最近，有一部分卖家表示很郁闷，做亚马逊做得好好的，突然就没订单了；也有卖家表示之前每天都有出单量，近期已经持续十几天没出单了。亚马逊销量不稳定，总是像坐过山车一般，起起落落落落，甚至出现滞销的情况。
小编逛论坛发现有卖家遭遇了销量不稳定的情况。该卖家表示：自己的店铺有几个sku，前段时间感觉慢慢有进展了，每天都能出几个单，然后该卖家就准备FBA，发完FBA，这两天单都没了。价格比别人还稍低一点，付费点击也做了，销售贡献比200%了……还是没有出单，到底是什么情况呢？
为什么很多卖家都会遇到亚马逊销量不稳定的情况呢，到底是哪些因素影响着亚马逊的销量呢？
影响亚马逊销量的内部因素：
当你的产品销量不稳定甚至出现下滑的现象，你可以尝试搜索一下相关产品的关键词，如果你的关键词排名没有在搜索结果页第一页的话，那么销量下降的原因很有可能是搜索排名下降导致的；另一个方面就是检查一下自己的产品页面是否改动太大后导致的销量不稳定。
2、促销活动结束
为了提升销量和产品曝光度，很多卖家都会尝试用促销的方式来做活动，一旦促销活动结束，
极有可能会导致销量突然降低，所以亚马逊销量不稳定也是在所难免的。
3、广告投放结束
很多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和Google Adwords，来提高listing的访客量。亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量，如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。
影响亚马逊销量的外部因素：
1、失去购物车
我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。
2、遇季节性产品
当产品销量突然下降时，根据产品类型判断，卖家很有可能经历销量的淡季和旺季。比如：夏天你卖太阳镜销量比较多到了冬天太阳镜需求不大销量自然就会下降；而冬天买保暖用品销量大夏天销量就会下降。如果想确定产品销量是否受季节影响，可追踪月度和年度销售数据。
3、出现FBA断货
FBA断货也是导致销量下降的常见问题，因为卖家忘了及时补货，导致listing出现断货情况，之后才开始补货上架，但补货上架需要一定的时间，在断货期间产品的销量肯定是会受到影响的，销量下降也是家常便饭了。
4、产品遭恶意跟卖
恶意跟卖就像过街老鼠一样人人喊打，相信很多卖家都会发现自己的产品一到凌晨的时候，就会有人偷偷地在跟卖，而且令人费解的是，跟卖也就算了，对方还抢走了你的购物车，也就意味着跟卖者抢走了你的订单。所以，当你的产品遭遇恶意跟卖时，也会导致你的销量下降。
5、产品出现差评
大家都知道差评是转化率最大的杀手，对listing权重的影响也是最大的。如果你的产品突然出现差评很可能导致销量大幅下降的情况。所以，卖家一定要重视差评对于Listing权重的影响。
总之，当你的亚马逊销量不稳定时，不妨结合以上这些影响亚马逊销量的因素进行分析，从而调整你的运营策略，以提升销量。
