众面前，那么广告效果也不会好到哪里去。所以，卖家一定要掌握亚马逊广告的优化技巧：
1. 优化好自身listing
Listing是展示产品的最佳名片，在投放广告之前，提前优化Listing ，研究竞争对手，仔细查看对方Listing的标题、图片、五点、Review、描述，对比自己Lisitng与对方产品的差别。取长补短，不断优化自己的Listing文案。
2. 自动手动灵活结合
自动广告与手动广告投放相结合，前期先使用自动广告运行一段时间，筛选出高效的关键词，然后再加入手动广告中，并且可以将这些高效的关键词加入手动广告组后适当地提高竞价，增加产品的曝光。灵活运用自动广告与手动广告相结合的方式，提高广告效率。
3. 广告关键词的筛选
关于广告关键词的筛选，第一，你得熟悉产品，第二，你得熟悉消费者，第三，你得熟悉竞争同行，只有基于“三熟悉”，你才能够把握好关键词的筛选和使用。然后适当地使用关键词挖掘工具来帮助你。
4. 适当提高或降低竞价
广告运行过程中，根据展现排名和点击效果，需要不断地调整广告的出价，对于转化高的关键词可以适当地提高出价，对于转化低的关键词降低出价，以提高整体的广告转化率。
5. 持续优化提升曝光
广告投放是一个漫长且需要持续优化的过程，按照报告展现量对关键词排序，为保持关键词的竞争力，需将相关关键词的单次点击竞价提高至愿为单次点击支付的最高金额。而listing也需要不断地优化，才能达到广告效益最大化。
